MODELO DE NEGOCIOS
aquí a fin de año la constructora e iniciar las obras en mayo, para que estén disponibles en noviembre del próximo año”, dice.
Sus instalaciones están pensadas tanto para empresas pequeñas como medianas, con superficies que van desde 100 m2 a 7.000 m2. González enfatiza en que esta es una “ciudadela logística”, con barrios para distintos requerimientos, a diferencia de otras empresas que están enfocadas en nichos: “Nuestra propuesta de valor es ofrecer flexibilidad en los espacios, buena ubicación y conectividad, porque somos los únicos que estamos en la intersección de dos autopistas concesionadas (Vespucio Sur Express y la Autopista Central). Y la conectividad es tan valorada como la tarifa en las operaciones logísticas”. A futuro, el plan es diversificar la gama de productos.
Descarta que una desaceleración en la actividad económica afecte la demanda por bodegas: “Según los consul-
Propuesta de valor
Buena ubicación, conectividad y barrios de bodegas tanto para pequeñas y medianas empresas como para operaciones logísticas más complejas es el plus de Mersan, según su gerente, Rodrigo González.
Crecimiento nacional
Si bien los principales operadores están internacionalizándose , para Mersan ese es un proyecto de largo plazo. Hasta 2015 piensa expandirse en su actual ubicación y a partir de entonces privilegiará otras locaciones en Santiago, Concepción y Valparaíso. tores, la tasa de vacancia se ha mantenido en los últimos 15 años, pese a las crisis”.
A su juicio, la explicación para este comportamiento viene por dos lados: “Primero, este tipo de bodegaje está muy ligado al crecimiento del retail, porque la mayoría de los usuarios son proveedores de ese sector, que sigue creciendo fuerte. Segundo, el déficit de terrenos para proyectos habitacionales en Santiago ha hecho que antiguos barrios industriales al interior del anillo Américo Vespucio se reconvirtieran a uso habitacional, lo que obliga a muchas empresas a emigrar a centros de bodegaje”.Sobre la evolución de las tarifas de arriendo, comenta que en promedio estuvieron estables los últimos 12 a 15 años a pesar que la vacancia estaba bajo el 2%, porque el mercado lo dominaba un operador. “Pero hace unos cinco años empezaron a entrar actores con propuestas de valor distintas, ofreciendo bodegas de alto estándar”, acota el ejecutivo.