新中产 不一样的夏令营
应试教育的重压之下，营地作为反其道而行之的“教育消费升级产品”，正在获得越来越多学生和家长的认可。
今年暑期，一线和新一线城市的高铁站、机场里，人们经常能遇到由老师带队、身着统一服装或者戴着相同颜色帽子的中小学生集体出游的身影。每年的暑假，也是启行营地创始人赵蔚最忙碌的时候。7月下旬，她刚刚带队体验完在北极开设的极地探索亲子营，和博物学家一起乘着游轮观察极地生物，回到北京的第二天，又飞往非洲坦桑尼亚考察一个野外探索营项目。
同期，启行在国内的9个营地已陆续开营。公司100多个员工被分配至国内外的各个营地，从6月中旬起，循环接待一轮轮入营的学生，一直忙到8月末。这些营地项目的时长在一到两周，产品单价从1.06万元到2.98万元不等。
10岁的上海男孩陈瀚文，今年暑假除了旅游和上网课，还参加了一期游美在上海的夏令营。这是他第一次离开父母，独立在外面生活了7天6晚。陈瀚文的妈妈李颖在一所大学工作，在她的朋友圈里，把孩子送去国内外营地已经是假期的一个常见选择。为了减轻孩子的顾虑，李颖成功拉来了他的3个同学一起报名。
陈瀚文其实很快就告别了入营前的紧张不安，他自选了高空滑锁和足球，“每天都有事干，白天上课，晚上在宿舍还可以玩特帅的事儿，不用做作业，而且每天吃得都挺好的。”在体验过这次国内营地项目之后，李颖已经考虑未来可以再升级一步，让孩子去体验海外营地。
启行和游美，在办营实力上属于目前国内营地教育领域的头部机构。与市面上常见的针对K-12学生的提分辅导班，或兴趣培训课相比，它们的项目
单价并不算便宜。在北京，启行最早的产品传播之一，是聚集了不少“顺义妈妈”的高净值家庭的微信群。他们对于营地这种教育消费升级产品接受度最高。启行官方表示，今年暑期营地项目共吸引了超过5000名学生报名，且这一数字每年以大约30%的速率增长，而暑期营地在启行全年营收中的占比也接近70%。
营地项目的吸引力，在于既能解放家长，也让孩子在高强度的学习之余能放松一下，在家庭之外的另一种集体生活中锻炼独立品格、增加社交能力。过去两年，这个在国内相对新鲜的教育品类的用户群正在极速扩张。由艾瑞咨询发布的调研数据显示，2018年中国泛游学与营地教育的用户规模约在3121万人次，其中国内研学和营地教育的参加人次约3016万，国际游学的参加人次约105万。
除众多初创垂直机构，掌握上游资源和下游渠道的地产、文旅、教育企业，或是转型，或是拓展业务，纷纷延伸进入营地教育领域。但从行业整体角度看，营地教育仍处于一个非常早期的拓荒阶段，品牌和渠道非常分散。艾瑞称，头部机构的市场份额甚至不到2%。而围绕于更多长尾机构之间的价格战，已经一触即发。
全球有记录的第一次组织化的营地教育活动，发生在1861年的美国。一名校长带领学生徒步40英里，扎营10天。两次世界大战促使针对青少年学生群体的军事化营地大量出现，同时童子军运动从英国流行开来。战争结束后，营地的综合教育价值不断上升，衍生出自然、运动、艺术、科技等各类垂直主题。
中国好几代的青少年，对夏令营这个说法并不陌生。但过去它更多地只是各种校内外暑期活动的统称，学生很少能体验真正的集体野外寄宿生活。
直到“游学”成为一个海外游的细分品类，国内的富裕家庭开始送子女出国体验西式营地。游美营地从2012年做起了中国学生参加美国、加拿大的传统夏令营的生意。
通常一期海外营地体验的时长需要3到4周，项目售价将近5万元。纯英语的环境，对入营学生也提出较高的语言要求，所以很多海外营地可以分配给中国学生的额度不超过3%。用游美营地CEO李璟晖的话，彼时“只有金字塔尖的一小部分孩子”才有机会出国接受到最好的美式营地教育。
李璟晖也是一个忙人，接受采访时，他正在新西兰跟踪今年新开办的滑雪冬令营项目。“这里雪场的环境比国内要好。关键是这边的教练很专业，技高人胆大，有好多雪道我都不敢滑，好多孩子学的第二天就能滑了。”李璟晖介绍说，游美策划的滑雪营正是以2022年北京冬奥会为背景，紧追冰雪项目的热度，不仅在国内寻找雪场建营，也带学生到全球最好的滑雪场挨个儿“打卡”。
2015年起，游美把营地项目的重心逐步转回国内。毕竟，回到国内建营，沟通障碍会小很多，报名不再有语言限制，价格也能比海外营便宜数倍，家长的接受度更高。此外，国内营在时长安排上比海外营短，更符合中国家长的心意。
游美国内营的第一个目标地，选在了千岛湖。这个4A级旅游景区地处浙江省淳安县，辐射的刚好是消费水平和教育水平都位于全国前列的长三角地区。
李璟晖表示，营地选址一是要考察靠近的客源地，要考量当地的经济发展，也包括对素质教育的认知；第二得是知名旅游目的地—要看这地方是不是让人心神向往的。
合格的营地，还需要依据青少年生活和课程内容做硬件改造。游美的第一块场地选址，经