一场20万人的在线会议带来的蝴蝶 效应
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在中国的农历春节大假之前，畅捷通（用友旗下成员企业畅捷通信息技术股份有限公司，以下简称“畅捷通”），一如既往地在为年初将要举办的商业伙伴大会做着各种准备。
然而，一场突如其来的疫情，打破了这一既定计划。
要知道在畅捷通的这些合作伙伴中，95%的企业仅做畅捷通一家的业务，也就是说畅捷通的业务就是这些公司的生存根基。因此对于他们而言，这场会议关乎着全年的生意走向。如果畅捷通不能把新一年的策略通过大会详细阐明，这些合作伙伴就只能按照往年的既有方式推进业务。而这与畅捷通今年制定的大踏步向云转型、大踏步向云收益迈进的大愿景也是相违背的。甚至会有相当数量的合作伙伴还会在云业务上瞻前顾后，依然把传统的软件当主力军。
熟悉畅捷通的人士都知道，在集团公司用友的产业互联网全面布局之后，畅捷通也已经进入全面的数智化转型阶段。从2019年前三季度的财务数据来看，其云服务业务增长迅速。尤其是第三季度，较上年同期增长494%。
因此今年的商业伙伴大会的重要性自是不言而喻。通过这次大会不仅要把新年度的策略分享给合作伙伴，还有更重要的一层意义，就是要向
合作伙伴推出更多线上实操战术，引导合作伙伴在云上做生意，真正与合作伙伴一起实现数智服务的全面转型。
无论如何这个会议要如期举办。怎么办？只有一条路可选，那就是云端线上会议。
这个春节，注定了不能平静，对于畅捷通来说，这场会议重要的不是形式，而是数智化战略的全面推进和成效。
接下来，除了全公司上下动员，多措并举邀请合作伙伴参会之外。畅捷通还要重新设计线上会议的流程、内容以及会议形式。作为畅捷通高级副总裁的孙国平，直觉也告诉他，这次会议一定会突破之前所有会议的规模。所以这次会议绝对不能只是把线下会议照搬到线上。
“他们一定会愿意来听会并且有所获的。”面对同事们的种种顾虑，孙国平虽然是在鼓励团队士气，但在他心里还是有底气的。
他的底气来自于，首先，借鉴合作伙伴阿里云在 2C类产品的直播经验，此次大会，畅捷通也设置了爆款产品。而这个爆款产品就是在沿袭客户一贯的使用习惯下打造的云产品。针对这款产品畅捷通也给出了一系列“出其不意”的促销政策，并接受在线订货。
其次，就是在这次合作伙伴大会上还要为伙伴们“授渔”和“授道”“。比如，在当前紧张的疫情形势下，怎么做线上销售会？如何做线上运营？应该怎样邀请客户？如何进行分类？以及如何进行抢购、秒杀、团购？如何把搜索、文案、活动、直播等形式串起来，以官网、公号为核心，把自己的生意能形成线上线下的闭环？这可都是合作伙伴最关心的实战演习啊！
用孙国平的话说：“帮伙伴做生意、做营销，并且他们也会融会贯通让自己的客户学会在云端线上做生意、做营销，这个闭环是完整的，也是线上和线下会议最大的不同点。”
最终，在 2020 年 2 月 22日，这个有着特殊纪念意义的日子里，畅捷通通过云端网络直播的方式举行了主题为"众志成城数智战 ' 疫'——我们在一起" 的 2020畅捷通商业伙伴云端大会。吸引了全国各地超过20万人在线参会，这个参会规模是前所未有的。
而在 2 月 22号之后的短短两周时间内，畅捷通在全国各个区域又展开了430 多场云端线上会。而更让渠道合作伙伴兴奋的是，在这一场场原本只是想试水的线上会议中，他们成交了一单一单实实在在的生意。
在偏远的地市级城市，一次线上会议上线人数就能达到 1600 多人；在天津，一家从QQ群、微信群起家的合作伙伴，现在通过线上打单会等，一场会就成交了32单。一次次一场场形式各异的云端线上会议，线上成单，更加激发了他们的热情和斗志。
蝴蝶效应也就此展开，合作伙伴和他们的客户通过观摩、培训、试水，上云的意识已然觉醒。对于很多思想相对保守的合作伙伴来说，今年所遭遇的思维冲击可能是最为激烈的。
其实，早在去年畅捷通的会计节上，畅捷通和部分合作伙伴就已经尝试了直播带货模式。据畅捷通透露，当时在一个半小时的线上直播会议中，他们成交了800多单“好会计”的产品。虽然相比消费类产品这个数字有些小儿科，但是对于 2B产品来说，远比成交数字更让人兴奋的是，新的销售模式让他们看到了新希望和新战场。
蓄势待发背后的支撑力
一场全国线上会议对于畅捷通和他们的合作伙伴的云业务转型来说，只是一个引爆点。
孙国平有一句话很“江湖”——“兄弟们跟我们一起冲，把目标拿下”，这很容易，过去畅捷通也的确是这样壮大了销售渠道。而今天，畅捷通需要对渠道伙伴们说：“同事们、伙伴们，按照畅捷通的思路，带着你的兄弟们冲，把目标拿下吧”，这很难。
对于孙国平这个营销领域的沙场老将来说，他更清楚地知道，如果仅是硬推畅捷通的云产品，强调云战略有多重要，执行结果都不会太尽如人意。做分销和做直销最大的不同就在于，畅捷通需要让合作伙伴从心底里认可畅捷通的愿景，并且愿意按照这个既定策略和目标去推进自身的业务转型。为此，畅捷通要做的不仅仅只是在全国普及