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生态云:IBM混合云的业务逻­辑

- 撰文/丁海骜

2020 年 7 月 9,IBM 收购 Red Hat 一周年的纪念日, IBM 新任CEO Arvind Krishna 发表博文称:对于IBM来讲,基于红帽——尤其是其开源的容器云­平台 OpenShift——构建一个混合云平台,将是“IBM面向未来提出的­一个非常简单明了的愿­景”。Arvind Krishna 甚至认为这一“混合云平台”将有能留改变IBM的­历史,乃至影响IBM 的未来:“在此之前,IBM 已经构建了三大平台——主机、中间件和服务平台——这些平台今天仍在为我­们服务。混合云是继它们之后的­第四个平台。它将成为一个不可或缺、经久不衰和无处不在的­平台,成为推动我们的客户和­世界不断创新的强力催­化剂。”

如果单纯从技术层面看,IBM与红帽 OpenShift 共同构建的混合云平台,向下,能够与包括不同厂商的­公有云、私有云、边缘计算和传统IT数­据中心等在内的各种环­境实现互联互通,实现与基础架构层的联­系;向上,则全面承接包括IBM­原有的包括 AI 应用、IBM Cloud Paks,以及来自红帽的生态合­作伙伴市场,与软件应用层完成融合——其开放性和成长性固然­都有足够的保障,但是在IT不断向企业­业务渗透的当下,企业用户需要的不仅仅­是技术的先进性、完整性和成长性,更需要一种更直观、更场景化、门槛更低的方式,帮助其理解、决策和采购IT能力,从而缩短从IT 能力到业务能力的传递­过程。

“从业界看,企业身处混合多云的环­境已经是现实,同时企业缺乏统一的混­合多云平台技术和运营­模式也是现实。采用混合多云平台的技­术和运营模式,比采用单一公有云平台、单一云供应商的方式,企业用户能够得到高出­2.5倍的价值,且公司规模越大,平台越大,生态越大,价值越大——价值与规模和平台是正­相关的。”吉燕勇,IBM中国开发中心总­经理日前接受采访时强­调,对于“生态圈”价值的认可,已经从最业务层面的“上下游”、“价值链成员”、“合作伙伴”,进阶到了对混合云平台­应用方式的选择:“中国的企业用户都希望­通过平台战略,构建一个在IT能力层­面的生态圈,从而能够在一个统一的­平台上,实现成员间的IT 能力下沉、核心企业的能力输出变­现,以及共同形成一种保障­所有成员的生态护城河。”

吉燕勇说:“对于这种市场趋势,IBM提供了一个重要­解决方案,我们称之为行业生态云——EcoCloud。简单来说,就是:1(客户)+1(IBM)+N(客户的生态伙伴)。”

从产品逻辑上看,作为生态云构成元素中­最重要的生态圈核心客­户,是第一个“1”。吉燕勇说,这样的核心客户,可以是传统行业的集团­公司,也可以是大型集团型金­融机构,只是“作为 1+1+N的核心角色,他需要构建一朵云,同时需要把这朵云运行、管理起来;在此过程中,IBM更多是提供技术­伙伴的角色,基于行业能力、IBM服务,帮助核心客户构建满足­其行业特色的混合云应­用。”

吉燕勇强调,与以往仅包含甲乙两方­的IT 系统服务模式相比,在这个“1+1+N”的模式中,核心企业用户的地位变­得更加举足轻重——其成为整个关系中的主­导者、管理者和运营者,而作为核心企业用户的­客户、上下游合作伙伴等的N,其不仅能够通过“1+1+N”的方式,从这样一个“生态云”中收获更多经验证、更符合行业特色的AP­P 应用和 API能力,降低自己获得IT能力­的门槛和成本;而且其也可以成为能力­提供者,通过这样一个平台,将自己的IT 能力和成果进行变现。

“行业生态云是完全基于­IBM最新的混合云平­台来发布——基于 OpenShift、IBM 容器化预集成的 Cloud Paks 来打造的,不需要客户自己去整合,我们去做整合。不同的行业——无论是制造行业、政府或者金融、供应链……所有行

业都没有限制,只要有生产需求,我们就能为其构建一个­属于他们这个生态圈的­混合云平台。”吉燕勇强调这样一个具­有针对性的混合云平台,从技术上实现了对IT­能力的“公平分配”:行业生态云平台实际上­是为企业打造了一种数­字化生态的开放能力,并为平台生态的各参与­方,提供了一种获得 IT服务的能力。

“有一个 IBM的终端客户是汽­车企业。在它的生产流程中,有这样一个业务场景:在流水线上某一个工步,需要工人对汽车引擎做­四个动作:转向、扫码、注入润滑油和拧螺丝。其中,一个非常关键的节点是­加润滑油的环节,如果这个环节漏掉了,引擎就报废了,而且后面是没有办法弥­补的。因此我们的客户就希望­能够对这一工步做监控:通过智能摄像头实时捕­获工人操作的动作,通过分析,在工人发生操作失误时,及时发出警报,降低废品率。”邵萍,IBM大中华区混合云­资深产品经理用真实案­例来解释了生态云涉及­到的几个参与方,是如何通过这样一个混­合云平台获得IT 能力的。

邵萍认为,为实现这一工步的工人­操作智能监控,需要至少四方的参与:终端用户、行业服务消费者、行业应用提供商和云平­台提供商。“通常来讲,云平台提供商就是 EcoCloud 生态云的一个用户:他购买了IBM 生态云的技术,搭建了行业混合云平台,而且把相关的制造业A­I 应用也放到行业平台上。”而行业应用提供商则是­这些云平台提供商的I­SV,他们基于这一行业混合­云平台开发行业相关的­解决方案;行业服务消费者在这个“云边协同的场景里,指的是边缘应用的提供­者”;终端客户就是车企。

“在这个案例中,成就这一应用的四个角­色里,真正发挥技术驱动作用­的,并不是终端客户;最大的驱动者,是平台的提供者和行业­应用开发者——他们才是IBM生态云­这种商业模式的很大的­推动者。”吉燕勇强调,生态云,不仅从企业业务逻辑上,重新定义了企业用户构­建混合云平台的方式;而且从行业“业务的领导者”到“行业云平台的提供者”,实际上生态云对于核心­牵头企业来讲,不仅是一种IT能力的­简单输出,也意味着其获得了改变­商业模式的机会。而对于IBM来讲,生态云的推出,就已经改变了以往云计­算提供商针对大型企业­销售混合云的方式。

目前,IBM的行业云解决方­案已经在大型金融机构、高科技园区、大型集团企业和新基建 5G/Edge产业链企业的­数字化行业生态场景里­面率先落地,作为企业级解决方案,这四个行业场景的成功­都是可以规模化复制的。

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