貿發局:格魯吉亞可成重要自由貿易夥伴

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毗連歐洲中亞國家格魯吉亞,是「一帶一路」國家之一,貿發局環球市場助理首席經濟師陳永健表示,格魯吉亞作為歐亞之間的樞紐,位置具策略優勢,加上當地的營商環境開放,政策有利外商,可為香港帶來新商機。陳永健指出,格魯吉亞在過去20多年每年經濟增長平均達6%。他補充,中國內地與格魯吉亞自貿協定於今年1月1日正式生效,而格魯吉亞同時擁有與獨立國家聯合體(獨聯體)成員、歐洲自由貿易聯盟國家、歐洲聯盟(歐盟)及土耳其的自由貿易協議,又受益於加拿大、日本和美國普惠制的較低關稅待遇,加上該國即將與香港簽訂自由貿易協定,相信有助港商進一步探索這個位處於高加索和中亞地區的市場及其物流和轉運商機。據格魯吉亞國家統計局數據,去年格魯吉亞近75%貿易來自獨聯體、歐盟成員國及土耳其,而中國對該國的出口( 9.2%)及進口( 7.6%)佔比亦顯著增加。貿發局研究部早前派員前往格魯吉亞實地考察,發現該國積極發展全球貿易網絡,其主要海上及陸路運輸路線工程包括阿納克利亞( Anaklia)新深水港項目、巴庫——提比里西——卡爾斯鐵路( Baku-tiflis-kars Railroad)建設工程、貫穿格魯吉亞東西部高速公路項目等。陳永健分享指,格魯吉亞具發展潛力,當地企業已準備好將潮流服飾、特色美食和美酒推廣至海外,建議港企可以更多考慮拓展與格魯吉亞的貿易和投資。

之用。竟想不到,經營酒莊下玩出了商機。

現時兩個酒莊年產量合共 12 萬支酒。嘉禧酒莊佔地9公頃,屬於小型酒莊,位於法國著名產酒區貝爾熱拉克,已有三百年歷史。他說:貝爾熱拉克對港人來講,可能較為陌生,但以酒論酒,此地絕對不輸「鄰居」波爾多,「大概隔一條河,氣候、土壤非常接近,酒也相差不遠」。

嘉禧酒莊每年盛產逾萬支紅酒,部分紅酒引進香港自營餐廳。另外,他同時發展酒莊旅遊,及婚宴服務等,以提升入住率及利潤。

威之堡酒莊佔地約180 公頃,相等於近 20個維園的土地面積。黃家和指出,嘉禧定位精品酒店,而威之堡是大型的高爾夫球渡假酒店。威之堡酒莊位於法國西南部波爾多湼及佩里戈爾地區,靠近貝爾熱拉克、波爾多及聖愛美濃等紅酒知名產區。他說,酒莊內有一間4星級酒店和27個洞的高爾夫球球場,2015年被評為該年的「法國最佳高爾夫球酒店」。酒店內一座16世紀的城堡設有一間米芝蓮星級餐廳 Lesfresques。「酒店除了吸引高爾夫球發燒友外,不少歐洲企業如大型汽車品牌公司,會預訂酒店舉行大型會議或展覽等,故 MICE的生意也持續地增長。」

黃家和指出,兩個酒莊業務生意已上了軌道,亦有不俗盈利,過去一年營業額增長達雙位數,入住率持續上升,並看好未來數年的業務前景。 今年他斥資在威之堡酒店興建水療設施,同時在今年底前將兩個泳池改建為室內泳池。「由於附近機場和倫敦機場有直航,只須飛個多小時,很多會員從英國過來打波。自從英國公投脫歐後,英國客來少了8%,幸好法國和北歐客增加。這皆因巴黎大城市隨時有恐襲的陰霾,反不如鄉郊度假吸引遊客。」

黃家和表示,已獲市政府批准在威之堡莊園內土地規劃興建約110間別墅,並指出昔日莊園內曾建過一批獨立屋出售,但是面積動輒三四千平方米,售價可達100萬歐元或以上。他已先建10幢百平方米的小磚屋,然後組買樓團,每屋約賣 30 萬歐元,方便買家投資和度假之用,提供有管家包租打理等服務,目標吸引亞洲中產、富豪及哥爾夫球場愛好者。

港商宜引進新產品 找尋商機

法國是農業國家,除盛產紅酒外,也有不少優質農產品及有機產品,亦有不少科技企業如空中巴士生產基地,產業亦見多元化及成熟。他建議,若港商要開拓歐洲市場,港商可考慮西歐、北歐地區。他說,參加展會是一個很好的平台,可深入了解當地不少具潛力的產品,但要留意歐洲稅率較高(逾3成以上),加上勞工權益較重視,法規明確有規範,故營商環境良好,也十分適合港商。

美國只佔1 成。

陳鑑光表示,歐洲買家近年改變採購策略,喜歡用新科技產品刺激市場,故若不行高檔創新路線,相信市場對手很快便會趕上。他表示,為避免與其他以平價量多生產的對手競爭,集團研發團隊近年主力開拓中高檔產品(單價達 60 歐元以上),他以自家研發的全自動發咖啡機為例,該產品深受歐洲買家歡迎,令其他市場對手難以短時間內跟上競爭。

隨著內地生產成本不斷上漲,加上近年缺工問題惡化,他表示,東保集團在內地惠州生產基地廠房,亦由早期最高峰時達4,000 人,逐步減至今年的 1,100人,同時加強自動化生產,如使用機械手取代部分傳統人手的工序,而現時公司自動化比例升至約7成,公司未來朝向數據化及智能化產品市場邁進。

羅馬尼亞匈牙利具潛力

對歐洲熟悉的陳鑑光建議,有意外遷生產線 的港商,除可選擇波蘭外,也可選擇東歐中部國家,如羅馬尼亞與匈牙利,他分析前者勞工成本較輕,後者則鄰近西歐,兩國民風較為純樸,在管理及文化上港商應該較容易適應。

對於東歐最大的市場俄羅斯,陳鑑光有另一番體會。他指出,公司已進軍俄羅斯市場十多年的時間,雖然俄國市場潛力巨大,但與這些新興市場客戶做生意,萬事以「穩陣」為上。他分享本身的經驗,若港商想和新興市場的新客戶做生意,最好先對新客戶的背景進行一些調查,方法包括向同業查問是否聽聞過該公司、要求滙豐等國際大銀行、香港信保局或信貸公司,代查該公司的信貸情況,又可以向所在國銀行的本港分行作出類似查詢,而最簡單又省開支的方法,便是在互聯網上搜尋有關公司之資料。他指出,俄羅斯法律甚複雜,肯定會令外商頭痛不已,所以重要的投資項目一定要聘請俄羅斯律師把關,不能盲目信任俄羅斯合作夥伴的承諾或者某些政府官員或者人士的建議。

01 金百加主席黃家和數年前購入法國嘉禧酒莊,原意是留下渡假休息之用。02 威之堡在2015 年被評為該年的「法國最佳高爾夫球酒店」。03 在威之堡莊園內,黃家和計劃興建獨立屋等大型項目,推動業務發展。04 黃家加名下兩個酒莊年產酒逾12萬支。 04 03

02 01 03 01 東保集團主席陳鑑光。02 近年東保研發團隊開發不少新式小型家電,提升利潤。03 東保已在內地生產線全面推動自動化生產。

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