KDC VISE LA BOURSE ET L’ASIE
Plan de match — Le fabricant québécois en sous-traitance de produits de santé et de beauté KDC, né en Estrie en 2002, envisage de l’expansion à l’extérieur de l’Amérique du Nord, au premier chef en Asie, au cours des prochains mois. Dans un entretien avec Les Affaires, le président de KDC (Knowlton Development Corporation), Nicholas Whitley, mentionne le Japon et la Chine comme étant des marchés intéressants. KDC ne vise pas une localisation géographique en soi, mais plutôt un marché, dit-il. « C’est la demande à l’égard de produits de nos clients qui guidera notre décision de nous implanter en Asie ou non », souligne M. Whitley. KDC compte parmi sa clientèle de grands noms tels que Procter& Gamble, déjà présente au Japon et en Chine.
Le Japon est un marché particulièrement intéressant pour les clients actuels et potentiels de KDC, car la consommation de produits de beauté et de soins personnels par habitant y est la plus élevée du monde. En 2014, les Japonais dépensaient en moyenne 292$ US par année pour ces produits. Suivaient les Français (259$ US) et les Américains (236$ US), d’après une analyse de Canaccord Genuity.
Le marché japonais poursuit d’ailleurs sa croissance, selon l’Euromonitor International. En 2014, les ventes de produits de beauté et de soins personnels y ont progressé pour une troisième année consécutive. Comme le pays est une société vieillissante, les fabricants de ces produits ciblent de plus en plus les consommateurs de 50 ans et plus, entre autres pour le traitement de la peau.
En Chine, les ventes sont en perte de vitesse, principalement en raison du ralentissement général de l’économie chinoise, indique l’Euromonitor International. Par contre, elles continuent de progresser, affichant même une croissance supérieure à 10% dans le créneau des produits destinés aux nouveau-nés et aux enfants.
Croissance interne et acquisitions
Pour réaliser sa percée en Asie, KDC adoptera la même stratégie de croissance qu’en Amérique du Nord, insiste Nicholas Whitley. « Nous augmenterons nos ventes grâce à la croissance interne et aux acquisitions, mais en misant encore davantage sur l’achat d’entreprises », dit-il.
Depuis le début de l’année, l’entreprise a d’ailleurs fait trois acquisitions aux États-Unis : ChemAid Laboratories au New Jersey, Kolmar Labs Group (ses deux filiales, Kolmar Laboratories et Acupac Packaging) dans l’État de New York et Cosmetic Technologies en Californie. Dans la foulée de ces transactions, 75% de la capacité de production de KDC se trouve aux États-Unis et 25%, au Canada, à son usine de Knowlton en Estrie (le nouveau siège social de l’entreprise est toutefois situé à Longueuil).
« Nous augmenterons nos ventes en misant encore davantage sur l’achat d’entreprises. » – Nicholas Whitley, président de KDC