“Queremos ser líder del mercado en 20 años”

Destaca la estabilidad económica, el control de la inflación y un crecimiento constante en Chile.

¿Cómo ve al mercado local?

Vemos que el consumo de whisky ha crecido en forma constante en los últimos años, comparado con el ron, que va a la baja. En los próximos 10 años, espero que el whisky sea el destilado de mayor consumo en Chile.

¿Qué importancia tiene Chile para Jameson?

Jameson es una marca muy conocida en el mundo, pero en Latinoamérica es mucho más pequeña y dentro de este contexto, Chile es el país donde vemos más proyecciones para seguir creciendo por factores como su estabilidad económica, una inflación bajo control y por una economía que ha crecido en forma constante en los últimos 20 años. He viajado por diferentes países y al hacer la comparación de los mercados emergentes veo que Chile es el más estable y mejor manejado económicamente.

¿Qué participación tienen en el mercado local?

Hoy en Chile tenemos una participación de mercado menor a 1%. Mundialmente, vendemos 6,5 millones de cajas anuales y hemos tenido un crecimiento de 15% en valor en 2016, mientras que hemos crecido en forma constante durante los últimos 27 años.

¿Cuál es el market share que quieren tener en este mercado en el largo plazo?

Mi proyección es que Jameson sea líder del mercado chileno en 20 años. Queremos replicar lo que pasó en Estados Unidos, donde empezamos con una situación similar a la de Chile, desde cero pasamos a vender, después de 20 años, 3,1 millones de cajas y seguimos creciendo a dos dígitos.

¿Cuánto vendieron este año en el país? ¿Qué prevén para 2018?

Este año vendimos 2 mil cajas y en 2018 la meta es duplicar. El foco sigue siendo Santiago con dos herramientas fuertes: publicidad en impreso y en vía pública. Además de hacer mucho sampling, ya que la clave es que la gente pruebe el producto. Para eso también estamos identificando bares iconos y trabajando con la comunidad de bartenders.b