物联网的国际合作模型

“首先，我们提供的连接是直接连到每一家移动运营商：我们的UPS使用的是专网，是与公用互联网完全分开的；同时，我们还提供其他一系列安全功能来保证SIM卡不会受到恶意攻击。再有，我们为所有通信实施安全加密并且所有的访问都经过身份验证。最后一点，我们会根据各个国家当地法律法规的要求，为企业提供本地SIM卡配置文件，这是BICS提供的一项非常关键的服务。”MikaГl Schachne，BICS 公司移动及物联网业务副总裁兼首席营销官，日前在上海MWC会议期间接受了笔者的采访，在被问到：作为一家海外公司，BICS如何面向中国本土企业建立足够的安全信心时，做了如上的答复。在他看来，要实现全球物联网，实现全球的覆盖性，确保安全是“BICS的核心实力所在”。

物联网在新冠疫情和5G浪潮的双重刺激下，从 2020年开始成为最被市场看好的IT 新兴技术应用模式。一项由IoT Analytics所做的预测显示： 2020年，全球活跃的物联网设备数量已达到100亿台，到 2025 年将达到 220 亿台；另据 Mordor Intelligence 预测，到 2026年，全球物联网市场规模将突破 1.38万亿美元。如果对整个物联网产业进行更近一步的解析，一般来说，物联网产业链从物理逻辑上，可以分为：设备层、数据连接和传输层、平台层和应用层。其中，分布在设备层的厂商主要是智能化设备供应商和芯片制造商；传输层主要是解决数据传输和连接，分布在这一层级的厂商，主要包括网络供应商和电信运营商。最后，提供物联网平台层和应用层的，则更多来自于传统软件领域和新兴的互联网领域。

“BICS的定位，以往是一家语音、短信以及漫游服务供应商，现在，我们更作为一家全球通信和物联网服务供应商。BICS真正的核心，是提供国际连接性：在过去的20多年里，我们一直为全球的移动运营商、移动虚拟运营商(MVNO)、电信运营商以及企业提供国际连接性以及物联网解决方案。”如 MikaГl Schachne 所说，作为一家国际通信服务提供商，BICS进入物联网领域，可以说既是时势所驱，也是技术上的自然延展。

近日，BICS正式宣布为其SIM for Things 解决方案新增5G跨境连接功能，目的是帮助企业、OEM厂商及硬件设备制造商开发各种面向连接的创新用例。据介绍，BICS的 SIM for Things 解决方案，包含一张物理SIM卡和一张虚拟SIM卡，具备自主管理功能和实时QoS数据分析功能，可方便企业无缝批量部署并高效管理数千甚至数百万个使用SIM卡的设备。而SIM for Things 新增的5G连接功能能够提供高数据量、超宽带及低延迟通信，从而可实现更多新型物联网用例，如视频监控、视频电话，以及用于工业资产现场维护的实时视频传输。

应该说，从技术逻辑上看，BICS实际上是从数据连接和传输层入手，向下利用SIM 进入了物联网的设备层，从而在一定程度上，为企业用户搭建了一个从设备到数据的物联网应用的底层架构。

事实上，对于中国市场而言，虽然物联网应用已达到共识，但是，依然有非常多的问题需要解决。其中，最重要的一点是：针对企业2B 市场的物联网应用，目前还处在本地部署和应用阶段，跨境物联网应用因为受到包括技术标准、应用场

景、法律法规、数据安全等各方面的限制，还处在点状突破的阶段，因此对于中国市场，物联网应用前景和潜力是巨大的，但是可能还需要更多的耐心，以及需要在中国本土企业中建立起足够的信心。

而对于 BICS来说，目前中国的物联网市场最大的吸引力，并不完全在于海量的企业级用户，还有那些本身就处在物联网产业链当中的中国本土企业。在BICS以往的商业模式中，在与像安富利这样的渠道合作伙伴的合作过程中，BICS实际上是把自己的物联网解决方案内嵌到合作伙伴的解决方案当中去，从而借助合作伙伴的产品、技术和服务，将 BICS的解决方案推广出去。因此对于 BICS来说，目前中国的物联网市场中的设备提供商具有非常大的吸引力。

“BICS非常看好中国市场的前景：因为中国有大量的物联网设备制造商以及大量的物联网应用开发商。尤其，BICS非常关注那些具有全球连接性需求的中国企业。BICS多年以来所积累的全球连接性的实力和经验，使我们能够为出口设备的企业，或者正在全球寻找物联网应用合作伙伴的中国企业提供帮助。”曾添康，BICS亚太区董事总经理对中国市场相当看好。他强调，中国有大量的设备制造商，同时中国本土又有海量的客

户基础，因此就决定了中国“在5G市场上的绝对引领地位”。

在曾添康看来，有很多的中国企业要把自己的设备出口到海外，普遍遇到的问题往往集中在与海外市场本土供货商合作过程中的商务问题、当地法规等问题。曾添康说：“BICS 可以帮助中国企业解决这些问题，帮助他们开拓海外市场。”他解释说，BICS的业务已遍布全球几乎每一个国家，且熟知当地法规，能够帮助中国企业解决签订合同以及后续的产品质量管理、QoS企业维护等一系列问题。

写在最后

技术没有国界，但是对于技术的应用和市场的开发，却越来越充满地域竞争。尤其是在中美科技竞争日趋激烈，物联网和5G等新兴 IT 技术、标准和应用场景等各个层面的竞争，都开始变得更加敏感和焦灼；与此同时，对于技术本身来讲，又恰恰只能通过更大范围的应用才能真正发挥其价值。对于所有身处IT领域、参与这种竞争与合作双重复杂关系的厂商而言，两者之间的矛盾需要更有智慧的方式才能取得积极的平衡。相信办法总比问题多 ，问题终将解决，物联网和5G 的春天，定会到来。