PME, DÉCOUVREZ DES STRATÉGIES POUR ACCÉLÉRER VOTRE CROISSANCE

Observatoire de la croissance

La biotech lavalloise Bio-K Plus International a doublé ses ventes depuis 2010, et elle prévoit répéter ce scénario d’ici trois ans. « Même si on a connu une forte expansion ces dernières années, il y a encore un grand potentiel de croissance », souligne Isabèle Chevalier qui, depuis 2012, assume avec son frère François-Pierre la coprésidence de l’entreprise créée par leurs parents en 1994.

L’intérêt suscité par les probiotiques fait le bonheur de Bio-K, l’une des premières entreprises à avoir misé sur les vertus de ces milliards de bactéries vivantes qu’on retrouve naturellement dans notre organisme pour nous aider à digérer et à stimuler notre système immunitaire.

Le développement se fait sur deux fronts. L’entreprise, qui emploie 125 personnes, souhaite accroître sa présence ailleurs au Canada et aux États-Unis, tout en lorgnant de nouveaux marchés géographiques. Elle mise également sur une plus grande présence de ses produits dans ses quatre canaux de distribution : les magasins de produits naturels, où elle a d’abord fait sa marque, les marchés d’alimentation, les pharmacies et les hôpitaux.

« Le secteur de la santé est de plus en plus réceptif, mais il y a encore du travail de démarchage à faire pour percer davantage dans les hôpitaux », constate Mme Chevalier.

Des certifications qui apportent une plus grande crédibilité

En janvier 2013, Bio-K a reçu un coup de pouce de Santé Canada, qui a approuvé la formule brevetée de probiotique Bio-K+ pour aider

MD à réduire le risque d’infections au Clostridium difficile (C. difficile) chez les patients hospitalisés ou en soins de longue durée. Or, aucun autre produit au monde n’a reçu cette reconnaissance, qui faisait suite à une série d’études cliniques concluantes parues dans des publications médicales prestigieuses, dont l’American Journal of Gastroenterology. Ces diverses certifications « nous ont apporté une plus grande crédibilité et ont suscité un plus grand intérêt auprès du secteur médical », indique Isabèle Chevalier.

Déjà vendus dans les magasins d’aliments naturels aux États-Unis, notamment dans quelque 300 succursales de la chaîne Whole Foods Market, les produits de Bio-K devraient aussi entrer dans de grandes chaînes d’épiceries et de pharmacies américaines au cours de la prochaine année.

« Nous nous sommes d’abord concentrés sur la Californie, où nous avons ouvert un bureau en 2004, parce qu’il y a une forte concentration de population qui favorise une saine alimentation. Mais nous allons maintenant accélérer notre présence dans l’ensemble du pays », indique Mme Chevalier. Outre les nombreux allersretours chez nos voisins du Sud, la dirigeante compte également sur des ententes avec des distributeurs et des courtiers américains pour mieux se faire connaître.

La PME vient aussi de faire son entrée dans des pharmacies en France. « C’est une première présence qui guidera notre éventuel déploiement dans les marchés d’alimentation », précise Mme Chevalier, ajoutant que l’Angleterre, la Belgique et l’Espagne sont dans sa ligne de mire. Bio-K cible également le marché asiatique : ses produits sont offerts depuis peu en Chine, par l’intermédiaire de ventes en ligne, et elle convoite aussi la Corée du Sud et Singapour. Bouche à oreille et… célébrités ! Les produits de Bio-K sont offerts en produits frais à boire à base de lait fermenté ou sous forme de capsules comprenant diverses concentrations de milliards (12,5, 25 ou 50) de bactéries probiotiques. Au fil des ans, l’entreprise a ajouté des saveurs (fraise, vanille, mangue), ainsi que des produits à base de soya ou de riz fermenté. Elle vient même de lancer Bio-Kidz, un breuvage probiotique pour améliorer la santé de la flore intestinale des enfants.

L’entreprise a amorcé ses activités dans les locaux du Centre québécois d’innovation en biotechnologie. Installée dans la Cité de la Biotech depuis 15 ans, où elle s’est dotée en 2009 de son propre laboratoire, Bio-K consacre d’importantes sommes en recherche et développement. Résultat : « Il n’en reste pas beaucoup pour la promotion et la commercialisation de nos produits », reconnaît Isabèle Chevalier.

Heureusement, au fil des ans, le bouche à oreille a fait oeuvre de stratégie marketing. L’entreprise s’est aussi fait remarquer à titre de commanditaire de Mylène Paquette, qui a profité des produits de Bio-K pendant sa traversée de l’Atlantique à la rame. Sans compter l’appui inattendu de célébrités, comme Madonna et les soeurs Kardashian, qui ont dit publiquement que les produits de Bio-K les faisaient craquer! Prochaine parution dans cette série : 16 janvier