青云科技黄允松：做数字化基石平台是最性感的

如果说商业机构可以像人一样拥有一种性格和品质，那么成功的科技公司，一定是专业、谦逊，同时也叛逆、狂悖、不世故。因为只有这样的企业，才能真正打破传统，不断寻求技术的创新。在目前市场上的中国本土科技公司中，青云科技可能是比较具有这样气质的一家公司，而这种气质和性格的来源，是黄允松，一个自称码农的 CEO。

2021 年 3 月 16日，青云科技正式登陆科创板，黄允松接受了媒体的采访。

“巧合”的坚持

“我们的定位很简单：在基础层、操作系统层工作，构建平台层的调度系统。”黄允松首先从“云之基石，自由计算”这句青云科技的Slogan说起。

中国本土科技企业的迅速崛起，是最近10 年间的事。无论是基于移动互联网出现的面向个人消费者的各种应用，还是面向企业用户的基础架构提供者，中国本土科技企业实际上常常都会面临一个两难的选择：是坚持自己的技术方向和商业逻辑，走细水长流的长期发展之路？或者是用更高速的产品技术迭代，通过满足最新的市场需求，实现短期用户数量、企业效益的积累？而两者最大的区别在于：后者相较于前者，明显缺少了对自身技术路线、产品规划等方面明确的长期

规划，更大的可能性，是在高速追逐市场需求的过程中，最终被淘汰——没有人能用百米冲刺的速度跑完马拉松，而做企业，尤其是科技企业，本身就是一场马拉松。

黄允松说最早定下这条 Slogan 的时候，并没真正体会到其深意，只是在青云科技后来的9 年发展过程中，才发现：“很有趣、很巧合，它高度地吻合了我们所从事的工作”。

在黄允松的理解中，青云科技从一开始就决定要做两件事：第一，“云之基石”就是指青云科技做的是基础型的工作，专注打造坚实、稳定、可靠、高效的基石平台，将复杂的事情透明化，让企业只需关注业务创新，是为企业用户更好地应用云计算技术，打造一个更好、更经济、更亲近解决问题的工具，“而不是一个冷冰冰、高高在上，把用户当白痴、当韭菜对待的工具。”因此青云科技从一开始就把自己定位成基础型平台公司；第二，所谓“自由计算”是以公私统一架构和高度解耦，实现全场景自由计算：尊重用户需求，不定义规则，不绑架用户，按照用户实际业务提供服务；让用户能够哦自由创新业务，安心、放心；坚持开放、开源，拒绝闭环。

“自由的意思有很多，比如数据和计算的分离，或者在网络层面，控制面跟转发面的分离。实际上这就会带来创新的自由。”黄允松尤其强调了Slogan后一句的含义，他认为，“公私统一架构”

和“高度解耦”所带来的创新的自由，最终会带来“海量的、高台跳水一般的社会成本的降低。而闭环所带来的，是海量的、直升飞机式的社会成本的升高”。他举例说：最初阶段的电商对零售行业来讲，带来的是成本的下降、体验的提升，但是到了现在，“流量多贵？羊毛出在羊身上——社会最终要买单。只有通过技术，进行层次清晰的架构级别的创造，使得创新成本无限趋近于零，才能使得社会成本会逐渐螺旋式下降，不会反弹。”

明确的赛道

实际上与青云科技同期，中国本土科技领域也涌现出了非常多专注于云计算市场的厂商。戏法人人会变，各有巧妙不同——当一个市场当中的参与者过多、来源过于庞杂的时候，来自用户的比较本身就是一场残酷的竞争。因此，作为整个中国本土云计算市场的参与者，除了要具有技术、产品等必备要素外，如何找到更合适自己、更能发挥优势形成核心竞争力的赛道，包括对目标客户的选定，以及对技术产品路线的规划。

黄允松说，在成立青云科技之前，他在看完Gartner 5年以内的企业IT支出报告后得到了一个结论：青云科技的赛道要专注在“社会中的战略大行业里面最头部的客户”。直白一点讲，就是“做云计算市场就要把目标客户定位在银行领域”。

“Gartner 每年的报告 Global IT Spending 显示，企业 IT支出平均每年大概是3.6 万亿美金，其中银行、保险加证券三家统称为 FSS（Financial Service Sector，金融服务业），占比是 22%，将近 1/4的占比。我是一个地地道道的码农，我做任何决策只相信数据。”于是在接下来的9年多时间里，“我们的客户包括12家股份制和4大国有银行、头部城商行、4大农商行，以及银行和保险行业里面的监管部门，比如银保监会，央行……保险公司例如 1929年成立的中国太平集团、中