La estrategia de Jack Daniel’s en Chile para apostar por un público más jóven

Sin dejar de lado a sus clientes y con dos nuevos productos en el mercado, desde la compañía proyectan vender más de 100 mil cajas durante 2017.

—Jack Daniel’s se instaló en Chile hace doce años atrás para vender sus productos enfocados en un público sobre los 35 años. Sin embargo, hoy busca una oportunidad entre los millennials.

La marca debutó en el país con los tradicionales Gentleman Jack y Single Barrel, pero ahora apuesta por consumidores de entre 18 y 35 años, un público que según la empresa ha aumentado su poder adquisitivo.

Para lograr este objetivo lanzará dos nuevos productos: Fire y Ready to Drink.

“Hay que escuchar al consumidor que va evolucionando”, comenta Ricardo Bruna, Territory Manager, South Latin America at Brown-Forman, representante de la marca Jack Daniel’s en Chile.

Respecto a los nuevos integrantes de la familia “Jack”, Fire será lanzado la próxima semana al mercado del whiskey nacional. Con un formato que se consume en shot, pretende conquistar a segmento entre 25 y 35 año. “Estamos apuntando a una ocasión de consumo a la que no estábamos llegando”, dice Bruna.

A su vez, se está trabajando en otro producto llamado Ready to Drink -que apunta a un consumidor universitario- el cual va en formato de lata que puede ser acompañado por una Coca-Cola o Ginger Ale. El producto está en plan piloto

“Estamos apuntando a una ocasión de consumo al que no estábamos llegando”.

en Concepción y con el cuál buscan reclutar a este nuevo tipo de consumidores, los cuales pueden probar el destilado por menos de $2.500.

“Es un producto mucho más accesible para ellos. Ahora los millennials son una fuerza de consumo im-