Русенската разпределителна гара на онлайн пратките за Европа
Да пазаруваш от вкъщи е бързо, лесно и удобно поне за потребителите. За онлайн търговците обаче стои въпросът как продуктите им да стигнат до домовете на клиентите, и то на приемлива цена. Задачата се усложнява допълнително, когато става дума за доставки зад граница. Тъкмо този въпрос решава русенската компания „Инаут трейд“, която предоставя логистични услуги за онлайн магазини под бранда eushipments.com.
С мрежата си от над 30 партниращи куриерски дружества тя предлага обработване и доставяне на поръчки от интернет търговци до страните от Европейския съюз и Великобритания. През последните години бизнесът й трайно расте с дву- и трицифрени темпове, като за 2021 г. приходите достигат 8 млн. лв. А амбициите й са с новопривлечения инвеститор BlackPeak Capital да подсили органичния растеж и с придобивания в региона. Фондът ще вложи до 7.5 млн. евро, като над половината от сумата вече е внесена - срещу миноритарен дял в собственика на „Инаут трейд“„ЕУшипмънтс.ком“.
От Русе за Европа
Русенската компания е създадена през 2012 г. от Светлозар Димитров и Лора Димитрова, които дотогава имат съвместен бизнес за мебели за баня. Необходимостта да оптимизират разходите за дистрибуция на продуктите си ги подтиква да отворят собствен офис за куриерски услуги, чието бурно развитие скоро го превръща в основното им занимание. Официалният термин, с който се определя дейността на дружеството, е интегратор на куриерски услуги. За разлика от класическите куриери, които превозват всякакъв вид пратки - писма, палети, b2b обеми, документи и
т.н., „Инаут трейд“работи само в една сфера - обработване и доставяне на поръчки от онлайн търговци, посочва Светлозар Димитров. При това фокусът е конкретно към търговци, чиято цел е да продават зад граница.
Компанията на практика предлага на е-магазините модел, чрез който пратките да достигнат различни пазари в ЕС плюс Великобритания. Идеята е, че вместо самите търговци да търсят възможности да доставят пратките си в различните държави, „Инаут трейд“си партнира с местните големи куриери, осъществява комуникацията с тях по доставката на пратките. Отделно от това българското дружество поема и самото управление на поръчките, или т.нар. фулфилмънт, който включва складиране, обработване и управление на наличностите, окомплектоване на поръчките и превръщането им в куриерски пратки, които съответно да бъдат доставени.
Моделът на работа е така организиран, че компанията може да предложи индивидуални, персонализирани тарифи за всеки клиент в зависимост от нуждите на бизнеса му. От дружеството не
Q Растежът на създадената от Светлозар Димитров (в средата) и Лора Димитова „Инаут трейд“ще бъде подкрепен от фонда BlackPeak Capital, представляван от Ивайло Господинов и (вляво) и Ангел Стефан (вдясно)
Компанията „Инаут трейд“, която организира доставките на електронни търговци, получава финансиране до 7.5 млн. евро от BlackPeak Capital.
Дружеството вече има склад 3 декара в Русе, нов център в Унгария и план за такъв в Германия.
С получените средства компанията ще купува конкуренти от региона.
посочват конкретен пример за цени, но потвърждават, че офертите им са под тези на класическите международни куриери. „В т.нар. първа миля всеки ден събираме от адреса на онлайн търговеца всичките му обеми за всички дестинации, т.е. тук имаме икономия от обема“, разказва Димитров. Пратките от всички клиенти се събират в Русе, където „Инаут трейд“има 3 дка склад за фулфилмънт услуги. Той играе ролята на своеобразна фуния и в него пратките се обработват и се идентифицира закъде трябва да пътуват. От
там се натоварват на собствени или наети превозни средства и се карат до съответния местен куриер партньор в държавата, за която са предназначени. „Което означава, че себестойността на услугата е много ниска, защото имаме т.нар. първа миля, която събира много обеми за много държави; имаме т.нар. средна миля, която свързва адреса на онлайн търговеца с местния партньор; и имаме последната миля, която е изключително важна по отношение на ценообразуването, тъй като в нашите партньорски взаимоотношения с местните куриери ние плащаме за вътрешнонационална, а не за международна доставка“, обяснява Светлозар Димитров.
Невидимата ръка зад пазара
От 2013 г. българското дружество е изградило независима мрежа с над 30 такива логистични партньори в отделните държави в ЕС и Великобритания, като по думите на мениджърите във всяка от тях доставя с повече от една местна куриерска компания. Съществен плюс от сътрудничеството с локални играчи е, че това позволява да се отговори на специфичните нужди и предпочитания на потребителите на конкретния пазар - например в някои държави са предпочитани доставките до личен адрес, в други - до офис на куриера, в трети пък са популярни т.нар. шкафчета. А от „Инаут трейд“посочват, че благодарение на широката си мрежа от партньорства с местни куриери могат да предложат на клиентите си онлайн търговци над 600 метода за доставка.
Отделно от това, за 17 от европейските пазари, до които доставя пратки, българската компания предлага и възможност за продажба с наложен платеж. „Което означава, че това е много бърз старт и тест на пазара за