FRAN­CIS­CO ALLIENDE Ge­ren­te ge­ne­ral de Sae­sa

“Ce­rra­re­mos un acuer­do pa­ra im­pul­sar el trans­por­te pú­bli­co en re­gio­nes con vehícu­los eléc­tri­cos (...) y tra­ba­ja­re­mos pa­ra que en 2019 sea una reali­dad”

Pulso - - PORTADA - Una en­tre­vis­ta de JUAN MA­NUEL VILLAGRÁN S.

LLa em­pre­sa eléc­tri­ca Sae­sa aca­ba de ini­ciar una nue­va eta­pa, qui­zás la más dis­rup­ti­va den­tro de sus 90 años en el país. La fir­ma, con­tro­la­da por los fon­dos de pen­sio­nes ca­na­dien­ses On­ta­rio Tea­chers Pen­sion Plan (OTPP) y Al­ber­ta In­vest­ment Ma­na­ga­ment Cor­po­ra­tion (Aim­co), se ha ca­rac­te­ri­za­do por ser una de las prin­ci­pa­les dis­tri­bui­do­ras eléc­tri­cas del sur, don­de ad­mi­nis­tra 65 mil ki­ló­me­tros de lí­neas eléc­tri­cas des­de la Re­gión del Bio­bío has­ta Ay­sén y en­tre­ga ser­vi­cio a más de 840 mil clien­tes en 112 co­mu­nas. Pe­ro en los úl­ti­mos años ha es­ta­do in­mer­sa en una vo­rá­gi­ne de in­ver­sio­nes (US$ 800 mi­llo­nes en­tre 2013 y 2017) que la ha he­cho am­pliar su ne­go­cio, don­de el área de la trans­mi­sión eléc­tri­ca se ha tor­na­do tan im­por­tan­te co­mo la dis­tri­bu­ción. Pe­ro los desafíos pa­ra lo cual se es­tá pre­pa­ran­do la em­pre­sa van más allá. Hoy, la in­dus­tria eléc­tri­ca lo­cal es­tá mu­tan­do ha­cia un ne­go­cio don­de la trans­mi­sión es más atrac­ti­va, pe­ro la dis­tri­bu­ción tam­bién po­drá dar un gran sal­to, da­do que la elec­tri­fi­ca­ción de la ca­le­fac­ción de los ho­ga­res o de los vehícu­los de las ciu­da­des es al­go que re­cién es­tá co­men­zan­do y que tie­ne un am­plio es­pa­cio de cre­ci­mien­to, si se con­si­de­ra que el pre­cio de la ener­gía es­tá ca­yen­do de la mano de la en­tra­da de nue­vas fuen­tes de ge­ne­ra­ción más lim­pias y ba­ra­tas. Sae­sa ya es­tá tra­ba­jan­do en su nue­va eta­pa. “En 2017 éra­mos unos 4.500 tra­ba­ja­do­res y aho­ra so­mos 6.500. Con­tra­ta­mos a más de dos mil per­so­nas en el úl­ti­mo año, por­que es­ta­mos con un plan de in­ver­sio­nes y de cre­ci­mien­to im­por­tan­te”, co­men­ta el ge­ren­te ge­ne­ral de la com­pa­ñía, Fran­cis­co Alliende, a PUL­SO Do­min­go.

En 2013, un 60% de su ne­go­cio per­te­ne­cía al área de la dis­tri­bu­ción eléc­tri­ca y el 25% a la trans­mi­sión, ¿có­mo ha evo­lu­cio­na­do su mix de ne­go­cios en es­te tiem­po?

—La trans­mi­sión ya lle­gó al 40%. Nos gus­ta­ría que un 40% del ne­go­cio sea la dis­tri­bu­ción, el 40% la trans­mi­sión, un 10% la ge­ne­ra­ción y un 10% otros ne­go­cios. Esa es nues­tra es­tra­te­gia. So­mos una com­pa­ñía de dis­tri­bu­ción eléc­tri­ca por excelencia, pe­ro vi­mos la ne­ce­si­dad de re­for­zar el ne­go­cio de trans­mi­sión de ma­ne­ra im­por­tan­te y de­ci­di­mos in­ver­tir mu­cho en es­ta área. He­mos tri­pli­ca­do nues­tro ta­ma­ño en trans­mi­sión en los úl­ti­mos sie­te años, es de­cir, es­ta­mos cre­cien­do más de 20% al año y que­re­mos se­guir así. Co­mo Sae­sa, en ge­ne­ral, nos he­mos más que du­pli­ca­do en los úl­ti­mos cin­co años y hoy so­mos una em­pre­sa muy dis­tin­ta, que ha ido con­so­li­dan­do su ope­ra­ción en dis­tri­bu­ción, en los pro­yec­tos pa­ra me­jo­rar la ca­li­dad de ser­vi­cio y en los pro­yec­tos del nor­te de Chi­le.

