丸美两年后重返IPO战场积极谋求上市背后原因何在

记者 袁子懿 发自北京

7月的最后一天，也将迎来本月最后一轮发审会。

广东丸美生物技术股份有限公司（下称“丸美”）对于大众和证监会来说，已不是“生面孔”。事实上，目前排队A股的日化产品仅有2家，除了丸美外，还有毛戈平化妆品。

丸美是一家以眼霜闻名的化妆品企业，其代言人已经换了一批又一批，当初和其一同排队的珀莱雅（603605. SH）已完成上市，这一次丸美的心愿也未能达成。

30日晚间，证监会消息，鉴于丸美尚有相关事项需要进一步核查，决定取消第十七届发审委2018 年第113次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。

招股书两年“大变样”

回顾两年前的“滑铁卢”，丸美在发审会上主要有两大方面受到了质疑，一是经销模式的具体信息，二是其未披露三季度丸美产品曾被食药监部门检查及处罚的情况。

由于丸美的产品销售主要为经销 模式，近九成收入都来自于经销商。因此，证监会要求丸美补充“经销的具体模式、对经销的相关内部控制制度及执行情况”“、非自营专卖店与自营专卖店数 量及销售占比”“、经销模式下，发行人经销商网点的分布、网点单点销售额等情况对照可比上市公司是否合理”等。

相比两年前，2018年丸美报送的 招股书进行了不少的改动。

尽管目标上市地没有变化，依旧是上证所主板，但保荐机构已由国信证券变为中信证券。从上半年的保荐情况来看，无论是保荐数量还是过会数量，中信都更“稳”一些。中信证券过6否3；而国信证券过1否1，另外国信证券保荐的6家企业撤回材料。

另外，在计划募资方面，丸美也作出了调整。今年新提交的招股书募资已由此前的14亿元降到了5.8亿元，募资的用途方面也做出了删减。

2016年丸美上会前披露的招股书中将募资用途分为四部分，分别是化妆品生产建设项目、营销网络建设项目、研发中心技术改造项目以及信息网络技术改造项目。但今年报送的招股书就删掉了研发中心技术项目改造项目，并缩减了营销网络建设项目的拟投入金。

“不差钱”却积极谋求上市的背后

只要是听说过丸美的人都会对其“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的眼霜及日本护肤概念有所了解。

事实上，丸美的“日本情结”十分凸显，从品牌的标识到产品系列，都和 日本息息相关。先看Marubi的品牌标识，既不是拼音也不是英文，而是日语的“丸美”。另外，丸美主推的产品系列之一就是日本酒御龄冰肌系列。

即便没有纯正的“日本血统”，丸美却在 2015年聘来了在日本化妆品巨头资生堂工作长达34年的前任经理镰田正志来担任首席运营 官。此外，丸美更是在2013年便吸引来全球著名的 LVMH 集团旗下L Capital Asia(下称“l 基金”)，与其签署了战略合作协议和战略投资协议。目前，丸美创始人孙怀庆为第一大股东，而L基金则为丸美第二大股东。

在营业收入方面 ，2015 年到2017 年，丸美的营业收入分别为11.91 亿元、12.1 亿元以及 13.52 亿元，同期扣非后的净利润分别为2.68亿元、2.21亿元以及近3亿元。

值得一提的是，丸美在被否之后也在不断消减经销收入，2015年至2017年经销收入占当年主营业务收入 分 别 为 92.02% 、87.99% 和86.54%，呈逐年下降的趋势。

根据招股书，截至2017年12月31日，丸美股份账面上的货币资金高达11.03亿元。而且最近三年，公司年末的账面上的现金余额都在8.49亿元以上。报告期的三年间，丸美更是大方地进行了5次利润分配，其中4次都是直接派发现金，合计金额高达4.7亿元。

“不差钱”的丸美如此迫切上市的原因究竟是什么呢？一位业内人士对记者表示，国货化妆品类公司在近两年出现了“逆袭”,国产品牌在市场中的份额逐渐提升。丸美上市无疑是希望提升自身的品牌知名度。

根据西南证券的最新的研报，化妆品行业市场规模持续增长，预计2018年市场规模将达到6591亿。本土企业能够更好地了解国内消费者的需求和偏好，市场份额不断上升， TOP20 公司中本土企业市占率由2012 年的 3.9% 增长至 2017 年的10.3%。国产品牌大多在二三线城市起步，低线城市消费潜力巨大，在低线城市有广泛渠道的国产化妆品有望享受这一轮消费崛起红利。