“我们其实已经看得很淡了，就是希望不要断货，上游供应商想着要债是没用的，共同分担才能渡过这个难关，要不然就没机会了。”上述金立代理商李青对记者表示，现在实体行业确实遭遇到了一些困难，投入大、回报低、风险大

的渠道数量。相关数据显示，金立在全国的公开渠道数量为7万个，这也是被外界认为金立最有价值的部分之一。但随后海信和金立都对此消息予以否认。

“我们不收购他们，严格说只是合作，只是委托他们在自己渠道里销售，他们外债太多，不敢收。”海信的一名内部工作人员当时对第一财经记者如是说。

与此同时，时间轴的推进并没有为金立带来新的重组方案，相反，更多的坏消息开始出现。

4月2日晚间，金立官方微博正式发布一则《关于金立工业园目前的一些情况说明》，公开表示将对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同，还将采取“N+1”的方式进行补偿，分期支付，最长8个月内支付完毕。

据记者了解，金立在东莞建有占地面积300多亩、建筑面积30多万平方米的金立工业园，手机年产能1亿部，是中国较大的手机生产制造基地。拥有54条全自动贴片加工线，110条成品组装测试线，成品组装、主板生产、主板测试、印刷、相关配套设备等。

“自发生危机以来，前期我们采取了引资保生产方案，现在将采用裁员降费用的方式。为保证生产线正常运转，金立工业园不仅保留了约50%的员工继续生产，同时还有ODM厂商协助生产金立手机，为金立在国内与海外的订单供货。”金立官方称。

4月7日，金立副总裁俞雷在个人社交平台上表示：“金立的资金链危机是突发性的，银行再有钱，挤兑也会倒闭。金立在积极生产自救。”针对金立目前面临的债务危机，他表示，无论对内对外，金立的立场都一样，会归还供应商的钱和媒体的钱。

虽然表态坚决，但这时候的王刚以及大多数中小供应商，已经逐渐和金立方面失去了“沟通”。“很多时候我们去金立总部都找不到人，一句负责人不在就打发了。”对于王刚来说，既要小心维护着与金立联系人的正常沟通，也希望尽快把款项要到，要不到至少也要有一个说法。

终于，王刚们在5月中旬等来了说法。一张署名为东莞金卓通信科技有限公司的“往来款询证函”被送到了公司，其中提到将聘请利安达会计师事务所（特殊普通合伙）对 2017年的财务报表进行审计，这一度在供应商圈子中被认为是重组消息有进展的信号。

据记者了解，金卓通信科技是金立旗下的子公司，在金立整个架构中的职能主要是组装工厂，是金立工厂的法人名称。与金立的另一家子公司金铭电子同为欧菲光的欠款方。但部分警觉性极高的供应商按照询证函上的名字查询对接人员身份时，却被告知“查无此人”。

也正是这一次的“诡异事件”，不少供应商开始对金立丧失信心，并直接向东莞相关法院提起法律诉讼，但截至目前，不少案件显示仍然在审理中。

而从5月到现在的两个多月时间里，依然是金立方面不断传出的重组消息。

“我们其实已经看得很淡了，就是希望不要断货，上游供应商想着要债是没用的，共同分担才能渡过这个难关，要不然就没机会 了。”上述金立代理商李青对记者表示，现在实体行业确实遭遇到了一些困难，投入大、回报低、风险大。

“如果金立活着，我还做做，活不过来，我就做做轻资产的东西，找新的机会吧。”李青对记者感叹道。

谁来拯救金立？

一年前，刘立荣在一场发布会上对第一财经记者表示，两三年内，包括金立在内的手机厂商，只有做到全球年销量1亿部的规模，市场份额在6%~8%之间，企业才会安全。他认为，未来年销量1000万部小而美的手机厂商，会活得很艰难。

作为拥有 16 年手机行业经验的“老兵”，也许当时的他预见到了智能手机将会遭遇“洗牌式”的竞争，但遗憾的是，他绝对没有预料到，积极推进改革的金立会是其中被重创最严重的一家。

来自调研机构GFK的数据显示，2017年金立手机国内销量排名第七，售出1494万部手机，虽然这与2017年年初刘立荣定的国内目标销量保底3000万部，挑战3800万部相差甚远，但基本稳住了大盘。

“但目前在第二季度，我们统计到金立在国内的出货量只有30万左右。”Canalys分析师贾沫对记者表示，金立的渠道正在被瓦解，等新的资金进来才有可能部分重新运作。作为代理商，李青对此深有感触。“一个月赔个几百万很正常，以一个省代理为例，一般中等以上规模的省代理公司里面都有 1000多号人，以一个人平均工资4000多元计算，这就需要大几百万，还有其他的费用，大一点的代理商承受的压力就更大了。”在金立债务爆发初期，虽然李青表示压力很大，但是同时也在强调，大部分代理商都跟着金立走了十几年，与金立之间的关系非常的稳定，感情很深。“有一次开会的时候刘（立荣）掉眼泪了，也是在尽量补救，大家心里都很难受。”

但七个月过去了，面临“断粮”的李青也不得不减少了团队的人数。他对记者表示，现在团队没有解散，只要有新品出，还是能活过来的，但如果再拖下去，估计就不敢说了。“我是拖不了多久了，留了点人在公司处理一些问题，做做售后。”

李青希望，供应商和金立方面甚至是重组方能够坐下来好好谈，“金立的火种还是在的，代理商都有信心，就算是做OEM贴牌也可以，让别的工厂帮忙出点产品，贴牌做，能动起来，问题就能慢慢解决。”李青对记者说。

王刚虽然嘴上经常挂着“讨债”，但从心里来说，还是希望金立能够挺过来。“能不能有个债转股的方案？或者说金立的初创团队中能够有人站出来，带着大家一起干。”王刚知道金立此时的处境，换位思考下也希望能够帮自己以及更多的供应商找到替代方案，把物料交出去，让金立重新运转起来。此时，刘立荣的态度就显得非常重要。刘立荣曾经表态，必要时将会放弃金立控制权，并且承诺“不会跑路，债务会一步步偿还，金立对解决这次危机是有信心的，希望能有一个宽松的环境来解决问题。”他还表示，如果把持有的微众银行股份和金立大厦资产出售，预计可以回笼70亿元资金，此外南粤银行股权估值接近20亿元，这些钱可以解决当前的资金缺口问题。

在7月11日的一场供应商沟通会上，金立副总裁徐黎也向王刚们表达了类似的观点。

据王刚向记者透露，徐黎在现场做出了四点承诺：“一是在7月份牵头成立债委会；二是金立财务包括致璞科技财务对债委会公开；三是金立重组信息对债委会透明；四是金立重组小组每两周与债委会举行一次例行会议。”同时出具了一份关于有形资产估值以及回收估算的表格：包括前海科技大厦估值为35亿元（18亿抵押），南粤银行股权为10亿，微众银行股权25亿（5亿抵押），东莞金立工业园为10亿元，金立以及其他房产3亿元，重庆工业园土地为10亿元，总计93亿元。

值得注意的是，表格最后一行提示：普通债权人权益（扣除抵押）为70亿元，如果破产清算普通债权人可回收金额将小于45亿元。

“没有人知道接下来的确切走向，8月15日，希望一切都可以明朗化。”王刚对记者说。（应受访者要求，王刚、李青为化名）