Моят цветен течен термометър
Q С инвестиция от 20 хиляди евро баща и син от Разлог създават може би първия течен термометър в света. Чрез оцветяване в черно, лилaво и розово продуктът показва в какъв диапазон е телесната температура. Освен в България екипът на TOM Thermochromic се це
ППървоначално просто идея, зародила се по време на пандемията от ковид, Георги Мутафчиев и баща му Иван успяват да я превърнат в нишов продукт за наблюдение на телесната температура на човек чрез течност, която се оцветява в различен цвят при промяната й. Над година тествания отнема на двамата разработването съвместно с химици от университета „Професор Асен Златаров“в Бургас. Началната им инвестиция е в размер на 20 хил. евро, а в първите месеци на тази година фондът „Витоша венчър партнърс“се включва с 30.4 хил. евро. Освен в България компанията се фокусира и върху намирането на партньори в чужбина, които да популяризират може би първия в света течен термометър - TOM Thermochromic.
Вдъхновение от ковид
Когато пандемията избухва, Георги Мутафчиев работи по друг проект, свързан с разработването на иновативно устройство за мониторинг на заболявания посредством температурата на човешкото тяло. Така започва интересът му в сферата. „Проблемът, който наблюдавах по време на пандемията, беше, че измерването на температура беше моментно - било то с инфрачервени термометри или термокамери, когато човек влиза в публична сграда“, споделя Мутафчиев и допълва, че в голяма част от ситуациите при него тези устройства са показвали стойности около 32-33 градуса по Целзий, което се дължи на големите разлики между температурата навън, откъдето идва, и тази в сградите. „Тези комични ситуации ме накараха да се замисля дали съществува инструмент, който да позволи по-дългосрочно наблюдение на телесната температура по начин,
→ → →
който да не възпрепятства човек да си извършва своите дейности“, добавя той.
Мутафчиев споделя, че създаването на TOM е плод на сътрудничество с партньори от САЩ, които го насочват към използването на термохромни течни кристали, които са основен компонент на продукта. Около една година отнема процесът на проучване и експерименти. В крайна сметка успява да създаде контакти и впоследствие отношения с американска компания, която се занимава с такова производство.
В доразработването на продукта се включват група млади химици от университета „Професор Асен Златаров“в Бургас. „Те подеха идеята за създаването на течна база, с чиято помощ да се трансферира този пигмент върху човешката кожа и това съответно да бъде безопасно. След 3-4 месеца изпитания в тяхната лаборатория успяхме да стигнем до формулировката на продукта и впоследствие да го произведем“, разказва Мутафчиев.
Така през юни 2021 г. TOM Thermochromic е готов и започва неговото предлагане на пазара. Самото производство е възложено на партньори в България, а от САЩ пристигат термохромните кристали. Според Мутафчиев подобен продукт досега не е създаван на друго място по света. „Най-вероятно някой друг също го мисли или дори го
е създал, но в обхвата на нашите възможности да проучваме и да търсим, факт е, че няма подобен продукт.“
Първата произведена партида се състои от 2000 бройки, предназначени за българския пазар, и още 2000, които са с международен етикет. Стандартната цена на един флакон е 31.99 лв., като на сайта на компанията към този момент има промоционална цена от 25.99 лв.
По цветната скала
Течният термометър е в петмилилитров флакон с рол-он, като по думите на Мутафчиев е достатъчен за до 200 използвания. Нанасянето е препоръчително да се осъществява на китката или в зони около кръвоносни съдове, които са и удобни за наблюдение от потребителите.
В зависимост от температурата на използващия препарата течността върху кожата му може да се оцвети в черно, лилаво и розово. Черното е за температура до 36.9, а лилавото - между 37.1 и 37.3 градуса. Розовото вече е притеснително и ако петното се оцвети в този цвят, това означава, че температурата е 37.4 и повече. Тогава вече е необходимо да се използва стандартен термометър, за да се установи точната стойност на телесната температура и при необходимост да се предприемат действия за нейното сваляне.
На пазара
Мутафчиев споделя, че като стартъп желаят да избегнат директните инвестиции във фабрика и че към този момент използват партньори за производството. Обяснява, че освен смесването на праха, който пристига от САЩ, с разработената формула на химиците от Бургас, компанията ползва партньори за изготвянето на опаковки и целия асортимент от аксесоари за продукта.
В началото разпространение
то на течния термометър започва чрез сайта на компанията, което по думите на Мутафчиев показва нелоши резултати. „Впоследствие се насочихме към намирането на бизнес партньори, с чиято помощ и мрежа да успеем да покрием по-големи потребителски групи и съответно да имаме по-голям успех с тях“казва той и уточнява, че става въпрос за малки вериги от аптеки, както и складове и търговци на едро, работещи в козметичната и фармацевтичната индустрия. Също така добавя, че в момента водят преговори с компания производител на медицински и козметични изделия, която има интерес да включи течния термометър в портфолиото си като партньорски брандинг. Все пак в България клиентите могат да се сдобият с продукта основно през сайта на TOM. „Имахме опити да работим с по-големи аптечни вериги, но като цяло нашият пазар е по-консервативен и хората влизат в аптека вече с рецепта. Те знаят какво искат и поради това нашият продукт надали би бил толкова видим наред с другите фармацевтични продукти“, обяснява Мутафчиев.
