Rancher梁胜 ：商业化需要先回归到产品本身
熟悉 Rancher 的人都知道，Rancher 是一个开源的、企业级 Kubernetes 平台——可以管理所有云上、所有发行版、所有Kubernetes集群。不论是由云提供商(谷歌、亚马逊、华为云、阿里云等)托管的 Kubernetes 集群，还是使用 Rke(rancher Kubernetes引擎 ) 新创建的 Kubernetes 集群， Rancher均可支持集群和节点的统一管理。
与传统的IT 管理方式相比，Kubernetes 凭借着灵活、能够快速适应技术迭代、满足研发需求的特点，帮助用户解决了大部分的Paas 层混合应用的需求。“事实上，Paas之所以存在十几年的时间，但并不是做得特别成功的原因主要原因在于 Paas的模式比较固化，在技术发展日新月异的今天，一个公司其实还是比较难在较短时间内实现一套完整的Paas 平台。”Rancher CEO及创始人梁胜认为，Kubernetes 和云原生应用的出现，有效地解决了这一问题：一方面它能够继承Paas 的优点；另一方面则是具有更强的独立性。
当我们放眼到整个行业来看，技术的迭代是在所难免的。从 Paas 到容器，从容器到Kubernetes，再到如今大火的 Service Mesh，这些技术的出现，除了技术本身的不断完善进步，也离不开市场需求的变化。 梁胜介绍，Kubernetes的核心功能是服务发现，在微服务领域，一个应用需要发现和对应不同服务，尤其是在不断升级和演进的过程中，平滑升级、AB测试都十分依赖 于服务发现。显然这并不是 Kubernetes 擅长的，虽然 Kubernetes也能够解决类似问题，但是缺乏灵活度，需要付出比较大的代价。而 Service Mesh 与之不同的是，Service Mesh可以用代理服务器的方式进行代理功能的搭建，这是 Service Mesh的基石，也是 Service Mesh的优势所在。
另一方面，Service Mesh的发展也能帮助用户进行及时地监控，用户可以对应用、服务器有一个非常清晰的了解，进一步加强安全性。在传统企业内部部署不同的微服务，他们很少选择加密，主要是因为如果中间件出故障，调试会变得非常麻烦，这一问题只需要使用 Service Mesh 的代理服务器功能，就能够很好的解决。除此之外， Service Mesh还可以实现应用性能管理的功能。
在梁胜看来，Kubernetes与Service Mesh虽然存在着一定程度上的功能重叠，但是这两种技术又是相对独立的。从容器技术的发展来讲，两者基本是互补的关系，而 Service Mesh 能更好地部署容器应用。
但对于企业级用户而言，无论是云计算还是微服务，从本质上来看，还是要与自身的业务相连接。而这些复杂和专业的IT 技术，也会对专业的服务体系或者公司的服务能力提出了更高的要求。
“实际上，这些新的技术很多都是开源属性，所以用户想要消化这些技术并真正的利用起来，
将会是一个非常大的挑战。”梁胜介绍道，这就是Rancher定位的方向——把所有云原生服务、微服务、Kubernetes 以及 Istio有关的技术进行整合，以平台的方式推送给用户，帮助用户进行数字化转型。
在国内，云原生服务或者说容器这一市场也存在着一定数量的厂商。那么，Rancher是如何在众多厂商当中脱颖而出的呢？
对于这个问题，梁胜给出回答显得异常精炼但坚定：“产品”。这个答案或许有些让人意外，因为从市场的角度来说，这与中国主打的创意和个性化思维明显有些格格不入。
“中国的企业在面临数字化转型的过程中，非常注重一些定制化需求来满足自身业务的转型，但他们忽略了特别重要的一点是，这些服务于集成、部署和监控以及管理云资源的平台，从技术层面来看并没有根本的差别。”梁胜解释。所以，对于 Rancher来说，他们觉得企业把更多的资源花在定制非常基础级的平台上，是一个不太明智的举动，这一切还是要回归产品本身，做一个好的产品可以真正的帮助用户解决问题，这一定理放之四海而皆准。
目前，Rancher的市场大部分还集中在欧美市场，不过随着中国传统企业的数字化转型，中 国的市场将产生非常大的机会。“企业在数字化转型的过程中，会先深刻理解自身的业务，然后进行数字化，变成应用，此时企业的研发团队和运维团队也会壮大，他们会需要更多开源、原生应用技术和工具来服务自身的业务需求，而这正是Rancher 所擅长的。”梁胜对于 Rancher 发展中国市场保持着乐观的态度。
Rancher在中国市场的推进计划分为三步：首先，是进一步扩大自己的合作伙伴生态，纯技术是 Rancher的特色，但是在产品的落地层面，还需要更多合作伙伴的加入；其次，Rancher 希望能加强产品集成的交流合作，Rancher负责产品本身，系统集成商、系统实践商则负责把技术落地。
最后也是最为关键的一点，作为一家开源公司，Rancher的商业模式是自下而上的，当用户选择 Rancher的开源产品后，他们希望能与Rancher制定一个支持协议，来保证享有售后的技术支持服务，从而变成 Rancher 的客户。梁胜总结道：“这是 Rancher 目前的核心盈利模式，虽然在中国市场还没完全的落地生根，但我觉得随着中国市场的成熟，Rancher的产品也会逐渐得到客户的认可。”