“东游记”：将红旗卖到日本去

“你知道一辆中国品牌乘用车在日本上牌有多难吗？”近日，红旗日本体验中心首席运营官王力向第一财经记者说道。王力是第一个将红旗卖到日本的人，也是实现中国品牌乘用车在日本上牌的第一人。

去年12月的一天，日本首个红旗体验店在大阪开业，吸引了不少日媒的围观。但是热闹景象的背后，王力称其实充满着辛酸。

1000多页A4纸的材料准备、60余项安全认证、大量的翻译工作、多次申请被驳回，折腾了大半年后，王力终于成功在日为第一辆红旗车上好了牌。以后每引进一款新车型，王力都需要再走一遍这样的流程。

在成功将红旗引入日本后，也有其他自主品牌找到王力，希望通过他把车辆卖到日本。但大致了解这些自主品牌海外认证情况后，王力表示“：自主品牌若想出海之路更顺利，仍需要去做更多车辆认证工作，以符合国际市场的要求和规则。”

目前，中国乘用车市场已进入存量竞争阶段，这也让享受了十多年高增长红利的国内车企逐渐意识到，全球化转型将是必经之路。从数据上看，从去年开始，我国汽车出口数量在快速上升，但总量占比依旧不高，仍处于出海的初级阶段，困难也在所难免。

作为汽车强国的日本市场一直以来较为封闭。自主品牌海外征战的难度，可从王力在日本卖红旗的故事中窥见一二。

艰难的在日“合规”路

王力与汽车行业的结缘要追溯到 1999年。那一年，19 岁的王力到日本留学，毕业后，热爱汽车的王力在日本卖起了国内品牌轮胎，并成为了三角轮胎的日本总代理。

2012年，王力将业务拓展到了汽车的平行进口、修理和改装，代理的主要是法拉利、兰博基尼、BBA（奔驰、宝马、奥迪）等欧洲品牌。

正因为有这些经验，2018年，王力才有机会和红旗有了第一次的直接接触。当时，一位

朋友请王力帮忙给一辆红旗 H7 上日本牌照。虽然此前没有给中国品牌乘用车在日上牌的成功经验，但王力依旧抱着试试的心态答应了下来。

事后，王力发现，进入日本市场，中国自主品牌和他之前代理的欧洲汽车品牌完全不是一个难度等级。

上世纪五十年代初，欧洲汽车市场发展迅速，但是各国的法规和认证协议阻碍了汽车市场的发展。为促进各国间汽车技术的交流和贸易的进行，联合国于1958年3月在瑞士日内瓦签订了《关于统一条件批准机动车辆装备和部件并相互承认此批准的协定书》（下称《1958年协定书》），旨在欧洲范围内对汽车产品制定和实施统一汽车技术法规。

随着《1958年协定书》缔约方的增加，日本也在1998年加入了该协定书。如此一来，欧洲汽车品牌在日销售并不需要经过太多认证。但中国到目前为止并没有加入《1958年协定书》，所以中国汽车若想进入日本，一切程序都要从头走起。

在日本，汽车内的所有零部件都有一套固定的标准，该套标准被称为保安基准，包括各项安全认证、机械认证等。王力称，中国品牌乘用车如果要顺利在日本上牌，必须要符合这套标准，若不符合，则需要预先进行改装。

王力举了一个灯光的例子。中国靠右行，为防止对向来车驾驶员晃眼，国内汽车近光灯的设计为右高左低，而日本靠左行，与国内刚好相反，近光灯必须左高右低。再比如，日本要求汽车的后雾灯不能两边同时亮，只能亮右边；而国内是左边亮或两边同时亮即可。

“这样的案例在审查过程中数不胜数。”王力指出，为符合日本这套保安基准，他最早准备的材料就有1000多页的A4纸，其中仅安全认证就有60余项。提报材料，再被打回核对，王力申请红旗H7上牌的过程持续了大半年，最终才完成上牌。

