存量时代，推啊缘何能够为媒体 带来增量变现？

随着人口红利期结束，获客的成本越来越高，整个移动互联网的核心关注指标变成了用户活跃和用户留存。“随着移动互联网的发展，商业化运营成为了企业的核心竞争力，整个移动互联网已经由之前的用户高速增长的时代，进入了基于存量用户市场进行商业化运营的时代。整个移动互联网已经进入了一个新常态，就是没有增量，只有存量。”推啊总裁黎珊红如是说。

然而，众多企业在商业化运营上都面临着非常多的挑战。她指出，如何摸索出一套适合自身媒体属性和发展阶段的商业化运营策略？如何在兼顾用户体验的前提下，更友好、更高效地实现流量变现？以及如何挖掘更多流量、做流量的变现增量……这些都是移动互联网公司急需解决的难题和挑战。

黎珊红介绍说，在PC互联网时代，搜索广告是最主流的广告形式，以百度、360等互联网巨头为代表，但是进入移动互联网之后，移动用户对信息的获取需求越来越强烈，而且大家在座的各位有些人在刷手机，随着手机的上滑下滑的操作交互体验越来越好，用户的大部分时长已经在信息场景里。用户时长，有用户就必然有广告场景，基于这样的场景，信息流广告成为了全行业最主流的一种广告形式。

像国外的 Facebook、twitter，其广告营收几乎全部来自信息流，国内的今日头条在信息流广 告这块，包括BAT，还有各大门户网站以及各种垂直领域的APP，都在尝试用信息流广告变现。“整个信息流广告的市场规模，在2016 年差不多在 1500亿左右。但市场渗透率还不足1%。预计到了 2019年预计市场渗透率在20%多左右。信息流这种广告形式成为了主流，我觉得是必然的。”

然而，信息流广告更多的只是适合今日头条、BAT等这些超级玩家，而其他例如工具类等超级App，由于用户停留时长太短，即便自身流量规模极大，但却并不适合信息流广告。对他们而言，如何实现流量变现是一大难题。

“我们发现很多APP习惯做各种各样主题的运营活动，在运营活动里面给用户发放一些福利或权益。也正是基于这样的一个广告场景，促生了推啊互动式广告平台的诞生。”黎珊红表示，结合头部 App的运营场景去做变现增量，聚合碎片化流量并进行深度运营、使之转变为新的变现增长点，将是一个巨大的市场。“我们推啊做的这种新型的广告模式能够给所有的互联网公司提供流量变现、增量的新模式。”

据推啊运营负责人吕斌介绍，与目前在市面上看到的广告形式不同都不一样，推啊广告形式基于互动的场景去做广告，让用户在参与活动中完成广告触达，这就避免了过去展示类广告形式对用户体验的伤害，成功实现了广告主、媒体和

用户的三方共赢。

他认为，推啊互动式效果广告主要有三个特点：第一，增量的流量，流量都来自于非标的定位，第二，它的表现形式，是内容加广告，内容指的是泛内容的概念。第三，互动性，也是最最重要的一点，用户主动参与，用户主动获取权益，这是互动营销的本质。

截至到目前，推啊互动式广告日曝光量达到15亿，月活用户3.5亿，累计合作媒体超过15000个，广告消耗已经突破10亿元。值得一提的是推啊有一个别具特色的数字——广告点击率超过了30%。他透露，在刚刚过去的双11，推啊和天猫的小伙伴小试牛刀，给一部分用户发放了天猫红包，红包点击率超过70%，创造了 90 亿的订单。据悉，目前，在吕斌看来，这些成绩的取得得益于推啊从创立开始就一直秉承着数据和算法优先。“在我们运营的核心体系里，有一个活动智能匹配系统，围绕着这个系统，在它的前端拥有一个素材优选引擎，目前已经拥有8 千多套素材沉淀；在它的后方则是一个别具个性化以及业内领先的互动式效果广告投放引擎。正是 凭借着这一大系统，两大引擎，我们才能服务日均 3千万以上的独立用户，才能为媒体创造稳定的收益。”

据悉，推啊有非常完善的活动配置工具以及非常成熟的活动运营团队，在过去的一年当中，一直在探索各类新颖的互动营销玩法。例如利用很成熟的直播技术，并将其搬回线下，给用户一种身临其境的体验；双 11 期间策划VR 概念的360度全景购物会场，用户只要戴上一副VR 眼镜就可以实现全场景购物。

“在我们看来，增量变现就是一个运营服务中的崭新的环节。其核心就是能够让开发者在不影响原有的流量变现模式的基础上，我们为他创造增量。”吕斌强调，如果我们以千亿来计算广告行业的市场规模，目前互动式效果广告的整个市场渗透率还不足1%，但是就像信息流一样，在接下来的时间里，它的市场渗透率会很快地达到10%、20%甚至更多。“我们坚定地相信，互动式效果广告正在迎来一个全新的蓝海。”