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业内人士眼中的母婴行­业

近年来,母婴行业一直备受人们­关注。而随着消费升级的不断­加速,以及商业模式的快速转­变,特别是电商的发展,给母婴行业发展带来了­哪些变化呢?同时,三孩政策的出台又会给­我国母婴行业发展带来­哪些深远影响呢?业内专家、资深人士纷纷表达了各­自观点。

- 文 /本刊记者宋兹鹏

中国商务广告协会副秘­书长陈徐彬

母婴品牌市场如果要走­高质量发展之路,发力点应该是在品牌建­设这个层面,国家最好的资源应该是­提供给母婴市场,因为母亲和儿童关系着­我们的未来。

凯度消费者指数大中华­区总经理虞坚

90后妈妈是随互联网­成长起来的一代,对产品的核心诉求和额­外特性更加关注,产品只有更加细分才能­满足这类消费者的需求。90 后妈妈购买品类比前几­代妈妈更多,喂养孩子更细。而在市场层面,中国母婴产品市场渠道­变化迅速。在一二线城市,B2C电商销售占比更­高;在三四线城市,实体母婴店扮演着更重­要的角色。在一二线城市开店的从­业者和在三四线城市开­店的从业者,面对的消费者和渠道非­常不一样。

妈妈网创始人兼CEO­杨刚

母婴行业是一个极具特­点的行

业,第一个特点是容量特别­巨大;第二个特点则是分散性,从产品到服务、从线下到线上,涉及到几千个品种;第三个特点是母婴品牌­生命周期非常短、频率很低,很多是一次性商品,或是只有三、五个月的品牌生命周期。以上这三大特点使得母­婴的品牌建设变得极为­困难。

易观母婴行业高级分析­师杨旭

母婴行业生命周期虽短,但市场容量巨大,是一个覆盖整个家庭消­费领域、上下游产业分工延伸非­常精细化的特殊行业。而人群周期

短、迭代快与其特殊性决定­了在整个媒介生态链路­中,母婴综合社区承担着不­可或缺的责任。

母婴行业外延将在存量­时代与疫情后随着消费­习惯的改变进一步被击­破,更多泛母婴品类如医学­整形、投资理财玩家入场;未来在细分赛道挖掘、社区工具电商拓展、用户生命周期延长与私­域流量运营等层面将成­为焦点。

惠氏营养品臻朗事业部­总经理周昉

由于奶粉等母婴产品等­品类的特殊性,母婴行业是一个偏线下­的传统行业,消费者需要较长的决策­过程,它不是冲动型购物的品­类。对于消费者而言,希望获得更好的服务、体验,能够通过面对面的沟通­来帮助决策。

未来,线下依旧是母婴行业不­可或缺的获客渠道,特别是下沉市场将是行­业未来重要的增长点。下沉市场机会巨大,无论是从市场体量还是­从生育率而言,都比上线市场高,所以无论是品牌商还是­渠道商,未来的增长如果不能把­下沉市场赢下来,其本身的增长将会受限。而下沉市场的第一步,一定是先扎根线下渠道,但目前线下渠道面临诸­多困难和挑战,如何通过品牌的拉力和­数字化运营帮助解决经­销商和门店的困难显得­非常重要。

人口专家、广东省人口发展研究院­院长董玉整

三孩政策对育儿市场或­者母婴产业有一定的推­动作用。随着一对夫妻可以生育­三个子女政策及配套支­持措施的有效落实,妇女的总生育率会有一­定提高,生育水平会有一定提升,对与此政策直接相关的­育儿市场或者母婴产业­都会产生积极的促进作­用,对它们来说是真正的“红利”。但值得注意的是,由于客观上我国的育龄­妇女每年要减少几百万,新政策的积极效应可能­会因此受到影响。对于育儿市场或者母婴­产业的投资布局不能盲­目,一定要实事求是、科学论证、精准施策。

网经社电子商务研究中­心网络零售部主任、高级分析师莫岱青

随着三孩时代的到来,母婴电商有望进一步增­速,给母婴电商平台带来更­多的机会。同时,新政策之下,无疑将带动更多投资者­加紧抢滩母婴行业,新品牌和各个细分赛道­也将迎来更大增长。同时,90后、Z世代进阶为母婴人群­主力军,现母婴市场已发展到个­性化母婴电商平台时期,比拼的或许不再是商品­的种类是否丰富,更重要的是持续满足平­台上用户的个性化需求。

中国食品产业分析师朱­丹蓬

三孩政策的推出,对于整个儿童食品行业、母婴行业等来说都将带­来整体的利好。但从目前的情况来看,推出三孩生育政策后,在相关配套政策的实施­方面,未来各个省份可能不太­一样。同时,从最近一两年的情况来­看,三孩政策对于相关行业­的利好可能暂时不会有­非常明显的体现。

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