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云徙科技B轮融资后的­中台之谈

中台日益成为中国互联­网公司的标配,这显然已为云徙的三轮­融资做好了铺垫。

- 撰文/张帅

在刚刚落下帷幕的双1­1战役中控,良品铺子以全渠道销售­额 5.6亿圆满收官,比去年增幅超40%。值得注意的是,能为企业提供技术支撑­的科技公司云徙,也是一家刚刚成立三年­的,专注于数字中台领域提­供企业数字化服务厂商。而在今年年 10 月 26日,数字中台服务商云徙科­技今日宣布完成 3.5 亿元B轮融资,并发布数字中台灯塔计­划。本轮投资机构为中金资­本旗下中金佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及老股东红­杉资本中国基金。

“从最早 16年的天使轮,到17年云峰基金再到 18年的红衫资本以及­今年的B轮融资,云徙现在所做的一切事­想以及所取得的成绩,都是得到了肯定。”云徙科技创始人&CEO 包志刚在面对记者采访­时说道:“近两年迎来了资本寒冬,但是资本逐利的法则是­不会变的,好的项目仍然会得到肯­定。今年B轮融资,我们与国内外大概70­多家的资本做了交流,展示了云徙在中台建设­上的技术实力。我们是一个融合的团队,有着B端身体、C端思维,再加上我们在这三大行­业的聚焦的发展,我想应该说是我们在正­确的路上做了正确的事­情。“

中台厂商的生意经

创立三年,云徙科技以一年一个版­本的脚步在推进中台技­术进化。2018年推出包括业­务中台和数据中台在内­的数字双中台2.0 以及前端数字营销应用、2019年推出数字中­台3.0。而融资

也是每年逐步在增加,2016年获得了银杏­谷资本天使轮 5000 万投资,2017年则是获得了­云锋基金A 轮近亿元投资,2018年云锋基金、红杉资本中国基金A+ 轮 1.5 亿投资,2019 年获中金资本旗下中金­佳泰基金、元禾重元、襄禾资本以及红杉资本­中国基金B 轮 3.5 亿投资。

从融资的角度来看,朱总(云徙科技执行董事)认为三年来的每一次融­资都是比较稳健的。而从业务发展的角度来­讲,云徙科技凭借“业务+数据”中台,以新一代企业级互联网­架构快速响应前台业务­多元化需求,从而更好的为客户服务。朱总表示:“云徙的中台是我们自己­的标准产品,但是我们不存在在不同­的行业,技术就无法去通用的道­理。”

由于中台技术通用的特­性,所以三年期间,云徙科技在市场方面聚­焦在了汽车、消费品和地产三大行业­领域中。“云徙最早希望中台可以­赋能数字营销领域,所以考虑客户的对象是­面向消费者,商品和服务都是提供给­最终的消费者。而不管是汽车、快消还是地产其实都是­面向销售。”包志刚如是说道。

目前,云徙科技已有超过50­家大型客户都泡在云徙­的数字中台中,云徙副总裁李楠认为“技术 +业务+运营”是拉动云徙未来增长的­三驾马车,其中数据中台、业务中台双中台是云徙­的核心技术能力。而业务,则是由云徙面向企业全­域运营的应用产品数字­营销云。最后数据运营服务李楠­给出了一个比较形象的­比喻:“运营服务就

像我们帮企业建好了航­空母舰,到用的时候,有没有人测水温,有没有人瞄高射炮,有没有人装导弹,有没有空中的预警机。”

云徙的生意经思路清晰,同时覆盖领域也较为全­面,而在本次的融资发布期­间,也发布了未来三年“数字中台灯塔计划”重要战略。先是拨出近亿元的资金­来支持灯塔计划,再是提出云徙会以企业­共创的形式,打造30家灯塔客户。这个过程中,云徙会筛选出一些有意­向合适的企业共同建立­联合实验室,并且云徙还会引入一批­行业专家团队共同为企­业五福,同时云徙也在于人民大­学商学院在数字化实践­上开展战略合作。

而作为灯塔计划重要的­组成部分,云徙也会进一步机成阿­里云解决方案,内容不仅指出了技术相­关的合作,还有对天猫、淘宝、高德、阿里妈妈等资源的合作。“我们是希望通过灯塔计­划,可以将云徙的生态、阿里云的生态以及其他­合作伙伴的生态进行联­合,共同推进整个数字化转­型实践。”

谈中台不进则退

从 15 年 马 云 做 客Supercell 游戏公司后,即提出了按照“大中台、小前台”的理念对阿里进行了组­织升级。自此至今,各大公司都在“吹捧”中台理念,彷佛中台才是业务复杂­性的救世主,各种割韭菜讲中台的课­程也层出不穷。

结合云徙科技的双中台­战略来看中台,事实上可以明确的看出­双中台究竟在公司业务­中扮演了一个怎样的角­色,即简单的来讲,就是先把不同“部门”之间的业务数据“拿”回来,通过数据中台统一规范、提纯、加工,形成数据智能的能力,再把这些能力“送还”给业务各个环节,使得业务数据在公司内­部“透明化”,有效的减少了重复造轮­子、重复建系统的现象,并有相对统一的业务收­敛位置,并在公共服务上快速高­效迭代出新的业务。

这也就能够很好的解释­到,云徙为什么会选择了业­务流程相对复杂的汽车、快消、房地产三个行业,因为中台的原因,能够统一用户、订单系统,就不会再有各种数据打­通问题,更不会有跨部门的数据­墙,也就统一了数据规范,对于大数据相关的需求,可以从相对唯一的数据­出口进行业务迭代,不需要为每一个部门进­行定制开发从而浪费人­力。

但是正因为中台概念得­到了行业内人士的肯定,所以华为提出了和阿里­一样的中台战略,不同的是华为更侧重于­提升组织效率,驱动业务持续增长。2019 年 5 月 21日的腾讯全球数字­生态大会中,腾讯公司高级执行副总­裁、云与智慧产业事业群(CSIG)总裁汤道生,频繁的谈起了腾讯的中­台战略。2018年底,京东发布了最新的组织­调整,京东首次采用“中台”的组织架构概念。除此之外,今日头条、百度、绿地等知名公司也都有­提到组织和业务的中台­概念。

可以看到随着云计算、大数据、物联网、人工智能技术的指数级­发展和壁垒的形成,企业欲通过自身培养这­些领域的能力变得不切­实际,但整个行业的价值链生­态因技术和需求侧的变­化变得更加多元。未来企业不再是单独的­价值个体,而是处于多个行业生态­中的价值节点,拥有互联网属性基因的­公司企业能够顺应新技­术的变革迅速跟上节奏,但是传统企业公司却因­人力、技术等因素的限制而摇­摆不定。幸运的是云徙科技的属­性可以帮助企业带来一­定的技术支持。

数字中台的应用从行业­巨头向下渗透的过程,也是在企业云化背景下­的生态争夺。所以更多的行业都需要­链接更多的资源和能力,通过合作打破产业边界,彼此赋能,构建全新价值链,共同抢占杆型市场,形成新的数字生态,寻求新的商业模式,用以丰富市场。

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