中超“出海”全靠营销的胜利

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凭借着“明星外援”与“制作水准”,中超联赛最终在海外大放异彩。“但中国足球按现在这路数再胡闹下去,离卖不出去的日子也就不远了。”

记者 陈汉辞 发自北京

作为北京国安的资深球迷,在洛杉矶出差的阿唐也能看到中国足球超级联赛(下称“中超联赛”)的顶级对决了。因为就在8月中旬,ESPN官方确认将在美国和巴西直播中超联赛,至2020赛季结束。

ESPN这一知名有线体育频道加入中超联赛海外阵营,意味着中超联赛的品牌热度将进一步在全球范围内升温。就在上个赛季,中超联赛的海外版图增加了德国、意大利、波兰等欧洲国家,海外播出平台增至20多个,覆盖范围扩大至96个国家和地区。

“(中超联赛的)海外版权销售还会继续铺开,但这个过程中也会有一些不确定性。”中超联赛版权方——体奥动力(北京)体育传播有限公司(下称“体奥动力”)CEO赵军日前在接受第一财经记者采访时表示。

海外版权扩张之路

“在海外还能看到中超联赛,我还是比较意外的。”阿唐表示。

让阿唐觉得意外的原因很简单,中国国足一直表现不佳,在最近的亚运会男足小组

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赛1/8淘汰赛中,中国队以 的成绩输给了沙特队,未能走得更远。在国际足联近期公布的最新国家队排名中,中国国家队的最新成绩为1320分,总排名在75名。

不过,中超联赛的排名没国足那么惨。根据权威机构发布的最新一期的联赛排行榜,中超联赛排名第22位,总价值为2.13 亿欧元(约合人民币17亿元)。

“这与中超的众位大牌外援不无关系,他们个个都身价不菲,包括帕托、佩莱、胡尔克和保利尼奥等。”动吧体育CEO白强对第一财经表示。

而这些外援球星也是中超联赛海外版权销售的重要“法宝”之一。

“各大足球联赛都一样,英格兰足球超级联赛(英超)、西班牙足球甲级联赛(西甲)也需要球星效应。2016年,中超联赛在海外之所以备受关注,与国内俱乐部引进大量明星外援有着一定关系。”赵军表示。

2011年,当中国足球走出“黄赌毒”阴霾后,为了获得更多进球,国内各大足球俱乐部都不惜砸重金引进外援。

国际足联曾发布报告称,2013年,中国足球购买国际外援的费用为2780万美元,到了2015年已升至1.68亿美元。2016年,中国俱乐部共在国际市场上签下159位球员,涉及金额4.513亿美元,是其他亚洲各国联赛之和的3.44倍。中国足球联赛的国际购买力已经上升到了第五位,排在英国、德国、西班牙与意大利之后,超过了法国、葡萄牙、俄罗斯等传统的足球市场。

恰在这个时期,2015年,体奥动力以5年总价80亿元(后合同调整为10年110亿元)的天价购得中超联赛版权,让中国足球火箭般升至“版权时代”,当时诸多媒体还十分疑惑,体奥动力靠什么来支撑未来这一天价版权费?

而毫无疑问的是,体奥动力的支撑点,除了卖好国内版权外,海外版权也是一大支点。

2016年,体奥动力开始了中超联赛海外版权的销售。“海外版权销售没什么技巧,就是要把所有元素都做到最高标准。除了明星外援外,还包括制作水准。无论是在足球体制比较成熟的欧洲,还是在足球传统不深的美国,任何的传统平台,对于联赛体制与转播水平要求都会很高。如果你的制作水平不行,那他们是不会接受的。”赵军表示。

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