AIA Premier Academy追尋優質事業平台守護客戶
香港保險業日趨成熟,如同一輪冉冉上升的紅日,充滿無限生機。曾在銀行從事財務策劃達十年之久的林寶蓮( Pauline)看到保險業的潛力,並認為 AIA的產品和靈活平台能為客戶提供更貼心的服務,故於今年 5月加入 AIA,更在一個月內極速達到業界公認最崇高的國際榮譽—百萬圓桌會( MDRT)六倍成績的頂級會員( TOT)資格,以實力贏得客戶認同。
在接受專訪時, Pauline 說:「人要離開熟悉的環境的確不易,但要沖擊才有進步,假如不逼自己一把,就永遠不會知道自己的實力。」她扎根銀行界已有十年,近年開始感到事業停滯不前,有天想起昔日的舊同事黃麗群( Miranda)在多年前轉戰 AIA,事業步步高昇,更建立 了 精 英 團 隊, 成 績 斐 然。 於 是, Pauline 主動與 Miranda 溝通,了解到保險業的運作及機遇後,終決定投身保險界,成為 AIA旗下的財務策劃顧問。
與客建立親厚關係
Pauline 說:「AIA 香港及澳門的 MDRT人數過去多年高踞港澳首位,成績傲視同群,業界的領導地位不容置 疑,擇優而棲,所以AIA 是我不二之選。在加後 AIA 後,我透過靈活的制度和平台,投放更多資源和時間與客戶建立親厚關係,時刻守護在他們身邊,助他們活得更健康、長久及美好。」
最初 Pauline很擔心適應問題,幸好 Miranda與團隊全力支持和幫助,讓她非常感動:「以前,同事對我來說是競爭對手,大家要互相比拼業績高低,但在 AIA講求的是合作精神,我們不只要一個人的成功,而是整個團隊的成功,大家互相扶持,一同進步。」
放下包袱勇於創新
至於上司 Miranda 則非常滿意 Pauline 的表現,指她從不固步自封,勇於清空固有思想接受新事物,令她更快達到成功。
最後, Pauline 認為香港的保險市場已十分成熟,市民對保障的需求不斷提升,也越來越多人視保險為生活必需品。因此,她認為財務策劃行業將會迎來更龐大的發展空間,唯有一個像 AIA 般的優質、專業及可靠的機構,才能在行業中大放異彩。