跨境电商的巨大市场空间，吸引了不少第三方支付机构布局。除了连连支付，汇付天下、宝付支付等持有跨境支付牌照的第三方支付机构，纷纷在跨境电商领域布局，一些尚未获得牌照的机构，也有开展跨境支付业务的计划。

与跨境电商相关的跨境支付业务，还是诸多中小支付机构转型的、突围的希望所在。

业内人士向第一财经称，在第三方支付市场，支付宝、财付通包揽了国内90%左右的市场份额，留给其他机构的空间极其逼仄。2017年以来，监管持续收紧，针对备付金存管、无证支付清查“、断直连”等出台了多项规定，传统业务面临费率竞争、收益微薄等诸多挑战。

业内人士还称，监管层关于备付金存管、“断直连”的规定，对中小第三方支付机构影响尤其大。以前的环境下，第三方支付机构账户沉淀了大量资金，可以通过协议存款作为筹码与银行谈判，从而实现低费率。但备付金集中存管、断直连，这种优势将不复存在。

在此背景下，蓬勃发展的跨境电商，为第三方支付机构提供了突围、转型空间。潘国栋认为，目前跨境支付市场仍处于高速增长期，跨境支付市场竞争并不充分，服务水平也有待提高，因此市场仍处于“蓝海”，远远没到争夺存量市场的阶段。

这从第三方支付在跨境支付中所占份额可见一斑。根据中国支付清算协会统计数据， 2017年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额约3200亿元，达到12.56亿笔，比2016年增长114.7%，但占比只有5%。

根据易观数据，目前，预计2018年销售额 在250万美元以下的卖家占比超过85%，销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%，海外电商市场结构相对分散，伴随跨境电商的发展，行业将会从野蛮生长向逐步规范转变。未来，物流、资金流、信息流将三流合一，形成交易闭环，围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，将会是行业发展的大趋势。

潘国栋称，支付、结算领域，跨境电商境外收、付款，需要开立境外账户，但很多卖家没有能力在境外开设公司，无法开立账户。为了解决这个问题，该公司与境外金融机构合作，为卖家开立境外账户，解决了其境外收付款难题。在境内方面，以前换汇通常要在柜台、线下进行，影响业务效率，而该公司与 金融机构合作，跨境电商卖家在境内的换汇、支付等环节，线上就能全部完成。此外，通过该平台，在卖家授权的情况下，银行可以调取其销售、经营数据，为有需求、更符合要求的卖家提供融资。

“如果光靠降低费率、搞价格战，不能形成自己的核心竞争力。”潘国栋说，对第三方支付机构来说，通过提供增值服务，提升跨境电商运营效率、降低运营成本，解决信息不对称的一站式生态，才是未来第三方支付的出路所在。

制图/郑勤韬