IT4.0 ：希捷的新机会

尽管PC时代一去不复返，但是希捷仍然看到重返巅峰的希望，在希捷看来，边缘智能化是继云计算之后的IT4.0，物联网、边缘计算、人工智能将开启一个新的存储时代，而希捷也将面临新的发展机会。

“硬盘是创新、技术和经济的结合体。如果你对经济没有正确的认识，没有创造正确的价值主张，就不会生产出合适的产品，进而导致错失市场。”希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁 Jim Murphy认为，希捷能够把握住经济发展脉搏，并且拥有深刻的理解市场，所以有把握走向成功。

似乎没有人否认未来的数据会爆炸性增长，以 IOT带来的万物互联为例，每个人将会带着几千个感应器，从而让每一秒产生巨量的数据，这也将孕生很大的存储需求。“数据的产生和流动、存储的定位和利用，都将在未来两年改变我们的生活。”在 Jim Murphy看来，简单的集中式大型机、客户端到服务器已经是过去式，现在是移动到云端的阶段，而之后将迎来边缘计算的崛起，这一切都是希捷新的机会。

创新不止

一边是EB级存储需求的飞速增长，一边是硬盘出货数量的下降，这是希捷面对的残酷现实。“客户的痛点不外乎成本、容量、性能、安全几个因素，而这也正是希捷创新的突破口。”Jim Murphy认为，希捷能够做到的坚持就是对创新不断的投入。

“多磁臂”MACH. 2技术正是希捷创新的最好体现，它解决了存储容量提升的同时，性能不降低的问题。希捷独创的“多磁臂”可以在硬盘里读写，从而保证了IOPS（每秒读写次数，对存储的测试指标）的读写速度有效提升，目前该技术赢得了中国用户的青睐，也吸引了本土企业针对该项技术的合作意愿。

“明年我们将量产 18TB 的硬 盘。”Jim Murphy表示，希捷的产品策略已经发生了一些改变，更侧重于2TB及以上的产品，明年将拥有从 2TB 到 18TB 的全线产品。

为满足大容量，希捷的绝招是HAMR技术。过去几年，希捷一直在研究如何把单碟面的密度提高，所以在读写方式上做了很多的创新。HAMR技术可以达到每年30%的容量增长，叠加的倍速增长可以做到存储容量10年翻十倍。比如，今天用户如果还在用10TB的硬盘，十年后就可以用100TB 的了。

“每个人的一生用一块硬盘就够了。”希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹认为，不管未来一个人产生多大的数据量，哪怕是指数级的增长，希捷都可以用一块硬盘装载。重要的是HAMR技术也保证了GB级的产品成本远远低于SSD（固态硬盘）。

不过，希捷也看到了SSD的市场渗透，针对企业级市场希捷也展开了SSD的技术开发和产品布局。“在 SSD方面，我们有个独特的技术是Durawrite 无损压缩。”孙丹解释，该技术保证了SSD的性能，也让其有更长的寿命。

希捷的机会

“我们在内部重新定义了研发和市场营销，未来将围绕 IOT、AI 打造生态系统。”Jim Murphy 表示，过去希捷看PC、服务器，如今市场越来越复杂，以监控市场为例，希捷会聘请理解监控市场的人员参与到产品开发之中。“面对不同的市场，用不同的技术路线，以及用不同的方法参与这是希捷最擅长的。”

希捷在新的财年里规划了四个E的战略，以实现产品更快更好的落地。四个 E 的战略指建云（Endeavor Cloud）、 建 智（Enable IT4.0）、赋 能（Empower Channel）、 赋 新（Encourage Innovation）。

首先，面对云计算的领域，希捷将会和客户一起参与技术创新。有权威报告显示，到2025年，全球几乎一半（49%）的数据将存储在公有云环境中。由于物联网传感器将在整个世界范围内部署，且需要在业务环境中不断地获取、记录和分析数据，这一变化驱动着数据向公有云环境转移。随着企业致力于集中管理和交付数据，对云服务提供的连接性、性能和便利性的依赖程度也越来越高。而随着企业继续采用云来满足不断增长的数据处理和存储需求，云数据中心正在成为新的企业数据存储库。

“我们可以帮助客户预先发现问题，并且帮助他们更大限度的节约资源。”孙丹表示，数据中心最大的挑战是能耗，希捷能够很好的帮助他们做优化。

对希捷来说，IT4.0将是边缘智能的时代，希捷要捕捉的是新兴行业的机会。在国际数据公司（IDC）刚刚发布的《数字化世界——从核心到边缘》中，IDC预测，全球数据圈在急剧扩张，将从2018 年的 33ZB 增长到 2025 年的 175ZB，并且其中30%将是实时数据。而驱动数据激增的正是5G、IOT、人工智能等技术。

希捷将新技术的趋势下体现出价值，因为将有越来越多的数据被标记、分析，越来越多的数 据可以得到实时处理和操作，缩短了数据到决策之间的距离，有效提升生产管理以及社会运行效率，成为数据生态圈向前发展的推动力。

所谓赋能，是指希捷为生态圈的合作伙伴赋能。过去几年，希捷已经重构了渠道，一边将渠道下沉到三四线城市，一边面对不同细分市场做出不同的策略。据了解，目前希捷已覆盖到超过2000个经销商，而希捷的赋能正是为生态圈的伙伴们提供更多组合的产品以及全方位的产品技术培训。

赋新即为创新，为了更好的服务中国市场，希捷加大了对生态创新的投入。2018希捷数据峰会在海南三亚成功召开，活动邀请了来自数据生态圈中最为核心的厂商、供应链伙伴，不乏腾讯、百度、京东等公司。

“我们会利用自己在存储方面的核心技术来帮助中国公司，与此同时，也促进了中国公司利用希捷的核心技术开发出来一些应用和产品，满足他们的一些新的应用和新的工作负荷需求。”在Jim Murphy看来，合作关系能帮助彼此有更多的创新的产品。