Paas：在产品和服务之间

“生态是在我们今年下半年的重点：开始跟各个大厂联合开发行业解决方案，我们希望博云能够跟大家实现错位双赢。”花磊，Bocloud 博云 CEO在日前接受采访时反复强调，在目前的中国云市场，应该强调合作共赢而不是竞争。

目前中国的云市场，由于相关法律法规的限制，给了本土厂商一个绝佳的发展机会。而中国本土的云计算厂商也因此在非常短的时间内，形成了从 Iaas、paas 到 Saas 遍布各个层级的产品和服务。其中，尤其以Paas层最为引人注目—— Iaas层虽然市场庞大，但是投入巨大；Saas 层虽然应用广泛，但由于更强调对功能性业务的支持，所以距离企业用户核心业务场景较远，缺乏不可替代性。与他们相比，Paas层刚好是将业务和IT进行融合的一个环节：既能够满足用户现实核心特色业务的云化，又能最大程度利用云计算技术为企业降低使用 IT的难度。因此，很多时候，甚至可以利用企业用户应用 Paas层完成业务部署的比例，来判断企业实现“数字化”的程度。这就使得目前在整个中国云计算市场，与Iaas、Saas 相比，涉猎 Paas的本土云计算厂商越来越多。

然而，Paas层竞争最关键的一点在于：在保证 Paas 产品性能和功能的同时，如何做到最大程度地符合更多行业用户的需求？能否真正与企业的业务相结合？进而，Paas到底应该是产品？还是服务？是尽量保证其对不同行业业务特征的个性化定制？还是保证商业利益尽量做到符合大多数行业的需求？

“我一直强调云计算公司要想生存，就绝对不能成为一家工具型公司，工具型公司是很难在未来形成生态的，因此一定要跟行业结合。”花磊的 Bocloud 博云自 2012年成立以来，就专注于利用开源技术打造Paas产品，为企业的应用交付、资源管理、运维效率、业务支撑提供产品支撑，并在此基础上，考虑行业用户的特殊业务需求，将Paas 产品向 Paas 服务转化。因此，对于 Bocloud 博云来讲，到底是产品化还是服务化，就不是一个谈论的话题，而是一个需要立刻决定的产品策略定位。

花磊承认，实际上在行业云服务与产品化Paas 之间，目前 Bocloud博云还处在一个平衡和进展的过程当中：“如果跟行业结合得过紧，一定会对Paas产品的灵活性产生影响。坦率地说，我们现在不希望将产品与业务做这么紧密的联结。”解决的方法，就是与垂直行业的软件提供商合作，将其行业知识与 Bocloud 博云的 Paas能力相结合，实现某种程度的行业云模式。

在日前举行的 ITE 2018 会议上，Bocloud 博云COO崔骥谈到博云场景化、行业化的Paas解决方案，而所有的产品都是与合作伙伴共同完成：“基于我们的Paas产品线与合作伙伴进行深度的合作：我们与红帽 Openshift 完成了针对能源、金融和重点行业的应用；与京东云的合作完成了一些Paas 容器的开发；与紫光云合作，我们是共同开发了工业云互联网领域的解决方案。”

显然在重点关注的行业上，Bocloud博云是经过认真选择的。“我们都是选择大数据、大流量，并且对转型要求非常迫切的行业。”花磊举例说，例如受到互联网金融冲击比较大的金融行业，以及处在工业转型期内的工业企业等。而且现阶段， Bocloud博云最大的目标，就是解决这些行业的刚性需求：“这也是我们选择与紫光云合作，开发工业云的原因。我们希望可以解决包括：工业数据安全问题、工业设备管理问题、工业的数据产品展示问题。”

写在最后

对云计算的应用到底怎样才能得到最佳的效果？对Paas的应用如何才能真正与企业级用户的业务相融合？这些都是需要在实践中验证的问题。在解决这些问题之前，也许我们首先需要回答的一个问题是：企业的“数字化转型”，到底关键是“数字化”？还是“转型”？很显然，当业务和IT 相遇时，用户和提供商之间，一定会存在一种平衡，关乎技术、应用和商业。只是今天的企业级IT市场已经不是以往的卖方市场，因此，无论在多大程度上考虑企业用户的需求，都不过分。