明德倍适：带您感受科技的“温度”

2020 年，我国首次提出要在2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的目标。这意味着中国经济结构和经济社会运转方式将产生深刻变革，环境规制的范围将进一步从高污染行业扩大到高排放行业，在未来 40年，极大促进我国产业链的清洁化和绿色化。

据相关数据表明，我国建筑业总产值约占 GDP 的 25%，建筑业碳排放量约占全国总量的40%。可以预见，未来可实现节能减排的绿色建筑大有可为，将带来生产方式、业务模式革新，孕育丰富的市场机遇。

随着国家产业结构调整和建筑行业对绿色节能建筑理念的倡导，装配式建筑受到越来越多的关注。

从 2016年至今，国家相继出台了多部推广装配式建筑的相关政策，如国务院出台的《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，住建部印发的《“十三五”装配式建筑行动方案》《装配式建筑示范城市管理办法》《装配式建筑产业基地管理办法》，要求到 2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到 15% 以上。可以预见，我国装配式建筑发展前景可期。

与传统建筑相比，装配式建筑作为新型的住宅建筑类型，因具有工期相对较短、建造速度相对较快、节能减排、可大幅度降低人工依赖等特点，且工厂生产不受气候、季节等因素的影响，可以有效提高建筑的建设质量，具有良好的经济效益与社会效益。随着碳减排政策持续推进，预计装配式建筑将成为建筑材料生产与建筑施工过程节能减排的重要实施载体，中长期发展趋势良好。

在低碳环保的大背景下，作为建筑领域必不可少的一环，采暖行业迎来了发展期。

经历了市场洗礼、淘汰和整合，大浪淘沙后的传统采暖公司纷纷向节能环保采暖领域转向。对于部分能够创新、具有核心竞争力的企业，无论是实力、规模，还是专业能力，都得到了加强和提高。明徳倍适就是这样一家公司。

从代理地暖品牌到自主研发地暖产品，再到如今的智能采暖系统解决方案提供商，在采暖行业深耕近 20年的明徳倍适（天津 ) 科技有限公司 ( 以下简称明徳倍适）俨然走出了一条引领行业的专业化之路，成为地暖界一艘不折不扣的“巨轮”。尤其在超薄地暖领域，明德倍适的表现不俗，已荣获康居认证证书、发明专利证书、实用新型专利证书、国家标准参编单位等各类荣誉；拥有多项薄型地暖技术专利并获评“中关村园区高新技术企业”和“国家高新技术企业”。

案例背景

地暖在北美、欧洲、日韩等发达国家已经广泛流行，相较而言，地板采暖技术在我国的普及率较低。但随着人们生活水平的提高和环保观念的盛行，近些年地暖逐渐走入寻常百姓家，为越来越多的家庭带来节能环保且健康舒适的取暖方式。

中国地暖行业前景广阔，尤其在近几年，南方城市安装地暖的呼声越来越高，国内供暖市场将迎来新的增长。科学家们通过大量的实验证明，相较于其他采暖方式，地暖则表现出更环保、节能、不占地、施工简单、使用寿命长等特性。与此同时，地暖也更加符合“脚热头凉”的人体生理要求，是当今最先进的采暖方式。故而在2015 年，我国把地暖列为了国家住建部重点推广项目。今年两会期间，政府工作报告重点提及的“碳达峰”成为热词，政策导向决定了未来国内将呈现出更节能、更清洁的生活方式。

客观而言，国内对地暖需求旺盛，整个行业拥有巨大的发展机遇，但节能减排的政策导向势必倒逼市场升级，地暖产品须借助科技的力量实现创新与低碳的双重标准，才能收获市场红利。

案例描述

总部位于北京市朝阳区焦奥中心的明德倍适，现拥有研发中心、生产基地，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能采暖系统解决方案提供商。其与万科、保利、融创、碧桂园、中海、华润、绿地等众多国内知名的地产开发商达成战略合作，参与并上线首批装配式住宅建筑，探索暖通行业新领域。

明德倍适尤为重视技术研发与创新能力建设，始终以技术领先为核心发展战略，除了对采暖末端产品的研发外，公司还开发出“倍适家居”智能采暖管理服务平台，以智能化控制为核心，致力于通过科技为客户带来智能、舒适、绿色生活。

