Боя която не цапа... природата
Стабилна научна подготовка, професионален опит и новаторско мислене. Това стои в основата на бизнеса на Олга Александрова и Добромир Машев, които преди пет години обединяват усилия, за да създадат екологична боя, която обаче да не отстъпва по качества на традиционните продукти. Дейността им започва през германската DPM Mashel, а регистрираното българско дружество отговаря за самото производство.
Днес боята им под марката Farnovo се продава в 20 държави, а пазарът расте, движен от увеличаващата се група на любителите на естествените продукти. В плановете на предприемачите е разширяване на бизнеса, както и привличане на инвеститор, който да помогне за развитието.
Химията между двамата
Александрова и Машев се запознават покрай работата си. Тя е инженер-химик от ХТМУ, работила в Института по полимери към БАН, а след това и в реалния сектор - за производител на бои и за фамилна компания, произвеждаща сухи строителни смеси в района на Русе. „В този си професионален път се срещнах с Добромир и се разпознахме като хора, които са много активни, новаторски мислещи, които могат да създадат нещо наистина ново в строителния бранш“, казва тя.
Машев от своя страна е завършил приложна минералогия в Рейнско-Вестфалския технически университет в Аахен и години наред е ръководел техническите разработки на много големи компании в сферата на сухите строителни смеси, което му дава ясна представа за тенденциите в сектора. „Съдбата ни срещна с Олга и се получи пълен синхрон между нейните знания в сферата на химията и моите знания в сферата на минералогията“, обяснява той.
Олга Александрова и Добромир Машев създават DPM Mashel, за да разработят екологичен, но и качествен продукт.
Боята им Farnovo е изцяло от минерални суровини и се продава в 20 страни в Европа.
Производството е в България, а плановете са за разширяване на бизнеса.
Наука и традиции
Тази пресечна точка прераства в бизнес начинание - да създадат ново поколение екологични сухи бои. „При нас идеята е да срещнем модерните достижения на химията в областта на строителството с традициите, така че да се получат продукти, които, от една страна, са щадящи природата, а от друга, имат всички качества на познатите материали“, казва Александрова. Тя обяснява, че една от ключовите вредни съставки в конвенционалните бои са консервантите, за употребата на които европейските директиви налагат все по-строги ограничения. В същото време тези вещества не са необходими при сухите минерални бои. Проблемът при тях обаче е да се постигнат качествените параметри на традиционните течни бои устойчивост на мокро триене, покривност и т.н.
Именно в това е конкурентното предимство на Farnovo, което се доказва и от сертификатите й, казват предприемачите. В края на миналата година боята е сертифицирана от швейцарски институт и влиза в топ 1000 на най-екологичните материали по света, след като преминава детайлна шестмесечна техническа и икономическа атестация. „Трябваше да докажем не само че боята ни е иновативна и устойчива, но и че производството е икономически жизнеспособно. Защото има много хубави и технически издържани идеи, които обаче в никакъв случай не могат да бъдат икономически рентабилни“, обяснява Машев. Затова и по думите му продуктът им няма алтернатива на европейския пазар. А цената е съпоставима с тази на качествените класически продукти - в България суха смес за 5.5 л боя струва 114 лв.
Тайната формула от Русе
Самото бизнес начинание започва през 2017 г., когато с подкрепата на семействата си двамата създават DPM Mashel (от Deutsche Pulver Manufacture - производство на сухи смеси), която е фокусирана върху новото поколение сухи бои. Същата година е регистрирана и българската компания „ДПМ машел груп“, чиято основна цел е свързана с производството. „Имаме и други дружества, те са по-скоро локални и търговско ориентирани“, каза Машев. На някои от пазарите пък предприемачите работят с местни партньори дистрибутори.
Производството на боята е организирано в собствена база в района на Русе, като вариантът да бъде възложено на външен изпълнител не е съществувал. „За да се добие правилната реология - начинът, по който боята
Как разбират клиентите за вас?
> Изложенията са един от каналите. Преди да почне пандемията, бяхме в Дюселдорф, в Кьолн, нашият партньор в Англия също присъства на изложения, в Люксембург също бяхме. Но тъй като ние сме модерна компания и сме доста гъвкави, използваме изключително много и социалните медии, защото новото поколение, милениалите, са тези, които всъщност променят пазара.
Работите ли върху нови продукти?
> Да, вече създаваме следващите продукти. Те ще бъдат в продуктовата линия на стандартните бои - фасадна боя, база за тониране, и всички ще бъдат сухи.