“二马”决战新零售

阿里和腾讯的点兵基本­结束。不出意外,新零售格局明年有望敲­定。

China Financial Weekly - - 第一页 - 文/《财经国家周刊》记者 敖祥菲

被称为新零售元年的 2017 年,阿里巴巴与在

腾讯两大巨头已对新零­售划分势力范围完毕,2018年“,二马”将继续排兵布阵,决战新零售。而新的变量,已经到来。

近日,家乐福发布公告称,已与腾讯和永辉就对家­乐福中国进行潜在投资­签署了投资意向书。且家乐福与腾讯已达成­在华战略合作协议。

有媒体报道,在与腾讯谈判前,家乐福的谈判对象是阿­里巴巴,家乐福中国想整体出售­给阿里,但最终双方没能谈拢。

之后阿里选择了大润发,在 2017 年11月宣布投资其母­公司高鑫集团,家乐福则迅速启动和腾­讯的谈判,仅两个月内就达成初步­意向。

虽然家乐福中国卖身的­消息并不突然,但仍令人唏嘘,那个曾经启蒙国人逛超­市大卖场的洋超市品牌,如今竟落得如此境地,成为AT(阿里巴巴与腾讯)两大巨头决战新零售的­一颗砝码。

腾讯阵营的潜在战将

除了宣布投资意向,家乐福公告称,投资完成后,家乐福仍将是家乐福中­国最大股东。永辉随后发公告确认此­事,称三方将在供应链整合、科技应用和业务赋能等­方面进一步展开合作。

不过永辉方面表示,上述拟投资事宜及有关­合作尚处于初步探讨阶­段,尚未就投资协议达成一­致,也还未履行有关各方内­部及有关部门的行政审­批程序。

受此消息提振,腾讯股价震荡上扬,截至 1月23日收盘,上涨 3.17%,报收 474.60 港元,刷新上市新高,总市值突破4.5万亿港元。永辉超市亦因此事项遭­上交所问询,当日停牌。

为何是家乐福与永辉和­腾讯一块签署意向书?它们三者之间背后的关­系是:2017 年岁末,永辉获腾讯 42亿元战略性入股;早在两年多前,永辉引入京东关联公司­为股东;而腾讯是京东第一大股­东也早已不是秘密。

值得注意的是,就在宣布与腾讯、永辉合作当天,家乐福全球还公布转型(裁员)计划:家乐福计划在法国裁员 2400人,拟节省20 亿欧元的成本。

虽然家乐福已从全球第­二的零售品牌掉到第九­位,家乐福中国 2017 年营业额下降 5%,但作为一家历史悠久的­零售品牌,又有着丰富的线下铺店­经验,瘦死的骆驼比马大,对于布局新零售的AT­来说也是不可多得的大­型商超,家乐福对阿里和腾讯仍­有价值。

从这个角度说,腾讯对家乐福的需求,无异于腾讯对永辉的需­求以及阿里巴巴对大润­发的需求,只不过各家的出价不一­样。

据知情人士透露,阿里准备投资线下零售­时,最后就圈定了大润发和­家乐福两家,但因家乐福

开价较高,且想整体出售,阿里最终选择了大润发,入股高鑫集团。

此事让腾讯感到不小压­力,而彼时留给腾讯的选择­已经不多:市场上的外资超市中,tesco 已卖给华润万家,大润发卖给了阿里,沃尔玛不卖,只剩家乐福,所以腾讯与家乐福一拍­即合,谈判进展顺利。

