Повече от просто картичка
Дори пожеланията за рожден ден не са това, което бяха. Провокативните картички с нестандартни текстове и много ирония стават все по-популярни в интернет, а две момчета от Троян разработват подобен бизнес, който за три години е направил оборот над 100 хил. лева. Хуморът, с който правят картичките си под бранда „Мазно“, постепенно се харесва на все повече млади хора и за три години са продали над 25 хил. артикула. Момчетата реинвестират цялата си печалба в бизнеса и вече предлагат различни продукти, сред които и половинметров плюшен дюнер. Мечтаят да имат вендинг машини за картички и някой ден „Мазно“да им е основна работа.
Английски хумор на Балканите
Кристиян Стефанов и Пламен Борисов са на 24 и 22 години, но вече имат няколкогодишен опит в рекламната индустрия. Кристиян работи като стратег, а Пламен е копирайтър. Към днешна дата и двамата са се насочили към IT сектора и паралелно работят по развитието на „Мазно“като негови съоснователи, дистрибутори и дизайнери. Макар това да им е по-скоро хоби, посвещават цялото си свободно време в разработването на бизнеса с картички, с който, както те сами казват, „се правят на забавни“.
Идеята за бизнеса хрумва на Кристиян Стефанов през 2017 г., когато все още е студент в Англия. Разхождайки се на една от най-големите търговски улици в Лондон, Oxford Street, попада на магазин, в който се продават картички със забавни послания или с небезизвестния английски хумор. Изненадан от факта, че бранд за картички може да си позволи магазин на Oxford Circus, разбира, че идеята има бизнес потенциал. Тогава, българските момчета решават да направят шегите помежду си нещо повече и да пресъздадат английските картички на Балканите. „Казахме си „добре де, няма начин само ние да се смеем на тези неща. Трябва да направим нещо като това“, разказва Кристиян Стефанов.
Първата поръчка
Момчетата започват да работят по идеята си, създават сайт и измислят дизайните на картичките. „Започнахме без никаква инвестиция. През първите няколко месеца единствените пари, които бяхме инвестирали, бяха 52 лв. за хостинг и домейн.“След първата поръчка печалбата за момчетата е 3.50 лв., която веднага след това влагат в интернет реклама и печелят още 4.50 лв. „През първите няколко месеца, ако някой си поръчаше картичка, отивахме да я принтираме и тичахме до спедитора да му я пратим. Супердърварска работа, но така се завъртя колелото“, разказва Стефанов.
Името на „Мазно“е нещо, което човек известно време се чуди дали разбира и кой въобще го е измислил, но целта на момчетата е да бъде кратко, провокативно и запомнящо се. „Бяхме излезли в един бар в Троян и мислехме всякакви глупости. „Мазно“е дума, с която наричаме неща, които са смешни, шегичка помежду ни. Заменяме думата смешно с мазно“, разказват Кристиян Стефанов и Пламен Борисов.
Постепенно разрастване
Кристиян и Пламен развиват бизнеса си сами от самото начало. Освен тях във фирмата работи и още един човек, ангажиран с логистиката на продажбите. „В началото ги изпращахме ние. Бях превърнал стаята си в склад. Имаше картички под леглото, както и във всички шкафове. Всяка сутрин ставах и започвах да търся картички и да ги прибирам в пликове“, разказва Пламен.
Картичките си печатат в Троян от самото начало. Там родителите на Кристиян Стефанов имат печатница, чиито поръчки към днешна дата са фокусирани основно върху производството на картички. Бизнесът на „Мазно“и печатницата работят под едно юридическо лице „Хаарп“, като приходите от продажбите на картички възлизат на 22% от общите приходи за 2019 г., а към днешна дата „Мазно“носи 97% от общия оборот на дружеството. За последните три години „Хаарп“има поръчки за 141.7 хил. лв., а момчетата допринасят със 67%, или 101.6 хил. лв. от цялото производство.
Кристиян Стефанов и Пламен Борисов създават бранда за забавни картички „Мазно“с първоначална инвестиция от 52 лв.
Mомчетата се вдъхновяват за идеята от подобен бизнес в Англия.
В бъдеще искат да предлагат и разнообразни странни продукти за подарък.
Какъв е профилът на потребителите ви?
>
70–80% от покупките се правят от момичета между 14 и 20 години, което само доказва теорията, че те се стараят много повече при подготовката на подарък.
Как си представяте „Мазно“след 5 години?
>Идеята е „Мазно“да се превърне в място, където да си купиш нещо забавно, не само за подаръци за приятели. Обмисляме да направим джапанки, тениски и мобилно приложение игра. В колкото повече категории можем да бръкнем, толкова подоволни ще сме. Питка, някаква вафла, нещо за ядене.