品牌出海:撕掉“印象标签”,彰显“榜样力量”

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贵州贵茶有限公司就是在这种大背景之下,致力于品牌出海的一家企业。2011

年,集团第一批茶叶产品“绿宝石”出口德国,因为意识到在国际市场上打响自己品牌的重要性,贵茶还专门委托德国的设计公司设计出符合欧洲消费者品饮习惯的高端袋泡茶包装,并采用当时欧

PLA洲市场刚出现的 全降解三角茶包,内装原片“绿宝石”茶叶,既追求茶叶的天然与本质,也注重环保与健康。“绿宝石”品牌的德文版精包装

2013 7茶叶于 年 月顺利出口德国,

2第一批总计 万盒,并成功于当年10 12

月和 月分别上架德国两家高端连锁商超考夫霍夫和卡斯达特,成为第一款也是唯一一款以自有品牌在德国超市上架销售的中国绿茶。该产品一经上市,便引来极大的关注与消费者的热捧。除“绿宝石”绿茶外,2013 12

年月,贵茶公司第一批“红宝石”品牌的精包装红茶也正式出口德国,成为贵州省第一家出口自有品牌红茶到欧盟的茶企。2015 12

年 月,“红宝石”红茶还出口到北欧国家瑞典。2016 12

年 月贵茶“乌龙宝石”出口德国,成为贵州第一家出口乌龙茶到欧盟的茶叶企业。

和贵茶一样来自贵州的还有大名鼎鼎的茅台酒,1984

年,美国总统里根访华,他在离开北京时,只带走了茅台酒,自此,拉开了茅台品牌

10 31的出海之行。截至今年 月 日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新

12发展试销商 家,涵盖了尼日利亚、阿尔巴尼亚、立陶宛、摩洛哥、科特迪瓦、坦桑尼亚、安哥拉、外蒙古、

10秘鲁、阿根廷共 个空白市场。目

68前,茅台共有分布于五大洲 个国

115家和地区的 家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。

研习当地文化才能“墙内开花墙外香”

“品牌是人们衣食住行的消费指南和企业核心价值的重要载体,也是一个国家和民族发向世界的名片。”清华大学苏世民书院常务副院长潘庆中此前曾表示,在过去的一 百年,99%

以上的世界品牌跟中国没有关系。今天,中国的发展理念、发展现状已经为世界认可,中国作为一个国家品牌,已经有影响了,我们的企业与产品品牌若不跟上,则对不起时代发展。

的确,如潘庆中所言,中国品牌走向海外,是中国经济迈向高质量发展的题中之义。尽管已取得不小成绩,但很显然的是,中国品牌的海外之路也才刚刚开始。根据凯度华通明略的“中国国家形象全球调查”

23%研究显示,只有 的西方消费者能够说出至少一个中国品牌——这

2012 3%。一比例相比 年仅上升了

实际上,此前为了更好地融入当地,很多品牌为此也做足了“功课”。互联网企业美图秀秀会根据地域市场的节庆时间,推出时效性和地区性更强的特效及功能,如今年2月,美妆相机针对巴西用户推出了是一系列狂欢节妆容;贵茶公司为了配合德国经销商的销售,还专门派出经过茶文化知识专业培训和贵州民族舞蹈训练的公司艺术团前往德国,展开了为期一个半月的贵茶宣传推广活动,其行程遍布德国汉堡、汉诺威、柏林、慕尼黑等二十多个主要城市的考夫霍夫商场,艺术团成员身着苗族、侗族、彝族等民族服饰,上演了一场场“多彩贵州风”,当地媒体也进行了专门报道。

“拓荒者”海尔的表现就更为可圈可点了。今年夏天,北半球持续高温,

电力短缺的巴基斯坦停电更加频繁,海尔就针对巴基斯坦市场推

UPS 空调,出了可以蓄电的 可连接当地家庭常备的普通蓄电池或太阳

100能板,同时还有可以保持 小时

Turbo不化冻的 冰箱;针对当地家庭人口较多且喜欢穿长袍的特点,海尔还研发了可以一次性洗多件长袍

12的 公斤大容量洗衣机……

“中国开放的大门永远不会关闭”,而中国品牌的出海之路也永远在路上。作为一个将眼光放眼全球的茶叶公司,贵茶公司表示,不会满足于目前的出口现状。据了解,下一步,将加大力度研发和生产适应国际茶叶市场需求的茶叶产品,重心是国际

700抹茶市场的开拓。有着 万亩茶园做后盾的贵茶,此时正在思考的问题就是如何生产出更多符合国际市场的茶叶产品,既能做到产品的多样化,又能体现中国和贵州的特质。

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