“网红”阿里成进博会大户阿富汗品牌争得了“排面”
不过,阿里做松子生意并非没有基础,他自己就出生于喀布尔的干果商家庭。他说,吸取了去年的“教训”,今年他一早就做好了布局,从阿富汗进口松子,并联络好中国加工炒制和包装公司。
在喜马拉雅山麓的高山河谷之地,阿富汗东北部海拔1000米左右的山区,生长着大片郁郁葱葱的松林,孕育出颗粒饱满、皮薄易剥的阿富汗松子。
今年阿富汗虽然安全形势持续改善,但不少地区出现了地震和洪水等自然灾害,这对松子的品质和对华出口是否造成了影响?阿里对第一财经记者表示,今年的自然灾害确实对松子的生产造成了一定的影响,但是总的产量依然保持一定规模,质量也会有保障,价格会高一些,但对中国市场的供应不会有太大影响。
除了阿富汗松子外,阿里还在展位上展示了阿富汗的无花果干、红葡萄干、绿葡萄干以及杏干,希望把这些阿富汗优质的农产品也带入中国市场。
中国与阿富汗之间的农产品贸易源远流长。早在1957年7月两国之间签署了第一个贸易协定《中华人民共和国和阿富汗王国交换货物和支付协定》,其中就约定,阿富汗向中国输出芝麻、亚麻籽、水果干等商品。这些商品当时在中国就已经很受欢迎。
阿里在干果上发力,并没有忘了老本行地毯生意。但阿里并不满足于现有的成果,他告诉记者,今年他带来的阿富汗地毯,更加注重了解中国市场的喜好,有的还采用了更加现代感的图案,希望能够吸引年轻人对阿富汗地毯的关注。
去年进博会结束后,来自上海、北京、辽宁等省市的地毯订单纷至沓来。这些订单已被分配到
当地的1500多个阿富汗家庭,成为这些家庭重要的经济来源,极大地改善了他们的生活水平。
为阿富汗商品正名
步入进博会消费品展区,随意走上几步就可以寻见阿富汗地毯的身影:“阿富汗地毯”“喀布尔颜色”的标志,大家一眼就知道这些都是阿富汗地毯的专卖店。
这些都是独立的阿富汗地毯商,与阿里的“毕拉禄”并没有关
系。但是阿里依然乐见于此。他告诉第一财经记者,“现在大家都知道了阿富汗地毯的质量,敢于打出阿富汗的名字”。
来自阿富汗首都喀布尔的孟济之(Ebadullah Azizi),是“喀布尔颜色”的摊主。他2017年来到中国,在福州就读国际贸易专业。去年毕业时,他从媒体上得知,阿富汗地毯在进博会上大卖。而他的父亲就在喀布尔经营地毯生意,他很快就报名了今年的进博会,并专门从阿富汗进口了几百条地毯到进博会上展示。
用孟济之的话说,他是读完了国际贸易专业,就立即做起了国际贸易。然后第一次来进博会,用实践来践行理论。他告诉第一财经记者,他在推介地毯的过程中发现,在阿富汗国内特别受欢迎的深色地毯,在中国并不好卖,中国买家对浅色地毯情有独钟。他也在不断根据中国市场的喜好调整进货。
阿里在消费品展区边走边看,还笑着和记者分享了他有趣的发现。他看到有些其他国家制造的地毯,如今也打着阿富汗地毯的名号,因为这样可能更容易售卖。
就在去年,阿富汗地毯还不敢轻易袒露自己的身份,而转由巴基斯坦、伊朗和土耳其商人以本国地毯的名义售卖。第一财经记者还注意到,一位巴基斯坦地毯商,也临时用A4纸打印“阿富汗地毯”的字样,贴在自己的展位上。
其实如今热卖的阿富汗松子,也经历过这一曲折的身世历程。就在去年,阿富汗松子多数情况下还被叫做“巴西松子”,然而这里的“巴西”其实指的并不是巴西联邦共和国,而是巴基斯坦西北部地区。但销售商故意制造这样的模糊概念,好使得松子显得更加“高大上”。过去因为交通不便,缺乏销售途径,阿富汗松子只能先低价出口到巴基斯坦,被贴上巴基斯坦商标后再出口到中国。
今年是阿里在中国的第八个年头了,也是他第三次参与进博会,他甚至还学会了点上海话,以更好地在本地市场上推介阿富汗商品。
除此之外,阿里已经在为下届进博会做准备了,在尝到了松子爆红的“甜头”后,他考虑将更甜的阿富汗石榴引入中国市场,带到进博会的展位上来。
他说:“中国市场又大又好,把更多优质的阿富汗产品带来中国,丰富中国市场,对阿富汗当地人有帮助,对我来说也是不错的机会。”