К | НАЙ-ГОЛЕМИТЕ МЕДИА АГЕНЦИИ В БЪЛГАРИЯ

Прогнозите

Според представителите на пазара ръст в рекламните инвестиции ще има и следващата година, а прогнозата им е той да бъде между 5% и 10%. Увеличението обаче вероятно отново ще се дължи на инфлация в цените на телевизионната реклама. “Аудиторията е много фрагментирана и достигането й е все по-трудно и скъпо. > 52

Carat (Dentsu Aegis Network България)

Традиционните медии

развиха много добре онлайн съдържанието си и това затвърждава позициите им”, казва Катерина Буюклиева, управляващ директор на Media Club. Тя допълва, че ръстът на инвестициите може да дойде и от много представители на малкия и средния бизнес, които стъпват сериозно на рекламния пазар.

Според управляващия директор на UMB и Initiative Марияна Ковачевич електронната търговия ще бъде секторът, в който рекламните инвестиции ще нараснат през 2019 г. “Дигиталните канали ще придобият по-голяма мощ и по отношение на стратегическия подход”, казва тя.

Мениджърите на най-големите медиа агенции се обединяват около мнението, че не мащабът на комуникацията, а ефективността й ще бъде ключова за рекламодателите. Не е достатъчно един бранд просто да присъства в дигиталните канали, защото потребителите искат полезно и интересно за тях съдържание. “Така наречените втори екрани всъщност са първи екрани - близо 70% от хората гледат телевизия с таблет, лаптоп или смартфон в ръката”, казва Добромир Дочев, управител на ZAC.

Според медийния директор на Argent Борислав Георгиев и Симона Тенчева, оперативен и стратегически мениджър на Local Plane, успешните комуникационни стратегии се базират на комбинацията от данни, съдържание и медии.

“Клиентите търсят като измерител на резултат и ефект

от медийните инвестиции вече не толкова присъствието на брандовете в медиите, а измерването на присъствието им в реалния свят, в живота на потребителите“, казват те.

“Нова” и bTV традиционно продължават битката си за привличане на рекламодатели, но по думите на Александър Гагов, заместник-управител на MediaS Com, БНТ също проявява повече гъвкавост в рекламната си политика и привлича нови рекламодатели. По думите му все по-осезаемо се усеща и влиянието на The Sales House. Това е създадената в края на миналата година агенция на Весела Димова, бивш търговски директор на bTV, която фокусира работата си върху продажба на рекламното време на тема

тични телевизионни канали.

Следващата година ще бъде интересна най-вече и заради възможната смяна на собствеността на двете най-големи телевизионни групи. След като Комисията за защита на конкуренцията спря сделката за “Нова броудкастинг груп” за 185 млн. евро, предложени от чешката инвестиционна група PPF, купувачът и продавачът Modern Times Group обжалваха решението пред Върховния административен съд.

Изслушванията по делото са предвидени за 12 март 2019 г.

