吴文辉：制造“中国漫威”

现在，网络文学行业正在迎来一个新的机会：一本小说可以被改编为影 视剧、动漫和游戏，这是美国漫威已经印证的路径。

当综艺节目、电视剧占据了用户更多的时间，网络文学这个曾经的明星行业如今多少有些黯淡。但是，一个新的现象是，越来越多出现在视频网站上的电视剧都是改编自网络文学。IP影视化成为文娱行业最受关注的趋势，而拥有最丰富的网络文学内容的阅文集团成为其中最重要的玩家。

事实上，网络文学从来都不是一个暴利行业，它的稳健增长，依靠的是长期的内容积累。通过最早期的付费阅读模式形成庞大的用户基数，这可以说是网络文学在第一个10年里讲述的故事。

而现在，网络文学行业正在迎来一个新的机会：一本小说可以被改编为影视剧、动漫和游戏，这是美国漫威已经印证的路径。

对吴文辉以及他的阅文来说，下一个10年将向文化领域全面渗透。今年8月，阅文集团公告称，将收购影视制作公司新丽传媒—这是信号，也是开始。

C：在互联网领域，网络文学非常早地实现了用户付费这条商业路径，这在崇尚免费的互联网市场很不容易，当初是什么样的驱动力让网络文学进入到付费层面？

W：某种程度上可以说是时势所迫。我们2002年创办起点中文网，最开始的目的是希望像我这样的读书爱好者，以及网络作家们有一个平台—作家发表作品，读者阅读。

但是想让这个平台健康高效成长并不容易。一个很重要的问题是，作家无法拥有好的回报，这使得他们的创作水平不稳定，而且内容经常中断，这要求平台必须探索出一条生存下去的道路，帮助作家更好地生产内容，所以我们尝试了内容收费的商业模式，作家们能够获得稿酬与回报，平台上才有源源不断的内容。

C：在当时的市场环境里，率先做收费模式是一个大胆的尝试，当时你是什么心态？

W： 2003年我们开始推进付费模式，行业内普遍不看好，我们自己也不知道会是什么结果。开始我很担心的情况是没几个人付费，如果大家一致反对它，这个模式就没有办法走下去了。

幸好，这种情况没有发生。我还记得实行付费之后，第一个月的平台收入是5000元人民币，其中收入最高的一名作家大概获得了1000元的收益，我们当时都觉得这个商业模式应该是走通了。因为平台上大部分创作者都是业余爱好，能够有1000元、几百元的回报，对他们来说是非常激励人心的结果，已经足够支撑他们保持热情继续创作下去，这对我们也是极大的鼓励。

C：经过这十几年，网络文学这个行业发生了哪些巨大变化？

W：整个行业的变化几乎是天翻地覆的，当时所有人都没有想过网络文学行业会变成这个样子。如今有数亿用户在阅读我们的作品，700多万作家在平台注册，2017年平台分给作家们的稿酬有13亿元，有很多作家排在中国作家富豪榜的前几位。

更重要的一点是内容上的变化，从最开始的以玄幻、

仙侠类别为主，到现在品类逐渐丰富，有包括现实主义、历史、军事、都市、体育、二次元等在内的20 0多个品类。此外，文学内容开始被大量改编为影漫游作品，平台上的内容成为重要的内容源头。

C：网络文学一定程度上延续了讲故事的传统，它拓展了文学的覆盖面。另一个隐形问题是，因为网络文学更多属于类型文学，比如玄幻内容，这些更容易商业化。但在一个更广阔的文学世界，商业化可能被忽略掉了，你对更大的文学世界有没有企图心？

W：的确，像小说或者类型文学是整个文学体系当中最容易商业化，也最容易盈利的。但是，我更相信的一句话叫作“让一部分人先富起来”，让作家群体中的一部分人能够先站出来，去不断创作好的作品，以此让更多人对文学产生兴趣。其中一部分人可能继续创作娱乐类的文字，另外一部分人会创作更严肃的文字，只有文学整体基数的人群提升，才会对严肃文学或者更大的文学世界产生影响。

