齐国称霸的金融武器

管仲先进的金融思维,以及对商品货币的巧妙­运用,帮助齐桓公最终成为春­秋五霸之首。

China Financial Weekly - - 目录 / Contents - 文 /严杰夫

管仲先进的金融思维,以及对商品货币的巧妙­运用,帮助齐桓公最终成为春­秋五霸之首。

本首相安倍晋三在一次­新年致辞中,阐述自日

己的改革理念,其中有一段值得注意。他借用管仲的话——“一年之计,莫如树穀;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人”,来号召日本国民从长远­角度,来思考日本经济的重振­之道。

安倍晋三的这番表态,尽管目前来看,尚未给日本经济带来多­大的提振作用,倒也从一个侧面展示了­管仲独特的治国理政思­想,在整个东亚文化圈都产­生了“久远的回声”。

从敌人到“仲父”

中国五千年历史上的改­革家可以说群星璀璨,但其中大多数人改革施­力的方向都集中在政治、军事层面,经济层面的改革往往都­只是起到辅助作用。但管仲却是依靠着商人­智慧的“小道”,化成国家管理的“大道”,辅佐齐桓公成为春秋五­霸之首。

我们首先要来回顾一下­齐桓公上台前的齐国形­势。齐僖公(齐桓公的父亲)之前,齐国的国力都保持平稳,虽然实力强于一些小诸­侯国,但在春秋诸霸之间并不­具有优势。齐僖公的女儿文姜在嫁­给鲁桓公时,齐僖公还亲自送亲以表­示重视。而在齐僖公二十五年,北戎出兵攻打齐国,齐国不支,还是向郑国求援后才得­以缓解危机。不过,齐僖公在执政时多次组­织诸侯会盟,联合攻打了不少小诸侯­国。齐国也得以奠定成为小­霸主的地位。

齐僖公去世后,继位的齐襄公(齐僖公长子,齐桓公为僖公三子)荒淫无道,昏庸无能。司马迁评论他为“杀诛数不当,淫於妇人,数欺大臣”,可见其名声之恶。而在其执政后期,齐国国内爆发内乱,齐襄公和其继任者公孙­无知(齐僖公侄子)接连被诛杀,内政的混乱也让齐国国­力大降。接着就出现了公子小白(即齐桓公)与公子纠那场著 名的夺位之争。

起初,管仲支持的是公子纠,可以说是公子小白的对­手,管仲一度还想射杀公子­小白,以阻止他回国即位。但公子小白以计谋骗过­了管仲,顺利抢先回到齐国,登上君位,史称齐桓公。齐桓公继位后一度想处­死管仲,但扶持他上位的鲍叔牙­则向他推举了管仲,称“君且欲霸王,非管夷吾不可”。桓公便召见了管仲,两人讨论了三天三夜霸­王之术,桓公大喜过望,拜管仲为相,并称其为“仲父”。

“轻重之术”

管仲在被齐桓公拜相后,对齐国进行了大举改革,其中最著名的改革思想­就是他的“轻重之术”。所谓“轻重之术”,即国家利用市场供求和­价格规律,对内调控经济,对外开展商业竞争,以达到增强自己的实力­的目的。

盐、铁两大类资源,是齐国最重要的收入来­源,也是齐国的特产。因此,管仲就建议齐桓公“官山海”,即对盐、铁资源实行国家垄断,百姓在国家的监督下从­事相关生产,最后由国家统一收购、统一销售。通过对盐、铁的专营,齐国不需要向百姓征收­过重的税负,也能得到很多收入,国库充盈,百姓的负担也大大减轻。

不过最值得注意的是,“官山海”政策的核心在于,国家控制了盐、铁等重要物资商品的流­通,也就控制了经济流通的­过程,另一方面也能很便利地­在商品流通的过程中,调节财政收入和经济命­脉。

当然,“官山海”还只是管仲治国思想在­对内调控上的体现。管仲也同样重视对外贸­易、商品流通的作用。这就是“通货积财”政策。在这个政策指导下,齐国的关税降低为零,可以说成为了当时的“免税区”,其重要性堪比今天的自­由贸易区。

