Космически стандарти

Продуктите на Rumi Cosmetics са сертифицирани и със стандарта COSMOS, който се прилага за козметични продукти, предлагани на пазара като био или натурални. „За да получи сертификат, козметиката трябва да има определен състав, който да е добит по устойчив начин, опаковките да са биоразградими. Сертификатът ни налага много сериозни ограничения на козметиката, но аз също й налагам, така че нямам проблем с това“, коментира Руми Илиева.

COSMOS обхваща всички аспекти на производството, доставката до клиента, маркетинга и контрола на козметичните продукти. „Като дойдат на проверка, хващат партидата от лабораторията, с всичките документи, и искат да видят, че това,което стига до клиента, отговаря на това, което пише на хартията“. беше в ръцете на специалисти в областта, които я доформулираха и направиха истински козметичен продукт.“От началото на 2018 г. се създава брандът Rumi Cosmetics, който се развива през дружеството „Прекрасна“ЕООД. Първоначалната инвестиция е 20 хил. лв., която бързо се възстановява. Тогава, както и досега, печалбата на компанията се реинвестира.

„Всички продукти са родени от потребността на някого за нещо. Било моя, било на член от екипа, член на семейство, който не е намерил алтернатива на пазара. Вторият ни серум Puga беше вдъхновен от сестра ми, която по здравословни причини не може да използва етерични масла.“

Към момента асортиментът на Rumi Cosmetics се състои от 25 продукта, а в процес на разработка са още осем. Сред тях има серуми за лице, кремове, масла за тяло, пяна за лице, балсам за устни и дезодорант, който не спира изпотяването, но предотвратява неприятните миризми. Някои от продуктите се предлагат и в мини варианти, за да може човек да пробва даден продукт, преди да го закупи в пълноразмерен вариант. Козметиката е висок клас, като ценовият диапазон варира между 12 и 199 лв. Средната цена е около 60 лв. „Продуктите са доста икономични. Някои от серумите могат да ви стигнат за половин година и на годишна база този разход не е някакъв много фрапантен“, допълва Илиева.

Маслото на кралиците

Когато разработва козметичния си бранд, Руми Илиева вече е позната на хората като фитнес инструктор и много държи на качеството на продуктите. „Facebook страницата има над 150 хил. последователи. Никога нищо не бях рекламирала в моите канали, нямам спонсорирани постове и видеа. Когато споделя нещо, то аз го ползвам и никой не ми е платил за това. И всъщност, когато аз самата предложих продукти, доверието към моя бранд беше много високо. Казах на аудиторията си „използвам това и това, това ми харесва, направила съм го така“. Козметиката ни е много чиста. Имам собствен стандарт, държа на това.“Още за първия продукт на бранда лабораторията и Илиева внасят специално масло от семки от бодлива круша. По думите й, едно от най-трудно извличащите се масла: „Бях чела страшно много за него, то е луксозно масло. Наричат го още маслото на кралиците, а и съдържа изключително много витамин Е“, допълва още създателката на Rumi Cosmetics.

Към момента марката работи с две лаборатории в страната и различни формулатори от чужбина. „Сега сключваме договори с трета лаборатория. Често ни питат защо три, като истината е, че различните лаборатории имат различна специализация. Едните са добри в едно, другите в друго.“Повечето от продуктите са биосертифицирани.

Разпространение и дистрибуция

Основното разпространение на продуктите на Rumi Cosmetics минава през сайта на марката. За миналата година са направени над 8 хил. поръчки през платформата, като брутните продажби средно на месец са 59 хил. лв. За цялата минала година на сайта са генерирани продажби за над 708 хил. лв., като

това е ръст от 64% спрямо 2020 г.

Офлайн продуктите на бранда могат да бъдат намерени в три магазина, но там продажбите са минимални. Преди дни компанията е сключила първото си международно партньорство с козметичен магазин в Дубай.

Основните потребители на Rumi Cosmetics са на възраст между 25 и 45 години, в голям процент дамска аудитория. Илиева рекламира основно през Facebook и Instagram акаунтите си и сред хората, потребители на сайта й Fitnesinstruktor. „Веднъж седмично публикувам някаква тема за козметика в канала си за фитнес. Това работи страшно добре. Използваме и много имейл маркетинг. Имаме си външна рекламна агенция, която движи нещата.“