Постепенно компанията - майка на bTV, Central European Media Enterprises, също започна да продава бизнесите си в Европа, но до сделка на българската група може да се стигне евентуално в началото на следващата година. Teva, Carlsberg, Lego, Turkish airlines, BMW, Good Mills **Mondelez, AIKO, adidas, Reebok, Clarins, Thierry Mugler, Disney, Walmart / George.com, Shiseido, MasterCard Банка ДСК, Техномаркет, Смарт био, Севекс фарма, ПроВиотик АД **ДЗИ, ЕКО България, Изба Карабунар, Идеал Стандарт - Видима, Интер карс България, Итал фууд, Каменица, Обединена българска банка, ПОК Доверие, Ред бул, Санофи България, Сдружение Български дарителски форум, Спорт вижън, Тойота Балканс, Фондация Асоция Анимус, Huawei, Юробевъридж McDonald`s България, OMK, Jumbo, Queisser Farma, Vedra, Sarantis, Hasbro, Disney, Hell Energy, Piraeus Bank, Interfoods VIVACOM, ACTAVIS, HAYAT, REMIX SECOND HAND, SOS KINDERDORF топ 10: Bayer Crop Science, BIC, Boni Holding, Cosmetic Express, Kendy - SupraVit, Picantina, Kimbo, Mentos, Porsche Group - AUDI, Volkswagen, TomTailor, V-TAC **dm-drogeriemarkt, Bella Bulgaria, Eurobet, Phoenix Pharm, Olinezza, Tyrbul, I&G Insurance, Coty, Ministry of toursim, National Revenue agency, Tribest Loreal, Metro Cash & Carry, H&M, Johnson&Johnson, Alkaloid, Intersnack, Good year, TNT, Vivre, Obuvki.bg, Vision express, Ceumed **Mondelez, AIKO, adidas, Reebok, Clarins, Thierry Mugler, Disney, Walmart / George.com, Shiseido, MasterCard ФИКОСОТА, NATUR PRODUCT, ITALFOOD, ALPEN PHARMA, ТРЕЙДИНГ 212 (TRADER.BG), НЕТ КРЕДИТ, БАЛКАМ ГРУП (SPETEMA, SANTOS CAFÉ), NOBEL PHARMA, ГРАДУС, TYMBARK, КИА МОТОРС, HEALTHY LIFE, UNICOMS, ТЕД , MATRAX, PRIMEX, ДОМКО, SERVIER, COMSED, D BANK, БИОНАТ, БРАНДЕКС, HERBA MEDICA, ЦВЕТЕЛИНА, ФРЕШ ДИРЕКТ, ДИДИС (LORELLI), ТОМИЛ ХЕРБ, МАКМЕТАЛ ЕКО България, Винпром Пещера, Форум филм, Toyota, Coty **dm-drogeriemarkt, Bella Bulgaria, Eurobet, Phoenix Pharm, Olinezza, Tyrbul, I&G Insurance, Coty, Ministry of toursim, National Revenue agency, Tribest Adidas/Reebok, GSK – GlaxoSmithKline, Shell Bulgaria, Betfair, Danone, Alpro, Ryanair, HBO, Unicredit, Bayer, P&G, Father – Ace, Oper, Riomare, Vici, Sony playstation, CrediHelp, Pfizer, Irobot, Park Center, Hipp, Bosch, Peek and Cloppemburg Technopolis Bulgaria, VitaGold, Praktiker, Deichmann, ProCredit Bank, Sofia France Auto, BEKO, Rezon Media, Compass, Videnov Group, MOST Computers, Delta Stock, Bosch, Izkupi.me, TESY, Via Vinera (Изба Карабунар), KIA Motors, Vitaslim, FF Group Bulgaria (NIKE, Folli Follie), Revita, Auto Bavaria, Domaine Boyar, Bultraco Motors (Honda), American Popcorn Company, NIK Electronics, Black Sea Gold Lidl, Telenor България, ОББ, ДЗИ, ABSOLUT vodka, Pernod Ricard, Serdika Center, ЕВН, Beefeater Gin, VivaCredit, Mega Disposables, Berlin Chemie, Easy Credit, Groupama, Aroma, wizzair, Canon Топ 5: Beiersdorf, Chipita, Dante International (eMag; Fashion Days; Olx) Henkel, Walmark TCCC, BILLA, LENOVO, Credissimo, VOLKSWAGEN GROUP A1, Kaufland, Bella Bulgaria, Unilever, Ikea, Sanofi, BST, A&D Pharma, Magnum-D, Bet365, Ferratum, Groupe Seb, Rauch, Rostar/ DeuscheMarkenbutter, Gazprom, BNPP, AVON, Lufthanza, FOX, Nova TV Starcom: SANDOZ, AVON COSMETICS BULGARIA, VISA, SAMSUNG, BROWN FORMAN; Zenith: КАМЕНИЦА, RAIFFEISEN BANK, MEXON, EU PHARMACIA, STORCK; Blue 449: FERRERO, RENAULT NISSAN BULGARIA, BNP PARIBAS ЛИЧНИ ФИНАНСИ, Mr. BRICOLAGE, SCA

Базираният в Берлин стартъп Zizoo, който се самоопределя като booking.com за лодки, набра 6.5 млн. евро в Рунд А. Компанията обяви, че вече има екип от 60 души и бизнес отношения с 1500 компании, обслужващи над 21 000 лодки под наем в 30 държави. Zizoo поддържа платформа за резервация, която предлага различни по вид „изживявания“- от плавания за опитни „морски вълци“до такива за новаци, а ценово - от луксозни до бюджетни предложения. Регистрираните потребители в платформата надхвърлиха 100 000, а според основателя и изпълнителен директор Анна Баничевич приходите растат с по 2.5 пъти годишно през последните три години. Тя обяви, че привлеченото финансиране ще бъде използвано за разширяване на бизнеса в САЩ, както и в търсени локации като Гърция, Испания и Карибите. “Плаването е растящ тренд - вече не е запазено само за богатите хора, милениъл поколението също иска подобни изживявания. През нашата платформа потребителите могат да запазят лодка за 25 паунда на ден например в Хърватия“, казва Баничевич пред TechCrunch.