据了解，公司已在多地建立了生产基地，并通过 ISO9001、ISO24001、ISO28001 质量认证，致力于解决居民冬季采暖痛点，其核心产品预制轻薄地暖、预制沟槽地暖板等，不仅节能、清洁，而且在能耗、热传导速度、安装工期等多个方面明显优于传统产品。经过多年的耕耘，明德倍适产品得到了市场的广泛认可，并已广泛应用在地产和民用领域，获得“高新技术企业”证书、国标参编单位等荣誉。

如今，明德倍适自主研发的产品已进入京、津、冀、苏、浙、湘、川等国内 30多个省（区市），产品出口美、德等多个国家和地区。

明德倍适所取得的成绩足以让其在这条细分赛道上独占鳌头，而成绩的背后，离不开创始人伍刚及其团队多年的默默耕耘和持续创新。

从品牌代理到自主研发生产

2021年，以伍刚为核心的某知名建筑大学的几位高材生合伙成立了倍适（北京）科技有限公司（明德倍适前身） ——一家专注于采暖行业的公司，伍刚担任总经理。

相较于暖通“三把斧”中的制冷和新风而言，“采暖”偏冷门，但伍刚却看到了冷门背后的市场机遇。伍刚表示，制冷行业每年市场规模 8000 亿元，但格力一家就占了 2000亿元的市场份额，海尔、海信等排名前十的品牌市场份额已经占了整个行业的 90%，市场趋于饱和。通风行业虽然受环境污染的影响而备受外界关注，但人们忽略了二氧化碳才是给人体造成更大伤害的元凶。当室内二氧化碳的浓度达到 5%，就会危及人类生命。“但国人在通风观念的认知尚处于初级阶段。”伍刚认为这对于公司而言没有优势可言。而采暖行业，热源部分占 2000亿元，如做壁挂炉的德系品牌菲斯曼、威能、博世。末端占2000 亿元，地暖的市场空间预计在600 亿元，但地暖公司过于分散，未来完全有机会诞生一个巨无霸。“明德倍适去年签的项目超过6 亿元，占整个市场容量的1%，但这足以让我们变成中国最大的地暖系统商了。”市场容量够大、尚未形成头部企业，这就是明德倍适选择地暖领域的原因。

2006年之前，公司的主营业务是产品代理，主要代理一些行业内数一数二的暖通产品。因为创始团队成员都是科班出身，先天的优势很快便让公司做到隐形冠军。

伍刚觉得只有通过基础技术和新品开发，才能跟上市场和时代的步伐，企业的强大离不开创新转型。之后公司经历从产品销售代理过渡到工程型公司，最后又转型到自主生产研发，并经历几次大胆革新，技术从无到有、设备由简至精，多项技术填补国内空白。如今，公司已成为行业的佼佼者，与知名地产开发商达成战略合作，还成为中城联盟绿色地产联合采购合作伙伴，荣登 500强开发企业首选供应商品牌榜首。

在暖通行业，通常有一句话：“三分看产品，七分看施工”，由此可见施工的重要性。专业的采暖系统解决方案提供商，带给客户优质的产品、设计、施工方案。谈到过往，伍刚至今记忆犹新，他告诉《中国商界》杂志记者，当时地暖行业缺失行业标准，市场上很多地暖公司施工安装无规范，造成了地暖行业的无序发展，引发客户的深层担忧。地暖行业现有模式很难满足于爆发的消费需求。

彼时，市场的抱怨以及行业的混乱引起了伍刚的深刻思考：从最初开始制定企业标准、安装规范，到之后明德倍适先后参与了多个国家标准，一路走来很艰辛，也很坚定。安装规范及地方标准的起草和编制,都为地暖行业的良性发展做出了积极的贡献。

从代理过渡到自主生产研发，伍刚觉得最大的改变就是企业的责任感更加强烈了。因为此前所做的代理都是经过精挑细选的，产品质量没问题。而单做自己的产品，压力自然大。

当时，外界纷纷不看好国内的地暖行业，一致认为地暖产品含辐射、有浮尘，根本无法和暖气相抗衡。令人欣喜的是，经过了十几年的发展，大家对地暖的认可有了改变。

“去年我们的营业额超过6 亿元，其中有 62%的客户来自于云贵川地区的地产商。”伍刚表示，云贵川地区有着明显的后发优势。

立足自主研发引领行业新高度

伍刚深谙：任何一家集设计、研发、生产、销售、安装、售后服务于一体的综合性公司，若要持续地引领行业发展，离不开科技创新。明德倍适尤为注重技术人才，并把技术研发视其生存的重要命脉。

2006年，在伍刚的带领下，明德倍适通过“倍适住宅产业化”研