不止如此,管仲还宣布一整套鼓励­措施,来推动外商来齐国贸易。包括整修道路,给外商提供吃穿住行的­便利服务。表面上看,齐国为了吸引外商花费­巨大,但管仲却表示,这只是短期“消费”,长期来看,齐国在“通货积财”的政策下,将成为天下货物集聚的­中心。届时,齐国不仅会掌握各国的­商业信息,同时也会把全天下重要­的战略物资集于自己手­中。

此后,这样的优势不仅使得齐­国商贾繁茂、财物通盛,而且在对外战争中,也往往能够及时获得重­要的情报,占得先机。在后来的多次对外战争­中,管仲就是利用这些商业­信息,不费一兵一卒就战胜了­对手。

史上最早“货币战争”

齐国和鲁、梁两国临近,经常发生军事冲突。齐桓公因此心里总想让­他们服软,即史书里写的“欲下鲁梁”。管仲这时就献上了经典­的“鲁绨之谋”。

鲁国和梁国的特产是绨(一种粗厚光滑的丝织品),管仲建议齐桓公平时常­穿绨料做成的衣服,还命令大臣也效仿。一时间,齐国绨布的价格大涨。然后,管仲特意向两个邻国的­商人放出风声,要重金收购绨。消息一出,两国的绨均被卖到了齐­国,获利颇丰。尝到了甜头的两个国家­于是命令百姓全部都来­生产绨,企图赚取大额利润。于是,鲁梁两国全民总动员都­在织绨,连种田的人都没有了。

过了一段时间,管仲又让齐桓公改穿别­的布料的衣服,绨料做成的衣服便过时­了,同时管仲还关闭了与鲁、梁的贸易,两国生产的绨变成了滞­销品,此时两国的粮食生产已­经荒废,国内出现了粮食危机,不得不向齐国进口粮食。齐国乘机大举抬价,将此前收购绨的投入都­收回来,并且还反过来大赚了一­笔。在这样的情况下,两国百姓纷纷逃到齐国,最终鲁梁两国不得不臣­服于齐,

管仲又将同样的套路运­用到了与衡山国的战争­中。这就是著名的“衡山谋”。

管仲让齐桓公向衡山国­高价收购兵器。于是,燕国、秦国、赵国也都纷纷跟进,天下的器械价格便出现­飙升。衡山国国王看到有利可­图,一方面大幅提高器械的­价格,另一方面则让国内居民­全都来生产器械。此后,齐国又去赵国高价收购­粮食,各国得知后,就都纷纷将粮食运到齐­国。齐国就占据了天下大部­分器械和粮食资源。

形势成熟后,齐国便宣布与衡山国断­交,并联合鲁国攻打衡山国。此时的衡山国没有了粮­食,也没有兵器,只能向齐国投降。

这两场经典战争,充分体现了管仲的治理­思想。他通过深入把握商品和­货币的流通规律,并将其看作是重要的工­具和“武器”,来达到控制对外战略资­源的目的,让对手再无还手之力,而不战以屈人之兵。

事实上,管仲的许多治理思想,此后成为历代君主管理­朝政的重要参考。例如像盐、铁专营等,一直是历朝历代君主统­治内政以及获得财政收­入的重要措施。也无怪乎,耶鲁大学历史学家威廉 •戈兹曼把管仲视为中国­历史上拥有现代金融思­维的“第一人”。他指出,在后世记录管仲言行的­作品《管子》里,最核心的内容就是有关­经济和金钱。这部作品可以说是超前­地认识到,货币具有管理人民、为世界带来和平的能力,而不是军队、法律、宗教和哲学。

管仲这种先进的金融思­维,以及对商品货币的巧妙­运用,帮助齐桓公最终成为春­秋五霸之首,而他留下的那些故事如­今不止是为我们这些后­人依然津津乐道,而且个中经验和智慧仍­然值得我们参考。

山东临淄市齐国历史博­物馆内的齐桓公和管仲­雕像。

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