ка затруднява стиковането на всички дейности, хора и отдели във фирмата.

Как продължавате да растете в този конкурентен сектор?

Вероятно се дължи именно на тези малки детайли, в които особено много се стараем. Правим ръст между 50% и 100% на година. Вероятно се дължи и на факта, че някак си много естествено открихме точния сегмент, в който да работим. Повечето големи компании имат отдели за иновации, които работят върху нови технологии и решения и оперират като стартъп в рамките на голямата корпорация. Такива мултимилиардни групи обикновено са тромави и затова създават независими и автономни звена за иновации. Та ние работим най-вече с тези отдели, като сме технологичният им партньор. Обикновено в тях има хора, които са експерти в бизнеса, а пък ние им помагаме да реализират технически визията си. Тези проекти не са огромни и нашият мащаб отговаря на това, което търсят. В същото време са изключително важни, оперират с големи бюджети и поради това често имаме пряка връзка със C-level мениджъри. Естествено това създава и малко повече напрежение, защото не можем да си позволим закъснение и отпускане.

Кое беше най-голямото предизвикателство да направите собствена компания в толкова конкурентен сектор?

Създаването на компания в България не е толкова трудно нещо. И географски сме добре позиционирани, България е сравнително добре разпознаваем пазар за услугите, които ние предлагаме. Това показва и статистиката за цялата индустрия. Най-голямото предизвикателство може би са хората, което е всеизвестен факт.

Те са факторът, който определя ръста ни - ако можехме да намерим повече специалисти, които да отговарят на нашите критерии, щяхме да растем още по-бързо. При нас динамиката е много голяма, защото имаме много проекти, служителите трябва да учат постоянно нови технологии, натоварването и експертизата, които се изискват от хората, са изключително високи. Предизвикателство е да намираме такива хора.

Как успявате да ги намерите?

По традиционните канали. Най-активно е през препоръки, което, мисля, всички компании в сектора ще потвърдят. Участваме и в различни инициативи с ИТ организации, училища, университети, академии и агенции, за да са запознати хората с компанията и да знаят какво да очакват.

Работим в толкова конкурентен пазар, че трябва наистина да си много над средното ниво, за да се получи. Социалните придобивки са обичайни за софтуерните фирми, но ние се стараем пакетът ни да е premium. Можехме да направим офис в по-далечна локация, но избрахме този и дадохме цял етаж за rooftop бар. Но найвече - когато в екипа вече са ярките умове и талантите, те стават магнит за още такива хора. При нас идват хора, които обичат предизвикателства, адреналина и постоянно развитие. Да, по-трудно се намират, но точно те са най-ценните кадри според мен.

Какво е бъдещето на вашия сектор - някои хора смятат, че IT аутсорсингът само използва български специалисти да работят по поръчка?

Според мен имаме голямото преимущество като страна да имаме добра комбинация от технологични умения. От друга страна, като манталитет обичаме да поставяме под съмнение всичко, което се случва около нас - не се съгласяваме с нещо автоматично. Което клиентите го оценяват и затова избират да работят с нас - манталитетът в Азия например е съвсем друг. Ако искаш нещо рутинно да се изпълнява, и то в обем, там е мястото. Ние сме много добри в проекти, които изискват специфична нагласа. Ако преди време сме били значително по-евтини от куп други държави, това нещо постепенно изчезва. Което показва и статистиката за разходите и заплатите. Все още сме много добре като стойност, която доставяме. Но цените се вдигат и този модел няма да е устойчив още дълго време. В бъдеще секторът ще се развива само от играчите, които доставят все повече стойност.

Тогава къде виждате софтуерния сектор в следващите години?

Идвали са компании, които са имали интерес да ни купуват и да инвестират в нас. Към момента обаче ресурсите ни са достатъчни, за да продължим да растем.