T MARKET планира да открие до 30 нови обекта през 2022 г.
T MARKET откри 100-ия си магазин в страната. Къде, какви са инвестициите в новия обект и колко са новите работни места?
Стотният магазин на T MARKET е в град Кубрат. Мястото, кръстено на бащата на основателя на нашата държава, е символично за нашия стотен обект. В магазина в Кубрат сме инвестирали близо един милион лева и ще открием първоначално 20 работни места. В бъдеще се надявам да станат и повече.
Колко обекта планирате да откриете през 2022 г. и къде? Какви са планираните инвестиции за експанзията на компанията в страната?
Имаме амбициозна цел тази година да открием между 25 и 30 нови обекта в страната. Разбира се, събитията от последните две седмици може би ще повлияят на този план, но все още предстои да видим по какъв начин. Има очаквания за повишаване на цени в сферата на строителството. Ще видим как това ще рефлектира на плановете ни, но за момента се движим по тях и искрено се надявам да ги реализираме успешно. Както вече споменах, ние инвестираме стандартно сумата от един милион лева за всеки нов обект. Освен инвестиционната част вярваме, че създаването на работни места също е от голямо значение за районите, в които оперираме. В зависимост от големината на магазините ще бъдат разкрити средно по 20 работни места във всеки наш обект. Що се отнася до локациите, нашият интерес към Черноморието и към големите областни градове продължава - обектите там ще заемат може би 50% от нашата експанзия. Останалата част от инвестициите ще бъде насочена към по-малки общини с население около 15 000 души. Все още водим преговори за част от обектите и затова не бих искал да разкривам конкретни локации.
Какви други инвестиции планирате за 2022 година?
Планираме също да инвестираме немалка сума - до 6 милиона евро, за закупуване на собствени локации за наши магазини. За да бъде една експанзия здравословна, трябва да има подходящ микс между собствени и наети обекти. Така че това са нашите планирани инвестиции за капиталови разходи. Друга важна стъпка, която предприехме в края на предходната и началото на тази година, беше поставянето на човешкия капитал на фокус. Повишихме с близо 15% заплатите на работещите в магазините на веригата. Нашата цел бе да изпреварим инфлацион
генерален директор на "Максима България"
ния натиск и нашите служители ефективно да получат по-голямо увеличение. За нас хората са най-важни, без тях е невъзможно да реализираме целите си. Няма спор, че хората правят компанията.
Какъв е вашият анализ от въвеждането на онлайн продажбите и планирате ли разширяване в тази посока?
Резултатите за предходния месец сочат, че вече почти 1.5% от нашите продажби минават през онлайн канала. Този резултат е впечатляващ, още повече че в момента не сме усвоили пълния потенциал на този канал. За съжаление ковид вълната изключително силно рефлектира върху тази част от дейността ни, тъй като имахме изключително голям брой болни служители. Според "Прогресив", които правят проучване на пазара, след безспорния лидер в онлайн продажбите - еbag, вторият играч в България в този канал безспорно е "T MARKET онлайн". Според мен потенциалът е огромен и интернет продажбите могат да стигнат 3% от оборота на компанията. Всичко зависи само от нашата вътрешна организация. Екипът ни се беше фокусирал растежът на онлайн търговията да не е резултат от увеличаване на зоните за доставка, а по-скоро от ефективност. С други думи - в местата, където доставяме, да доставяме все повече с наличния ресурс. Нашите усилия не спират - инвестираме в нови софтуерни решения, благодарение на които 3% дял на онлайн канала до края на годината са реалистична цел.
Как се отразява на търговията несигурността в днешния свят - инфлация, проблеми с доставки, високи цени на горивата, военните действия в Украйна?
В отговора на този въпрос бих искал да очертая два аспекта. Първият е ежедневната ни дейност и планиране. Възможните проблеми в нашия бранш, с които всички се сблъскваме и решаваме всеки по свой начин, са свързани на първо място със суровините, идващи от Украйна и Русия. Такива са фуражи, слънчоглед и редица продукти, чиято ограничена доставка може да окаже ефект върху производителите на месо, олио, брашна и т.н. Това обаче не е нерешимо предизвикателство. Радвам се, че на срещата на Сдружението за модерна търговия с министрите Корнелия Нинова и Иван Иванов на 28 февруари срещнахме разбиране и готовност от страна на правителството да следи внимателно този пазар и да се намесва при нужда. Това, което според мен е изключително важно за бизнеса, е да бъдат продължени мерките за облекчаване на удара на енергийната криза. Според мен с наличните резерви в страната и с продължаване на енергийната помощ до голяма степен инфлационният скок ще бъде овладян на държавно ниво.
Вторият аспект е човешкият - как нашите екипи се справят с тези непрестанни предизвикателства. Изпитвам голямо уважение към моите колеги, с които за кратко време преструктурирахме три или четири пъти дейността ни - с всяка ковид вълна, а сега и с военните действия. Впечатлен съм от бързината, с която реагираме в редица аспекти - киберсигурност, сигурност на доставки, буфериране на нужните количества и задържане на инфлационния натиск. Най-важното в тези динамични времена е гъвкавостта.