Asia, servicios y empresarias mujeres, los focos de las pymes exportadoras
Debido al estancamiento en el aumento de pymes que quieren exportar, desde el año pasado, el Gobierno está redoblando esfuerzos para motivar y enseñar a los emprendedores a salir de las fronteras, donde el crecimiento de las empresarias mujeres ha sido un
DE 8.097 empresas chilenas que exportaron bienes o servicios durante 2015, un 46% fueron pymes, según información del Servicio Nacional de Aduanas. Esto significa una contracción (0,8%) con respecto al año anterior, tomando en cuenta que ese año fueron 3.789 las pymes exportadoras (se debe considerar que las empresas pueden solicitar no mostrar sus datos de exportaciones).
Por esta razón, el Gobierno, con ProChile y Corfo a la cabeza, está empeñado en aumentar las exportaciones de las pymes. En este contexto, 696 pymes exportaron por primera vez el año pasado (18,5%), de las cuales 160 lo hicieron mediante diferentes programas de apoyo de ProChile.
Además, hay otro dato que sirve también de aliciente para darle tiraje a la pyme más allá de las fronteras. De la gran cantidad de acuerdos comerciales que tiene Chile, sólo un 2% de los envíos locales hacia el extranjero provienen de las pymes.
Para hacerse una idea, los clientes de ProChile aumentaron un 27% en 2015, cerrando el año con 6.264 clientes. De este total, 2.690 fueron pymes. Es decir, el 43% del total, aumentando un 26% respecto al año anterior.
Pero aunque las cifras de 2016 aún no están cerradas, ProChile espera que, -gracias a los diferentes programas que posee- el crecimiento de la cantidad de pymes exportadoras aumente sustancialmente. Por ejemplo, en el contexto del programa Exporta Digital de esta entidad, el año pasado ProChile y la Direcon firmaron un convenio con el gigante chino de e-commerce Alibaba.com, para incorporar al menos a 100 pymes chilenas en la oferta de este portal en 2016. A septiembre de este año, ya habían 175 empresas vendiendo en el sitio fundado por Jack Ma.
Asia está transformándose cada vez más en el foco de las exportaciones de las pymes locales, a pesar de que hasta ahora, los principales destinos son Estados Unidos, América Latina y en tercer lugar, Europa. “La pyme tiene una tremenda oportuni- dad de transformarse en un dinamizador de la economía y creemos que existen muchas oportunidades en Asia, por eso estamos enfocados a promover otros mercados, especialmente el asiático, así también una exportación con valor agregado, que se diversifique”, comenta Alicia Olivares, subgerente de instrumentos competitivos de Corfo. La ejecutiva agrega además: “Por ejemplo, en el tema agrícola, debemos crear productos más especializados, como frutas procesadas y envasadas, que entreguen más rentabilidad por volumen de exportación”.
Corfo tiene una gran cantidad de talleres, programas, fondos y seminarios orientados a la pyme exportadora en el estado que se encuentre. Desde la que está iniciando, a la que ya está buscando nuevos mercados (ver tabla).
Servicios
Otro de los focos claros del Gobierno es lograr que una mayor canti- dad de pymes exporten servicios. El año pasado, las exportaciones de este segmento de la economía llegaron a casi US$10 mil millones (ver gráfico), lo que significó un 16% del total. Pero sólo el 12% de esa cantidad fueron realizados por pymes, lo que alcanzó a la cifra de US$128.869.826.
Pero hay una importante oportunidad, si se considera que 16 de los 24 acuerdos comerciales que tiene Chile, especifican capítulos relacionados a los servicios. “Las exportaciones de bienes no tangibles ha ido en aumento. Hay muchas empresas que no saben que tenemos varios apoyos y asesoramientos a quienes ofrecen servicios. De hecho hace poco, se realizó un importante evento sobre este tema que, esperamos, incentive más aún a las pymes”, comenta Claudia Chaparro, directora de ProChile Región Metropolitana.
Sin embargo –apunta Chaparro- la gran cantidad de pymes exportadoras de servicios se concentra en la Región Metropolitana, lo que no favorece mucho a la descentralización.
Incluso, una de los tres programas más importantes de ProChile se denomina “Exporta Digital”, con la finalidad de incentivar al desarrollo de negocios en el campo tecnológico y online, el que está creciendo rápidamente motivado por el aumento del e-commerce en Chile y la oleada de startups orientadas a las apps.
Mujeres
El emprendimiento femenino ha sido un importante pilar de la actual administración de Michelle Bachelet, lo que se refleja también en el desarrollo de la pyme exportadora, que tiene cómo punta de lanza el programa Mujer Exporta, lanzado en marzo de este año por Direcon – ProChile.
Según datos gubernamentales, el 19,6% de las empresas clientes de ProChile, son lideradas por mujeres (1.203 entidades); es decir, en esas empresas existe una mujer que tiene propiedad dentro de la organización y/o ocupa algún cargo gerencial.
De ese grupo, 754 empresarias de todo el país han sido beneficiadas con herramientas del Programa Formación Exportadora, un 128% más que la meta fijada y se han eje-
El año pasado ProChile firmó un convenio con Alibaba para incorporar 100 pymes chilenas a este portal en 2016. Ya van más de 175.
“Exporta Digital” y “Mujer Exporta” son dos programas del Gobierno para la pyme.
Según el empresario Roberto Fantuzzi, se debe esperar al menos dos años para ver crecimiento. “Es lento, pero seguro”, dice.
cutado 20 talles en regiones con 746 participantes. “Realizamos un proceso de acompañamiento. Nuestras oficinas regionales que están en Chile buscan la oferta local y las oficinas comerciales en diferentes países, buscan la demanda de los consumidores, además de generar ruedas de negocio”, señala Chaparro, quien además es la coordinadora nacional del programa Mujer Exporta.
¿Qué falta?
A pesar de las buenas intenciones y de la creación de decenas de instancias, programas y líneas de financiamiento, aún hay varios elementos que dependen de los mismos empresarios pymes. Por eso es tan importante su capacitación. “Son varias las trabas que aún existen, pero principalmente, les cuesta za los dueños de las pymes ver las oportunidades de mercado en el extranjero, además de conocer las herramientas tecnológicas que están a su disposición para internacionalizarse. Pero quizá lo más grave, es que creen que es imposible el financiamiento. Sin embargo hay muchos instrumentos, sólo es falta de información”, reconoce Olivares, de Corfo.
“El principal problema es que muchas pymes no tienen un plan de negocios, porque no saben cómo hacerlo. Y eso es fundamental”, agrega Chaparro.
Por su parte, el empresario Roberto Fantuzzi, da su receta para que las pymes se decidan a pasar la aduana: “Hay que ver las oportunidades y atreverse. Por ejemplo, una buena alternativa es ser un expor- tador indirecto, lo que se premia mucho en los países desarrollados. O sea, en vez de exportar vino, vender las etiquetas de éstos. Por otro lado, es clave unirse a otros empresarios para salir afuera en conjunto y al respecto, hay muchos consorcios en esa línea”.
Pero, basado en la experiencia, Fantuzzi destaca la importancia de la paciencia: “No hay que crearse falsas expectativas. Se van a demorar dos o tres años en entender el mercado y ver la rentabilidad y recién ahí se produce un crecimiento. Es lento, pero seguro”.