En los úl­ti­mos cin­co años in­vir­tie­ron US$ 800 mi­llo­nes, ¿cuál es su plan de in­ver­sión pa­ra los pró­xi­mos cin­co años?

—Es­ta­mos ter­mi­nan­do nues­tra nue­va ru­ta de na­ve­ga­ción pa­ra los pró­xi­mos años y cum­pli­mos con éxi­to la an­te­rior. Te­ne­mos el pri­vi­le­gio de te­ner pro­yec­tos de trans­mi­sión em­ble­má­ti­cos en el nor­te, co­mo, por ejem­plo, ser los abas­te­ce­do­res de elec­tri­ci­dad y en­car­ga­dos de ha­cer la lí­nea de trans­mi­sión del ob­ser­va­to­rio más gran­de del mun­do, Pa­ra­nal, con su nue­va fa­se que se­rá aun más gran­de y que se lla­ma Ar­ma­zo­nes. Lo mis­mo nos pa­só con la mi­ne­ra más gran­de del mun­do, BHP, a la que le hi­ci­mos el desa­rro­llo de trans­mi­sión que une la cen­tral Ke­lar con Mi­ne­ra Es­con­di­da. En­tre 2018 y 2022 es­pe­ra­mos in­ver­tir US$ 1.500 mi­llo­nes, de los cua­les ya hay US$ 1.150 mi­llo­nes com­pro­me­ti­dos con pro­yec­tos es­pe­cí­fi­cos.

¿Có­mo se di­vi­di­rá esa in­ver­sión en sus dis­tin­tos ne­go­cios?

—En trans­mi­sión eléc­tri­ca es­ta­mos desa­rro­llan­do más de 25 pro­yec­tos a lo lar­go de Chi­le y en la dis­tri­bu­ción te­ne­mos un plan bas­tan­te fuer­te, en­fo­ca­do en la ca­li­dad de ser­vi­cio, don­de es­tán ocu­rrien­do mu­chos cam­bios en la in­dus­tria que abren opor­tu­ni­da­des.

Va­mos por par­te, ¿cuá­les son sus pla­nes en trans­mi­sión?

—Te­ne­mos bas­tan­te equi­li­bra­das las in­ver­sio­nes en el nor­te con el ob­ser­va­to­rio, lo de Es­con­di­da y otros cua­tro pro­yec­tos que es­ta­mos cons­tru­yen­do en las re­gio­nes de An­to­fa­gas­ta y Ata­ca­ma, co­mo la sub­es­ta­ción Ki­mal, que se­rá crí­ti­ca pa­ra la in­ter­co­ne­xión del sis­te­ma eléc­tri­co. En el nor­te es-

NUE­VA ÁREA ES­TRA­TÉ­GI­CA “He­mos tri­pli­ca­do nues­tro ta­ma­ño en trans­mi­sión en los úl­ti­mos sie­te años, es de­cir, es­ta­mos cre­cien­do más de 20% al año”.

EN TRANS­MI­SIÓN “Nos he­mos trans­for­ma­do en un ju­ga­dor im­por­tan­te, den­tro del top 5.”

COM­PRO­MI­SO CON EL SEC­TOR “Nues­tros in­ver­sio­nis­tas son ca­na­dien­ses que tie­nen una vi­sión de lar­go pla­zo, le creen a la es­ta­bi­li­dad re­gu­la­to­ria de Chi­le e in­vier­ten dos ve­ces el Ebit­da anual y ca­si 10 ve­ces la uti­li­dad anual”.

RE­LE­VAN­CIA DE LA IN­VER­SIÓN “Enel quie­re in­ver­tir US$ 1.100 mi­llo­nes y no­so­tros so­mos un ter­cio, y mi­ra lo que es­ta­mos in­vir­tien­do”.

ta­re­mos in­vir­tien­do más de US$ 200 mi­llo­nes. Ade­más, es­ta­mos for­ta­le­cien­do la red de trans­mi­sión en las re­gio­nes de Los Ríos y Los La­gos con 19 pro­yec­tos en cons­truc­ción. So­lo en es­tos pro­yec­tos del sur te­ne­mos pen­sa­do in­ver­tir so­bre US$ 250 mi­llo­nes. Ya ope­ra­mos 1.800 ki­ló­me­tros de lí­neas de trans­mi­sión y es­pe­ra­mos su­pe­rar los 2.500 ki­ló­me­tros con los pro­yec­tos que es­ta­mos cons­tru­yen­do. Con la ley de trans­mi­sión se ge­ne­ró un am­bien­te muy atrac­ti­vo pa­ra las in­ver­sio­nes, con mu­chí­si­ma com­pe­ten­cia y nue­vos ac­to­res. Ya no es­tán so­lo Tran­se­lec y uno que otro, sino que han ve­ni­do em­pre­sas co­lom­bia­nas, es­pa­ño­las y bra­si­le­ñas, don­de no­so­tros nos he­mos trans­for­ma­do en un ju­ga­dor im­por­tan­te, den­tro del Top 5.