Освен в България TOM Thermochromic има представителства в Нидерландия и Швейцария, където Мутафчиев и негови партньори имат компании, които предлагат продукта на местните пазари. През юни планират навлизането и на онлайн пазара в Европейския съюз, като вече имат разрешение за предлагането му в големи платформи за електронна търговия в целия съюз.
Наред с желанието да се разви
В България клиентите могат да се сдобият с продукта основно през сайта на TOM.
ват в ЕС от компанията се опитват да си създадат дългосрочни партньори в САЩ, Турция и региона на Южна Африка, които да популяризират продукта на местно ниво. Чрез тях се опитват да опознаят пазарите в тези държави и да получат обратна връзка дали продуктът е подходящ за пазарите там.
Макар да споделя, че поради нишовия продукт до момента са продадени около 300 бройки, Георги Мутафчиев посочва, че чрез рекламни кампании в социалните мрежи, онлайн търсачки и LinkedIn продуктът е достигнал до аудитория от около 250 хиляди души, и то основно на европейския пазар.
Предприемачество в кръвта
Освен Георги Мутафчиев съдружник в основаното през март 2020 г. в Разлог дружество „Мутив БГ“, чрез което оперира TOM Thermochromic, е и неговият баща Иван Мутафчиев. Първоначалната инвестиция на двамата е била около 20 хил. евро и е била осигурена със собствени средства. Георги Мутафчиев има и предходни начинания, като например платформата за създаване на виртуални визитни картички „Кънектми груп“и семейния бизнес за производство на биологични продукти от козе мляко „Козле“.
От началото на тази година като партньор в Търговския регистър е вписан и „Витоша венчър партнърс“, който държи 7.41% от капитала на дружеството. През 2019 г. фондът получи 35.6 млн. лв. от Фонда на фондовете за инвестиции в стартъпи с ангажимента да добави поне още 10% към сумата. Средствата ще помогнат на компанията за развитието й напред. „Тъкмо бяхме създали продукта и това беше правилната стъпка за нас“, коментира Мутафчиев.
Управлението на работници може да бъде сложна задача. Пандемията накара голяма част от хората да останат по домовете, което направи предизвикателството дори по-голямо. Германският стартъп Personio обаче, изглежда, има решение на проблемите на отделите за човешки ресурси. Компанията създава софтуера си, като го разработва с малки и средни бизнеси, за да разбере нуждите им от първа ръка. Един от най-големите му плюсове е това, че той не изисква отдаден персонал, който да следи и оправя проблеми в софтуера. В последната година компанията е добавила интеграции на приложения на трети страни и Personio започна да се разширява в автоматизацията на работния процес. С това решение компанията вече помага при управлението на задачите, процесите на одобрение, електронните подписи и други инструменти за производителност. Автоматизирането на работните процеси е един от начините, по които компаниите лесно могат да спестят пари. Именно това е и причината толкова голям брой компании да се опитват да спечелят пазарен дял в този бранш. Една от последните, която се опитва да постигне успех, е Bardeen. Компанията е основана преди две години, а неотдавна завърши кръг на финансиране от серия А, като набра 15.3 млн. долара. „Bardeen работи, за да осигури... автоматизация на масите. Правим това, като улесняваме нашите потребители да изграждат и персонализират своите уникални автоматизации на работния процес в техните инструменти софтуер като услуга“, каза изпълнителният директор на компанията Паскал Вайнбергер. Продуктът на компанията трябва да бъде изтеглен като разширение на браузъра и след това потребителите избират от набор от автоматизации задачите, които искат да автоматизират. Възможностите варират от изписване на данни от мрежата и копирането им в електронна таблица до напомняне на участниците за предстояща среща. Те могат също така да създават персонализирани работни процеси за автоматизация или да променят предварително изградени такива, за да отговарят на техните нужди. В сферата на обслужването на клиенти предприятията са изправени пред исторически недостиг на работна ръка. Агентите напускат по-бързо, отколкото в миналото, което е сериозен проблем за индустрия, в която честата смяна на работници е нещо обичайно. Това е и причината Винай Сайни и Никен Пател да основат стартъпа Neuron7. Компанията използва обработка на естествен език, за да насочва потребителите стъпка по стъпка, анализирайки метаданни от бази знания, продуктова документация, дневници за обаждания за поддръжка на клиенти и преписи. По този начин тя създава „колективна интелигентност“, която може да помогне за диагностицирането и решаването на проблеми. Тази седмица компанията обяви приключването на финансиране от кръг А, като тя успя да набере 10 млн. долара, които ще бъдат насочени към привличането на повече клиенти и разширяването на екипа на компанията.