未来市场可达万亿 谁在购买二手奢侈品

相对于中国庞大的奢侈品市场，二手奢侈品交易在国内还远算不上主流。

日前，优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心共同研究发布了《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》（下称“报告”）。报告指出，中国近十年的奢侈品存量约为4万亿元人民币，但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的20%以上，甚至30%。

但报告指出，中国二手奢侈品市场处在起步萌芽期，若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来我国二手奢侈品市场可达万亿元规模。

这次疫情也一定程度上促进了二手奢侈品市场的交易。优奢易拍创始人、对外经贸大学中国奢侈品研究中心研究员张琛对第一财经表示“：其实在这次疫情下，二手奢侈品市场是在往上走的，因为一部分人会因为这几个月收入变低，就把奢侈品拿出来卖；另一部分人可能之前购买全新产品，在收入变低的情况下，就会变成二手市场的买方。”

Y世代是二手奢侈品的消费主力

对于中国二手奢侈品的现状，张琛说道“：主要还是因为我们进入到购买奢侈品的时间太晚了，这是需要一个过程的。”

我国的奢侈品消费市场是从近七八年才开始的，对比来说，日本早在上世纪90年代就开始了奢侈品消费，欧洲因为大部分奢侈品就是本土品牌，他们对奢侈品的购买时间则会更早，张琛表示。

报告显示，在我国的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消费者的首选，交易占比达到60.20%；其次是服饰鞋帽，占比22.10%；高级腕表和珠宝配饰的占比较低，分别为 9.10% 和8.60%。

至于二手奢侈品主要的消费人群，报告显示，2019年，50%二手奢侈品消费人群在30岁以下，目前的消费主力军为Y世代人群（包括通常所指的80后和90后），性价比是消费者选择二手奢侈品的主要原因。

张琛说道，二手奢侈品的消费人群定位不是富裕人群，而是白领，性价比对于这个群体的购买意愿有非常大的影响。同时，白领的人群基数巨大，这也意味着二手奢侈品市场的潜在规模巨大。因此，二手奢侈品还有巨大的下沉空间。

张琛指出，奢侈品的新品由于每年在涨价，市场很难下沉，但是均价5000元的二手奢侈品更吸引对品质生活有追求的白领。如果以天猫、京东来类比奢侈品新品的话，二手奢侈品则更像拼多多，“未来中国的发展， 14亿中国人里面，至少有10个亿都是能满足买二手奢侈品消费门槛的。”报告观点也认为，随着一二线城市奢侈品电商趋于成熟，三线及以下城市等下沉市场成为垂直奢侈品电商们寻求增长的主要市场，由于三四线城市人口基数大，未来将呈现强劲的购买力。

交易平台的两种商业模式

第一财经了解到，目前二手奢侈品交易平台主要存在两种盈利模式：

一种是对交易额抽取较高比例的手续费/服务费，服务费中一般包含了平台提供的鉴定服务等；另一种则是低额手续费，搭配可供消费者自由选择的真伪鉴定服务。

第一种模式以二手奢侈品交易平台红布林为例，卖家寄卖商品时可以选择平台定价或自己定价，红布林从中抽取最终售价的20%作为佣金，最低收取佣金50元。据红布林介绍，红布林在售商品经过专业鉴定师鉴定和估价后进行售出，100%正品保证，中国检验认证集团奢侈品鉴定中心二次复检。

另一家二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼的盈利模式，也是抽取交易额一定比例作为服务费，其中妃鱼定价的商品抽取 12%，协商定价抽取15%，自主定价抽取20%，另外加收 80 元的养护费。2019 年妃鱼整体销售额近十亿元，去年年底实现了单月过亿元，妃鱼目前已经完成数千万美元的A轮融资，五岳资本和经纬中国共同领投，老股东君联资本跟投，本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问。

不过，高额手续费也引来C端卖家的抱怨，有卖家表示自己寄卖的包总价约为 2700 元，手续费就高达300~400元。于是，另一种商业模式应运而生，以优奢易拍为代表，优奢易拍平台只收取1%的服务费，不包含强制性的鉴定；如果消费者有需要，可以额外购买平台的真伪鉴定服务，以这样的配套服务作为平台的商业盈利模式，给予消费者更灵活的消费方式。

张琛对第一财经表示“：这是完全的市场化驱动，而不是我们认为消费者需要什么。比如一个消费者在同一家店购买了两次都是正品，第三次他又想在这家店买，他就不需要鉴定服务了，这个就是市场需求。”