百亿月饼市场演化: “触电”“破圈”与升级
月饼市场持续往低线城市下沉,同时消费者采购月饼时呈现出更积极的上升趋势,更加追求品质
今年恰逢中秋与国庆同一天,面对近年来最长的一次国庆黄金周,月饼也进入最后的销量冲刺阶段。
“今年我们公司和往年一样发了月饼福利,有苏式月饼和云南月饼,不过家里长辈还是比较爱吃莲蓉蛋黄的广月,所以准备再给爸妈买点传统口味的。”上海白领张梓晨告诉第一财经记者。
像张女士这样的年轻消费者不在少数。不管是口味多样的苏月,还是软糯醇厚的广月,抑或是跨界联名的新潮月饼,每到中秋前夕,品类多样的月饼也会让消费者陷入选择困难。
《2020年中国月饼行业发展趋势》报告(下称“报告”)显示,今年双节同庆可能会对销售有所促进,但也有不确定的因素。预计今年的中秋月饼市场将一如近年来市场表现,呈现出主销售期启动晚、销售期短、短期量大等特点。由于人工、原材料、物流等成本上升,预计售价将基本持平或小幅上升,但利润增长空间不大。
中国食品产业分析师朱丹蓬对第一财经记者表示,今年疫情对整个消费品行业还是有影响的,所以今年月饼市场要比往年稍显清淡一些,而在整个产品进入高度同质化的节点上,企业应该从品质、服务体系、客户黏性、品牌四个方面来寻求突围,“这四个维度决定了企业在整个行业当中的一个核心竞争力”。
鲜肉月饼or莲蓉蛋黄?
中秋是我国传统三大节日之一,团圆夜所食的月饼也有数千年历史。若按产地来分,月饼大致有广式、京式、苏式、滇式、潮式等几类。近年来,随着茶饮、连锁餐厅等纷纷入局,饼圈位“C位”之争愈加激烈。
“小饼如嚼月,中有酥与饴。”对于江浙沪包邮区居民来说,香松柔腻的苏月多是第一选择。在上海,老字号光明邨像往年一样排起了长队,而王家沙、杏花楼等老牌糕点店也早早开始售卖月饼,同样吸引了大量本地食客。
记者日前在上海吴江路上的王家沙看到,今年的月饼口味和往年基本一样,从咸口的蟹粉鲜肉、榨菜鲜肉再到经典的五仁、枣泥素月,价格区间也都在7~9元/个。除了少数几种(比如蟹粉鲜肉)需要按盒购买,其他皆可散称。
不过,由于不易保存、远途运输外皮容易稀碎等原因,江浙沪居民钟爱的苏式月饼想要“出圈”,还需物流和新零售的助推。
从7月份开始,“中华老字号”五芳斋在全国的五芳斋餐厅推出现烤鲜肉月饼。盒马旗下自有品牌盒马工坊则结合地方口味开发特色月饼:在上海做大闸蟹鲜肉月饼,在杭州卖榨菜鲜肉月饼,在川渝推椒麻云腿月饼。2016年后,美式快餐厅肯德基也在门店售卖现烤的月饼。
盒马方面提供给第一财经的数据显示,今年苏式现烤月饼占月饼整体销售的近30%,高于10%的市场平均水平。盒马工坊采购负责人张千预计,今年苏式现烤月饼销售会超过300万只。
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