二手房价格下跌,链家上海逆市上调中介费背后

《中国经济周刊》记者 宋杰 | 上海报道

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上海链家的中介费涨价了。

11 月 16 日起,上海链家提高二手房中介费率,由原来的总共2%,提高到3%,其中买家承担2%,卖家承担1%。

而就在前一天的 11 月 15 日,国家统计局发布 2018 年 10 月份 70 个大中城市商品住宅销售价格变动情况数据显示,14个城市二手房价格出现下跌,包括北京、天津、上海、杭州、厦门、石家庄等地的二手房均出现了下降,其中,北京、上海和广州均下降 0.2%,深圳下降 0.6%,厦门的降幅最大,达到了0.9%。

二手房成交低迷,链家为何逆市上调中介费?已运行多年的“买方承担”潜规则,会否被中介巨头链家打破?

房产中介弊端:双边代理、一手托两家、弱势买单

据了解,链家目前仅在上海提高了佣金比例,暂时还不会考虑其他市场。链家方面向《中国经济周刊》记者表示,主要原因是与成熟市场相比,上海的中介市场长期处于低费率竞争和低服务质量的状况,消费者体验较差。此次提佣后,上海链家将全面提 升包括客服响应体系、安心服务保障等,优化服务品质。

虽然自称调价是为了提升服务品质,但市场上立刻出现了两种不同的声音——乐观者认为“卖方承担可以降低买方的压力,有助于二手房交易报价降低”,悲观者则认为“卖方依然会把费用转嫁给买方,买方承担中介费是多年来市场的潜规则”。

易居房地产研究院总监严跃进告诉《中国经济周刊》记者,此次链家调整佣金比例,和市场降温有很大关系,会出现业务量减少等问题,但反过来也说明企业的模式还是比较粗放的,即对于佣金比较依赖。类似调整也体现了一点,即房地产市场依然存在较大的压力,中介企业需要防御此类降温潮。类似做法也会带来很多中介企业的模仿。

无独有偶,就在链家新政出台后,《中国经济周刊》记者曾接到沪上某小型房产中介的电话,对方称上海宝山有一处二手房不错极力推荐,当被问及中介费,对方表示 :“目前是 3%,链家都涨了,我们也跟着涨了。”

不过,《中国经济周刊》记者在采访中了解到,我爱我家、太平洋房地产、 中原地产等多家中介均表示,不会跟进链家调整中介费。一名销售人员告诉记者:“买房承担中介费向来是潜规则,卖方只看到手价,如果卖方急售,那么价格可能还有得谈。说得好听一点是卖家掏那 1% 的中介费,但实际按照现在的市场行情,如果是人家急着要把房子卖出去,有可能会掏,如果不急着卖房,一般都是急着买房的人掏了全部的中介费,毕竟你房子那么多,不急卖,你爱买不买。而且有些中介和卖家谈的价格就是卖家最终拿到的钱款,说白了相当于是买房的人掏了所有的中介费。”

中原地产首席分析师张大伟评论道,国外很少有中介,国外叫代理。买卖双方都有一个代理。代理为了佣金自然就会保护自己服务对象的利益。但在中国,很奇怪,中介费是弱势群体交,而中介还需要帮助强势一方要求更高价格。中国的中介从根源上的弊端,就是这个双边代理制,在任何情况下,一手托两家,必然会损害交易中一方利益,中介作为居间方为了撮合成交必然会联合强势的一方去打压弱势一方。“买卖过二手房的人都会感觉到,在 2015—2016 年,不只是

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