现在，已经有一部分人的兴趣转向传统的严肃文学，这是一个渐变的过程。在阅文的平台上，都市类、写实类的文学开始出现，直面普通生活，更贴近社会现实，这些都会转换为真正的文学主体。

C：在网络文学世界里曾经有一批网站，为什么留下来的是阅文？你觉得在整个竞争过程中，阅文做对了什么呢？

W：我们没有把自己看成行业的主导者，我们始终认为主导者是作家与读者，我们发挥的是桥梁作用，建立平台，实现更好的连接。在这个过程中，作家和读者像滚雪球一样，越滚越大，平台也越来越大。

另外，在具体竞争中，并不是简单地给读者提供阅读就可以，还有更多运营环节，让读者参与到作家创作的过程中，通过读者的投票、打赏等一系列行为鼓励作家，让读者的意见及时被作家们看到。

C：近10年，你觉得最艰难的时刻是什么时候？ W：一个是决定做收费，这对我们来说存在非常大的不确定性。此后也陆续有一些困难，但并不是特别致命，其中比较重要的是2013年，整个互联网在向移动互联网转移，我们重新构建了适应移动互联网的商业模式。

C：腾讯的入股对阅文集团的发展起到了什么作用？ W：我觉得腾讯的参与对我们来说是巨大的助推作用，帮助阅文很快地完成了向移动平台的转移。在快速向移动互 联网转型的过程中，我们需要有一些移动互联网资源帮助我们，腾讯在这方面有非常多的资源，协助我们快速搭建移动系统，并且推广给用户，使得我们快速完成了转型。

C：上市之后，阅文对标的是漫威这样的公司，收购新丽传媒也是为了拓展自身的影视化能力。文学IP的改编衍生在国外也有非常清晰的商业路径，在你看来，在实现这个模式的过程里，比较重要的是什么？

W：我们的商业模式变化是一个自然而然的过程。随着行业的发展、自身的不断成长，以及中国整个影视市场让我们更优化自己的模式。

美国的漫威公司花了几十年时间才形成现在的漫威宇宙，实现了从最初的漫画到影视化改编。中国在这方面的经验很少，但我相信在未来趋势上，这是不可避免的，也必然会发生这样的质变。这个路径是漫长的，所以我觉得最重要的是耐心，要深耕细作，保证作品质量，一步一步走。

有些影视公司对IP的认识还比较简单，只是简单的拿一些IP快速换了一下皮去拍电视剧，游戏公司也是如此。它们对IP内容并没有特别在意和关心，只是拿知名度去做宣传。但是，作品最有价值的恰恰是本身的故事和人物，如果在这上面没有很好的继承，出来的作品也只会增加一些负面评价，对整个行业也不利。

C：未来3年或者5年，阅文将是一家怎样的公司？ W：我们是一家互联网文化公司。首先我们是一家文化性的公司，因为我们最核心的资产是创意、创意的源头、创意的生产、创意的保持、创意的宣传、创意的进一步加工，以及进一步消化。接下来我们是互联网公司，我们要用互联网的思维、互联网的力量、互联网快速的渠道和方式为这些创意的生产、销售、营销的过程提供帮助。

C： IP的开发非常依赖于整个影视产业、游戏产业的能力，它们与阅文的发展息息相关，阅文也开始渗透到整个文化娱乐产业的上下游，你对未来文娱产业的发展乐观吗？

W：我对整个中国文化市场的未来都非常乐观。中国是人口大国，受教育程度普遍偏好，这样的国家在经济发展到一定水准时，必然对文化产品有巨大的需求。目前来说，无论影视、游戏、动漫，还是文学本身，都处于产量不足的状态，特别是优质的作品。所以，我觉得未来整个文化市场还会快速壮大，并且对于优质内容的需求会越来越高，整个中国文化市场应该处于高速爆发的状态。