关于工业互联网架构的讨论

产生持续的收益，而不仅仅是短期收益。

具体到战术层面，高念书强调，在亚信科技的市场推广策略中，三个新业务的进一步推动各有侧重。其中，DSaaS很大程度上要依靠亚信科技自身在人工智能产品、业务场景制定、数据等方面的能力，因此通过将自己的业务拓展能力与运营商的能力相结合，来共同拓展DSaaS 的市场；而 OSS业务则主要针对运营商市场。

高念书重点强调了关于垂直行业和企业上云业务的未来策略：从产品策略上，亚信科技会集成公有云厂商的底层基础架构，“不排除跟任何一个云厂商进行合作”，同时强调亚信科技中台产品的传统优势，推出通用中台和行业中台，并参与基于中台的各种企业现实应用的开发；在合作模式上，适时采取“资本并购的方式，加快公司在某些垂直行业的布局”。高念书认为，通过并购的方式能够最大程度地减少或缩短学习和进入这些行业领域的周期：“我们有很强的产品和集成开发能力，但是我们对某些行业的知识和能力比较缺乏。目前有一些目标正在谈的过程中。”

新业务高速成长带来的第二个问题，是如何保证新业务之间、新业务与传统业务之间，能够真正形成合力，成为彼此的助力，而不是相反。作为一家以技术和服务核心“产品”公司，亚信科技的业务线划分很难像以往软件公司那样泾渭分明，往往是基于服务对象的需求、服务模式和采取的核心技术来进行区分。因此在亚信科技的业务模版规划中，作为技术基础和业务基础，BSS面向传统运营商市场。与其面对同一市场的，是OSS业务线。而对于亚信科技一直比较重视的非通信运营商市场，DSaaS业务线和垂直企业及企业上云业务线都有涉及……缺少明确的分界标准，往往会引起业务线的重叠和交叉，最终引起部门间商业目标的不确定性——这种隐患会随着业务的进一步成长，而变得难以调和。

“亚信科技三个新的业务之间，的确从客户层面会存在一定的交叉：DSaaS和OSS这两个都会服务运营商，而 DSaaS和垂直行业及企业上云业务也会在例如金融等行业存在重叠，但是三新业务的侧重点是不太一样的。”高念书在回答笔者提

问时认为，业务的侧重点是不同业务之间分界的标准。按照他的定义，DSaaS更多关注的是以数据为中心的运营需求：“也就是说，项目规划、建设、集成交付，这不是DSaaS 的目的，DSaaS 的目的是要通过运营，形成持续的按照结果来付费的服务，DSaaS的核心是要持续性，要按照结果付费。”与此相对，垂直行业及企业上云业务则是强调利用亚信科技的产品交付、集成能力帮助企业做数字化转型，往往采用传统的项目模式；而OSS虽然与 BSS的客户群基本一致，但是由于面向的应用场景不一样，因此“他们打交道的客户部门也不太一样：一个是网络，一个是IT”，因此两者的关系“互补性比较强，没有竞争关系。”

负责数字化运营 DSaaS 业务的亚信科技副总裁李云川，在回答笔者提问时也阐述了类似的观点，他强调，亚信科技的业务实现实际上还是遵循传统的“咨询+建设+运营”的模式。所以DSaaS业务和垂直行业及企业上云业务之间的关系，是垂直行业及企业上云业务负责前期的规划、建设过程，后期 DSaaS业务部门会与其合作，进行“有效的弥补和融合”：“最终IT所有的数字化系统都是为了运营而服务的，所以我们会在项目建设完毕后，参与甚至主导项目，使其最终的数字化效能达成的目标。”

写在最后

无论如何，在全球经济受到新冠疫情严重影响的 2020 年，中国的 IT企业还是表现出了更多的定力和韧性：不仅在全球 IT产业哀鸿遍野的情况下，实现逆势上扬，保持不俗增速；而且在此过程中，还能不断寻找、实践自身长期持续发展的业务领域和商业模式，这将给更多的中国企业带了很大的信心——疫情正在褪去，2021才刚刚到来。