为了防止出口时遇上贸易壁垒，中国车企其实需要提前做很多认证，“走出去不只是空谈。”王力表示，因为不少国家都通用《1958年

2021年12月，日本首个红旗体验店在大阪开业2019年，王力和一汽红旗正式达成合作。次年2月，3名长期在日本做生意的华侨订了3辆红旗H9。目前，红旗在日本已经售出20余辆，车主多为华人。王力表示，这些车主中，没有一位是看车后才考虑买的，全部都是盲订，有的甚至对车辆颜色和配置都没有要求。

协定书》，在日本难上牌意味着在欧洲也是如此。不少自主车企都曾找到王力，希望他也能将其旗下品牌的车辆带到日本。但王力发现，这些车企几乎都缺乏相关的认证。

“连基本的认证都不做就喊出宏大的海外销量目标，只能说很多企业的全球化只是口号。”一家自主车企海外事业高管表示。

客户主力是华人

之所以答应了与一汽红旗之间的合作，这是因为在王力心中，红旗始终与其他自主品牌的地位不一样。

在国人眼里，独特的历史让红旗早已超越了一个汽车品牌的含义，也让它承载了更多朴素的民族情结。

1958 年5月，中国一汽生产出了第一辆高档轿车“东风”CA71，当年9月，该车正式更名为“红旗”，从此红旗轿车成为了中国汽车工业的代名词，成为国家领导人和国家重大活动的国事用车，并于1960年被写入了《世界汽车年鉴》。

2018年，在诞生的第60年之际，红旗发布了新的发展战略，一汽红旗连续在品牌、产品、渠道营销体系建设以及多元合作等方面发生着翻天覆地的变化，销量也随之大涨。从2017 年的 4702 辆，到 2021 年的超30万辆，红旗销量在4年内实现了近63倍的增长。

在国内高速发展的同时，红旗也开始瞄准海外市场。王力称，红旗在日本的定位一开始就是清晰的，即主要为华商和以驻日中资机构为主的华侨、华人群体服务。

2019 年，王力和一汽红旗正式达成合作。次年2月，3名长期在日本做生意的华侨订了3辆红旗H9。目前，红旗在日本已经售出20余辆，车主多为华人。王力表示，这些车主中，没有一位是看车后才考虑买的，全部都是盲订，有的甚至对车辆颜色和配置都没有要求，而且家中往往已经有一辆车甚至两辆车。这些车主还会给红旗车申请具有特殊意义的车牌号，如“1949”“1958”“1001”……

情怀是红旗宝贵且独特的资产，也成为红旗征战海外的利器。

据中国华侨华人研究生编撰的《世界侨情报告（2020）》蓝皮书，截至2019年，包括新移民在内的我国海外华人华侨有6700多万人，分布在世界上198个国家和地区，已经成为当地社会不可忽视的力量，而且海外华侨普遍具有爱国情怀。

根据日本总务省公布的2020年进行的人口普查数据，在日华侨超66.7万人。

但同时情怀也是一把双刃剑。除了繁琐的车辆引进流程外，最让王力头疼的是，他经常会听到不少质疑红旗产品力的声音，也会忍不住“回怼”，但这种现象无法避免。

另外，与日本市场并不适配的车机语言、导航系统等因素，都对红旗在当地市场提高销量造成了不利影响。王力表示也有日本人前来咨询和想要购买红旗车，他戏称“只有达到中文10级才卖给他们”。因为现在的汽车智能化程度越来越高，比如监测到外面的空气比较脏，车机会提示主动切换到车内循环，如果看不懂中文，驾驶员会认为产生了故障，用户体验不好。

“红旗厂家没有提出具体的目标，但是问过我自己的规划。按照我的想法，红旗的销量和网点要在日本铺开，车辆要进行很多的改进。比如日本导航和日语车机系统，这两个问题解决的话卖起来更轻松。”王力说。