КОМПАНИЯТА

„Девин“предлага натурална минерална и изворна вода с марка Devin. Освен това фирмата е ексклузивен дистрибутор на енергийните напитки Red Bull и плодовите сокове Granini за България. През април 2021 г. компанията пусна на пазара нов продукт - Devin Mineral & Vitamins.

От 10 март 2017 г. „Девин“е собственост на белгийската Spadel в рекордно голяма сделка, която оцени българския производител на 120 млн. евро. Новият собственик купи мажоритарния дял от американския фонд Advent при оценка на бутилиращата компания над 11 пъти брутната печалба.

Spadel е семейна компания, която предлага натурална минерална и изворна вода, както и напитки с минерална вода под различни марки: Spa и Bru в Бенелюкс, Devin в България и Wattwiller и Carola във Франция.

За 2021 г. „Девин“отчита близо

се възстанови и си върна обема само за една година и изпревари пазара на газирани напитки. Това са данни, базирани на различни източници, включително и на вътрешна информация.

Кои са основните причини за бързото възстановяване на пазара?

Без съмнение световната тенденция за по-здравословен начин на живот е една от причините. Факт е, че българският потребител непрекъснато повишава нивото си на разбиране на ползите не просто от хидратация на организма, а от хидратация с натурална минерална и изворна вода. Важна причина за възстановяването на пазара е и стремежът на компаниите да предлагат не само нови продукти, но и нови разфасовки. Това осигурява на потребителите достъп и удобство във всеки един момент от тяхното ежедневие. „Девин“е естествен двигател на този пазар с иновации в продукти и разфасовки точно за българския потребител. Характерно за „Спадел“е, че всеки пазар развива продуктите си специфично за нуждите на потребителите от този пазар.

Какво е съотношението между отделните сегменти при бутилираната вода, какъв е делът им, каква е динамиката?

България е пазар на негазираната вода, т.е. потребителите предпочитат предимно т. нар. тихи води. Газираната натурална минерална или изворна вода е само около 5% от пазара в обем и около 7% в стойност. В Чехия например това съотношение е 50 на 50. „Девин“е една от малкото компании в страната, които предлагат минерална газирана вода с естествена газировка.

Какъв е пазарният дял на „Девин“и как се променя той в годините?

„Девин“е лидер на пазара на минерална и изворна вода и в стойност, и в обем. Не мога да посоча конкретни числа, тъй като различните източници мерят по различен начин пазарните дялове. Компанията не спря да инвестира и да доставя продукция дори във време на здравна криза и икономически предизвикателства. През 2021 г. имаме най-голям ръст в продадените литри спрямо всички участници на пазара на натурална минерална и изворна вода в страната, които са над 45. „Девин“е на челно място като предпочитание сред потребителите и е единственият български бранд сред топ 15 в класацията на най-разпознаваемите марки на „Прогресив“за 2021. Доверието в компании и марки става изключително важно по време на кризи.

През април 2021 г. компанията пусна на пазара нов продукт - Devin Mineral & Vitamins, и се позиционира в нова категория - „обогатени води“. На колко се оценява тази категория, как се развиват фирмените продажби в нея и какви цели си поставяте с новите продукти?

Само за една година от съществуването си овкусените води, или т.нар. „води с добавена стойност“, успяха да достигнат близо 5% от пазара в стойност. Това е много окуражаващо, защото показва, че все още има незадоволени нужди на потребителите и е наша задача и отговорност да отговорим на тези търсения. Хората се довериха бързо на нашия продукт с минерална вода, но преди това ние си бяхме свършили работа, защото бяхме тествали какво иска българският потребител. За 2021 г. „Девин“достигна над 45% пазарен дял в стойност в категорията на овкусените води. Така българският потребител ни каза, че сме на прав път. През 2022 добавяме два нови вкуса към Devin Mineral & Vitamins. Много хора казват, че „Девин“е „вкусната вода“заради изключителната комбинация на минералите.

Как се отразява инфлацията на текущите цени на продуктите на дружеството, повишихте ли цените, планирате ли повишение?

Увеличението на цените на материалите, които използваме, е над два пъти. Електроенергията се покачи 3-4 пъти, транспорт и логистика - с един-два пъти, но ние като компания положихме много усилия да минимализираме ефекта върху крайния потребител. Не пренесохме автоматично тези огромни увеличения в цената на крайния продукт. Предприехме инициативи за намаляване потреблението на енергия, за намиране на алтернативни източници. В крайна сметка и гледайки дългосрочно, ние не прехвърлихме тази тежест върху потребителите си, те не би трябвало да са усетили почти нищо като тенденция.

Тоест не сте увеличавали цените?

Ние сме увеличавали цените, но не сме прехвърлили върху тях цялото увеличение, което се стовари върху нашия бизнес. От началото на тази година имаме едноцифрен ръст, като за някои от разфасовките не пипнахме цените. Потребителите за нас са заинтересована страна и ние се отнасяме към тях много отговорно. Не спряхме доставките в тези драматични времена, не освободихме нито един човек заради ковид кризата. Чувствам лична отговорност към 530 семейства, членове от които са част от екипа на „Девин“. Всяка компания съществува заради печалба, но „Девин“съществува и поради много други причини.