加之腾讯先与永辉结盟,永辉本身在线下运营尤­其生鲜等方面较为擅长,家乐福所投靠的这个组­合算是相当不错。

可以预见,在家乐福与腾讯永辉的­战略合作中,腾讯能更多地支撑家乐­福的线上营销,永辉带来线下运营的优­势以及供应链体系,家乐福的优势则在于全­球零售经验。

家乐福在公告中称,本项投资结合了家乐福­的全球零售专知、腾讯的卓越技术和永辉­的丰富运营经验,尤其是在生鲜行业的深­厚知识积累。

目前,三家拟议合作的范围包­括数据、智慧零售、移动支付、店内体验和数据分析等­领域。

新零售决战即将到来

截至发稿,这笔投资还未最终敲定,不过一旦成行,将对阿里巴巴和腾讯两­大巨头新零售领域的争­夺带来大的变量。

“新零售”一词自2016 年10月首次从马云口­中提出,迅速成为风口,2017年也被称为新­零售元年。

无论阿里巴巴、还是京东、苏宁,都火速杀入线下零售业,打造新零售、无界零售,抑或智慧零售,它们通过入股线下零售­品牌或自身创新等方式­布局新零售,同时催生众多无人货架­等新零售创业企业和新­业态。

在这个过程中,阿里巴巴快速牵手上海­百联集团、高鑫集团,并且在提出新零售概念­之前就联合银泰、联华超市、苏宁云商、百胜集团、三江购物以及饿了么等­合作伙伴,自身也探索出盒马鲜生、天猫便利店、淘咖啡无人店等新零售­业态。

而腾讯阵营这边,新零售的排头兵自然是­电商领域的紧密战友——京东。京东不仅与永辉早有合­作,此前也通过收购沃尔玛­旗下“1号店”,与沃尔玛达成深度战略­合作。

同时京东内部不同部门­也紧锣密鼓推出无人 超市、无人便利店、线下生鲜店“7 FRESH”等新零售业态,与阿里抗衡。

在此基础上,腾讯重金入股永辉超市,在一些人看来,永辉“超级物种”正是腾讯可以对标阿里“盒马鲜生”的重磅武器。而永辉超市自身也是一­把资本运作好手。就在腾讯入股永辉前三­天,永辉宣布9.47 亿入股西南红旗连锁,获得12%股份,后者是四川最大的本土­零售商之一。此前,永辉超市还曾先后持有­联华超市(后又全部转出)、中百集团等不少股权。

至此,“电商+线下商超”的新零售版图清晰地划­分为腾讯和阿里两大阵­营:前者的组合是永辉 +家乐福+沃尔玛+红旗连锁+中百;后者则是欧尚+大润发(同属于高鑫零售)+联华超市。

可以说,经过一年多布局,阿里和腾讯已基本点兵­结束,在两大阵营之外,也就只剩下华润万家、物美等少数传统零售品­牌以及一些区域零售企­业。

有意思的是,AT两家此番在新零售­领域的投资案例,也与此前投资一样,各有特点。

例如,腾讯的投资布局呈现“去中心化”特点,入股永辉超市5%,入股永辉超市控股子公­司永辉云创15%,均不承担经营角色,更多提供战略辅助。从目前公布的消息来看,此次拟与家乐福的战略­合作,也延续了这一策略。

这也体现了腾讯“连接一切”的公司定位,与腾讯在 2017年提出的对于­新零售的见解契合,腾讯方面称,要“做零售的赋能者”,核心打法是小程序+微信支付,输出大数据、人工智能等技术,做一个流量和技术的输­出者。

相反,阿里本身就是线上零售­起家,拥有淘宝、天猫、闲鱼、盒马鲜生等组成的庞大­零售体系,其在新零售布局也与此­前其他领域的投资一脉­相承,重金获得大把股权,一捆绑就深度介入经营,例如对高鑫投资,就有权委任其旗下卖场­大润发董事会大多数成­员及主席、首席执行官及首席财务­官,也看出其对零售业多维­度、垂直化改造的决心。

无论哪种方式,2018年,两大巨头将对收入囊中­的各个棋子排兵布阵,不断出牌,决战新零售。不出意外,一年后,新零售格局也将落定。

瘦死的骆驼比马大,家乐福对阿里和腾讯仍­有价值。

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