AVOIR « L'OEIL JUSTE »

On pourrait dire que Louis Roy est né avec un oeil juste. Dès la fin de ses études universitaires en génie électrique avec une spécialisation en optique, il a vu venir les besoins de divers milieux industriels pour valider la qualité de leurs produits.

Quelque 25 ans plus tard, Optel Vision est chef de file mondial en conception de technologies pour réduire les risques pour la santé du public associés au mauvais étiquetage, aux erreurs de dosage et aux mélanges des produits.

UNE CLIENTÈLE INTERNATIONALE

« Notre premier client a été Bombardier. Ensuite, des entreprises pharmaceutiques. Étant donné que c’est un secteur hautement spécialisé, nous avons réussi des percées significatives aux États-Unis dès les premières années de l’existence d’Optel Vision», explique son président fondateur.

Au jour d’hui, l’entreprise de Québec tire la majorité de ses revenus du marché pharmaceutique. Elle est présente partout en Amérique du Nord, mais aussi en Europe et en Asie, principalement en Inde, où elle occupe la seconde place dans le secteur du suivi de la qualité des médicaments. Ailleurs, ses nombreux concurrents ont tous un volume d’affaires inférieur au sien, mais le potentiel du marché attire des joueurs ambitieux.

Afin de ne pas perdre sa position de leader en traçabilité, Louis Roy et son équipe ont investi 4,5 millions $ dans des infrastructures de formation. L’objectif d’Optel Vision est de soutenir, dans chacun des pays où elle a des clients, les techniciens qui ont à appliquer ses solutions informatiques. D’autres investissements de 3,25 millions $ suivront d’ici deux ans pour favoriser leur déploiement vers d’autresrégions émergentes, comme le Brésil et le Moyen-Orient.

LA CONTREFAÇON : UNE OPPORTUNITÉ D’AFFAIRES

«Dès 2008, le monde a été envahi par des produits contrefaits. Des organismes réglementaires ont proposé des lois pour assurer la traçabilité des marchandises. Nous étions bien connus dans le domaine, cela nous a été très profitable», complète l’homme d’affaires.

Depuis, Optel Vision vit une croissance accélérée. L’entreprise offre des technologies de sérialisation qui permettent d’authentifier la qualité des produits dès le début de la chaîne de production.

«Nous prévoyons connaître une croissance annuelle de 50% à 100% pour les cinq prochaines années. D’autant plus que la contrefaçon est un danger grave qui attaque non seulement les marchés pharmaceutiques, mais aussi du luxe. Ça va nous permettre de diversifier notre clientèle», enchaîne Louis Roy.

C’est avec cette opportunité en tête que des investissements importants sont réalisés au laboratoire de Recherche et Développement qui est situé au siège social de l’entreprise, à Québec.

«Nous croyons fermement que nous devons nous aventurer dans des eaux moins calmes et regarder de nouvelles façons de faire», confie le président d’Optel Vision.

« Nous prévoyons connaître une croissance annuelle de 50% à 100% pour les cinq prochaines années »