Desafíos para los empresarios este 2021

Foco: Liderazgo: puesta y quienes no sienten ese No son tiempos de caridad. Ventas: Financiamiento:

Una parte importante de los empresarios sabe que sus números a diciembre del 2020 cerraron mal, como también que este 2021 será un año muy difícil dado el contexto social, político y sanitario. 2021 será una prueba exigente tanto para pequeñas como grandes empresas, así entonces la palabra clave será: “evolucionar”.

A mi juicio, estos son los 5 factores críticos a mejorar este año y así permanecer vigente y competitivo.

Preocúpese del core del negocio, de lo que sabe hacer y que cuyas variables de éxito las tiene totalmente dominadas. Todo aquello que desvíe su atención, energía y capital, apártelo. No improvise ni menos especule. Mejore lo que tiene y si no puede mejorarlo, véndalo. El stop lost es sano económica y mentalmente.

Eficiencia: Todas aquellas áreas que no aporten al margen de contribución o Ebitda dentro de este año o rente menos del 8%, bájelo. No destine esfuerzos en eso. Para serle franco, todo bajo 8% es pérdida. Recuerde: “menos es más”.

También podría llamarse eficiencia de equipos. Readecue funciones y responsabilidades, busque autonomía y simplifique estructuras. Hoy los colaboradores a todo nivel, deben trabajar y pensar de manera colaborativa, ayudarse y que se respire un “espíritu de cuerpo”. Identifique quiénes de su equipo tienen la camiseta engagement.

Sin ventas lo único seguro es la pérdida. El mercado cambió producto del Covid y usted tal vez no. Pues ¡debe hacerlo, y ya! Recicle su modelo de negocio. La pandemia solo aceleró un proceso que usted debió iniciar hace años. Profesionalice su equipo comercial, capacítelos y estimulelos. Junto a esto, haga muchas alianzas, llame a su competencia y proveedores, compartan estrategias, apóyense en lo débil y poténciense en lo fuerte. Ellos, al igual que usted, también están sufriendo y tal vez más. Juntos pueden mejorar los márgenes.

Los empresarios en el 2020 experimentaron por parte de los bancos un evidente endurecimiento de sus políticas de crédito. El Covid fue una clara señal, donde pocos estuvieron a la altura. Por esta misma razón es clave “diversificar” sus fuentes de crédito, la liquidez será una variable crítica a superar. Si su estructura actual de deuda no le permite tener holgura, busque un socio pronto. Alguien con capital y con las ganas de emprender, con quien usted comparta los mismos valores, “En la jungla, las cebras se juntan con las cebras y las jirafas con las jirafas”.

Ahora, ¡ejecute! The clock is ticking down!

CEO y socio de Altadireccion Capital