Около 60-70% от приходите ни са от платени абонаменти

вицепрезидент на Financial Times US и управляващ директор на FT Specialist

изданието The Banker е насочено към банкери. То е важно за тях и са склонни да плащат много за него. Колкото по-фокусиран си, толкова по-лесно е да имаш абонати.

Медиите трябва да изграждат доверие у читателите си. То се печели трудно и лесно се губи. Читателите понякога може и да не харесват какво им казват, но ако вярват на изданието, това е невероятен актив, който ще се преобрази в абонаменти.

FT продължава да има печатни издания. Защо в ерата на дигиталните медии продължавате да ги поддържате?

Хората харесват печатния формат, в който информацията е събрана и курирана по много добър начин. Четеш статия за „Газпром“например и на следващата страница има друга неочаквана новина. Лавирането между различни теми може да се прави много добре на хартия, а хората пък са много по-фокусирани в това, което четат.

Списанията имат усещане за луксозна стока. Рекламите в тях също не могат да се пресъздадат по същия начин в дигитална среда. Инвестираме много време, усилия и пари в печатните ни издания, въпреки че е много скъпо, а цената на хартията, транспорта и дистрибуцията се увеличават с двуцифрени проценти.

FT има повече от един милион платени онлайн абонати. На какво се дължи този успех?

Решението да таксуваме хората за нашето съдържание взехме преди около 15 години,