黑天鹅煽动翅膀，留给手机厂商的时间不多了

2020年是4G向5G切换的元年，手机厂商也在加速发布5G设备以期更多市场份额—从2G到4G，每一次通信技术升级都有人掉队，也有人崭露头角成为新的引领者，没有人想落伍。

疫情却使手机厂商面临更多不确定性。荣耀总裁赵明在GMIC峰会上表示，疾风已经不足以形容这次寒流，2020年行业面临的是飓风和龙卷风。

凛冬之下是反周期投入还是缩减预算？

赵明的答案是前者。他相信，在正确战略的支撑下，反周期投入会是正确的选择，企业终会吹尽狂沙始到金。

踩准5G换机节奏

工信部数据显示，截至3月底全国已建成5G基站19.8万个，工信部预计年底全国5G基站数超过60万个。对于手机厂商来说选择变得十分重要：是all in 5G，还是4G、5G齐头并进？

2019年，赵明判断2020年用户对4G手机仍有需求。因此在行业抢滩5G手机之际，荣耀尚在推出4G手机。2020年4月荣耀发布了荣耀Play 4T和荣耀Play 4T Pro两款4G手机。

支撑这个举措的重要策略是：在最合适的时机用最合适的产品来满足用户需求。市场也证明赵明的判断是正确的。

中国信通院数据显示，2020年1月至3月，国内手机市场总体出货量4895.3万部，其中2G手机108.6万部，4G手机3380.7万部，5G手机1406.0万部。

当然，5G手机有着更大的市场空间。赵明称要塑造5G标杆式体验。“我们所有的力量都在

为5G的普及做积蓄，这个时间、节奏的把控对荣耀来说是恰到好处的。”

2020年3月和4月，荣耀再度发布荣耀30S和荣耀30系列。“荣耀的产品规划、未来节奏今天可以说完全调整过来了，而且拥有5G时代最佳的机会。可以看到今天我们各个手机价位段的布局非常完整，从2000元到5000元我们有最完整的布局。”赵明称。

从技术上说，荣耀不是全球首个发布5G手机的品牌，但荣耀V30系列是行业率先推出的全系5G手机。2019年11月，荣耀发布首款5G手机V30系列手机，荣耀V30全系支持5G NSA/SA双模，是业内率先推出全系支持5G双模全网通的手机，为用户提供了完整的技术体验。

何谓高端化？

荣耀是年轻人的荣耀。当前浪与后浪间的鸿沟被热议时，荣耀管理团队或许证明了一件事：好的设计是没有代沟的，审美具有普适性。比如荣耀30系列背壳上，大写的HONOR十分显眼。

“时尚潮牌的logo都特别大，这可以体现出对文化、生活和未来的自信。一开始说到这个概念我有种往后退的感觉，可真的把这款手机放到我面前的时候，我们所有人感觉就是它了。我们一开始担心30岁、40岁的人会保守一点，其实没有，大家全爱了。自信的、美的设计是具有普世性的。”赵明称。

赵明2020年工作重心是把更多年轻人推向前台。如果说年轻化是荣耀品牌独有的辨识度，高端化则是手机品牌不约而同的演进方向。

从硬件配置上看，手机变得更大也更贵：时下性能最好的处理器，高达256G的存储空间，机身搭配4个以上的摄像头，堪比单反相机的拍照效果，屏下摄像头及指纹……占据热点的往往是一款手机配置能有多高和多贵。

但赵明不认同堆积器件、抬高价格的高端化路线。在他看来，高端手机或者高端品牌应该是科技、品质、设计与公司价值观的结合，行业内所有被尊重的高端品牌无不是在这些方面有建树，继而引领整个行业的发展。

荣耀的高端化，更像是满足用户需求过程中不断调整产品方向的结果，荣耀不会为了高端化而升级设备价格。2019年荣耀发布荣耀20，这款手机定价为2699/2999元；2020年荣耀发布5G手机荣耀30系列，定价从2999元起，较之前并无太大上涨空间。“不是说这个品牌和企业想做高端就能做高端，高端化是一个系统工程，一个品牌走向中高端，最重要还是消费者和行业认可你的产品和品牌。没有准备好企业运作方式和商业模式时，高端化反倒会把品牌最核心的基因丧失掉，给核心消费群体和客户带来认知混乱。”赵明称。

反周期投入布局全场景

突如其来的疫情成为全球经济的黑天鹅，手机厂商也未能幸免，实施战略变轨的荣耀压力陡增。

2019年4月荣耀宣布战略变轨，剑指“中国前二、全球前四”市场目标，2020年是荣耀战略变轨全面落地的一年。对于起家互联网的荣耀来说，拓展线下渠道变得格外重要。而今年疫情爆发，居民2020年前3个月闭门不出，这足以让一家手机零售门店承受巨大的经营压力。

摆在手机厂商面前的共同问题是，是否要因此削减渠道预算？

赵明却决定，反周期投入更多线下渠道。在他看来，线下店面是品牌的风向标，通过零售店数量的变化可以看出市场份额和认可度。荣耀计划增加20%到30%的优质体验店，并淘汰资质不好的合作伙伴。“经过多年的积累，荣耀跟合作伙伴和周边厂商是否构建了可信任的关系？现在就是检验的时候，检验荣耀在商业领域的资源厚度，”赵明称，“在合作伙伴遇到危机的时候，荣耀愿意帮他一下，方式有提前付款或者延长账期等，荣耀会将优质资源优先给到他。”赵明称。

荣耀扩张线下门店的理由不仅是扩大手机市场份额，更是为了响应1+8+N的全场景智慧生活模式。1+8+N智慧全场景战略， “1”指的是手机，“8”指的是平板、智慧大屏、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC八大入口，而N则是与生态伙伴共建，包括移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐及智能出行五大与年轻人生活息息相关的场景。在全场景模式下，手机会是平台入口，线下体验变得不可或缺。

某种意义上，疫情重塑了荣耀人的工作方式，但对荣耀战略影响微乎其微。荣耀见过很多风浪，但这家公司一直在驶往既定的航向。