¿Al ob­ser­va­to­rio Ar­ma­zo­nes tam­bién le ge­ne­ra­rán ener­gía?

—Sí, les pro­vee­re­mos ge­ne­ra­ción de res­pal­do.

¿De dón­de sa­ca­rán esa ener­gía?

—Ha­re­mos un pro­yec­to so­lar, es­ta­mos con­ver­sán­do­lo. Se­ría de 9 MW y nues­tra pri­me­ra cen­tral so­lar.

¿Cuá­les son sus prin­ci­pa­les pro­yec­tos en dis­tri­bu­ción eléc­tri­ca?

—En es­ta área te­ne­mos pro­yec­tos com­pro­me­ti­dos por US$ 650 mi­llo­nes. En ca­li­dad de ser­vi­cio des­em­bol­sa­re­mos US$ 350 mi­llo­nes en los pró­xi­mos dos años y me­dio, que se ve­rán re­fle­ja­dos en ex­ten­sio­nes y re­fuer­zos de re­des, ade­más de do­tar de ma­yor equipamiento. Tam­bién apos­ta­re­mos en me­di­do­res que nos per­mi­tan te­ner un me­jor con­trol de red y en eso in­ver­ti­re­mos unos US$ 200 mi­llo­nes. Cam­bia­re­mos to­dos los me­di­do­res de aquí a sie­te años. Ade­más, hay US$ 100 mi­llo­nes com­pro­me­ti­dos en ge­ne­ra­ción eléc­tri­ca de res­pal­do en 30 ciu­da­des del Bio­bío y La Arau­ca­nía, prin­ci­pal­men­te.

¿En qué in­ver­ti­rán los US$ 350 mi­llo­nes que no es­tán aún com­pro­me­ti­dos en pro­yec­tos es­pe­cí­fi­cos?

—Tan­to en el nor­te co­mo en el sur va­mos a se­guir par­ti­ci­pan­do en las li­ci­ta­cio­nes de los nue­vos pro­yec­tos de trans­mi­sión que se re­quie­ran. Es­te año vie­ne una car­te­ra im­por­tan­te y es­ta­mos eva­luan­do sie­te pro­yec­tos nue­vos en las zo­nas don­de ya te­ne­mos pre­sen­cia. Tam­bién in­ver­ti­re­mos más en dis­tri­bu­ción, por­que la in­dus­tria eléc­tri­ca es­tá vi­vien­do una re­vo­lu­ción en to­do sen­ti­do.

¿Cuán­to pe­sa Sae­sa hoy por hoy en el mer­ca­do eléc­tri­co chi­leno?

—Hoy re­pre­sen­ta el 11% de las ven­tas de las dis­tri­bui­do­ras eléc­tri­cas, don­de Enel y CGE tie­nen más del 30% ca­da uno. He­mos si­do ca­pa­ces de du­pli­car las ven­tas de la com­pa­ñía en los úl­ti­mos cin­co años, que ac­tual­men­te lle­gan a unos US$ 800 mi­llo­nes, y es­pe­ra­mos vol­ver a du­pli­car­las en los si­guien­tes cin­co años. Nues­tra uti­li­dad anual es de unos US$ 37 mi­llo­nes y el Ebit­da es de al­re­de­dor de US$ 160 mi­llo­nes. En pro­me­dio, in­ver­ti­re­mos US$ 300 mi­llo­nes, es de­cir, el do­ble de nues­tro Ebit­da anual.

No es co­mún in­ver­tir so­bre el Ebit­da...

—Eso de­mues­tra el com­pro­mi­so de nues­tros ac­cio­nis­tas con la in­dus­tria y el país. Son ca­na­dien­ses que tie­nen una vi­sión de lar­go pla­zo, le creen a la es­ta­bi­li­dad re­gu­la­to­ria de Chi­le e in­vier­ten dos ve­ces el Ebit­da anual y ca­si 10 ve­ces la uti­li­dad anual. No han re­ci­bi­do di­vi­den­dos en seis años y pro­ba­ble­men­te no los re­ci­bi­rán en los pró­xi­mos dos o tres. Enel quie­re in­ver­tir US$ 1.100 mi­llo­nes y no­so­tros so­mos un ter­cio, y mi­ra lo que es­ta­mos in­vir­tien­do.P

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