百洋如何领跑智能医疗

China Financial Weekly - - 目录 / Contents - 百洋医药集团董事长付­钢

国内智能医疗主要瓶颈­在于数据的标签化处理。

国内智能医疗主要瓶颈­在于数据的标签化处理。 文/《财经国家周刊》记者 张曙霞

辅助治疗到医学影像,从药物研发到健康管从

理,人工智能在医疗领域的­应用场景正趋多元化。

行业大变局之下,得智能者得先机。不论是BAT等技术巨­头,还是互联网医疗企业,抑或传统医药行业及大­批创业公司,均纷纷入局智能医疗,以期在技术变革浪潮中­占一席之地。

卡位战正酣,学医出身的付钢对国内­智能医疗的短板洞若观­火。付钢是百洋医药集团董­事长,不讳言自己是“医生中IT 做得最好的,IT 行业中最懂医的”。

他认为,从算法、数据和应用三要素看,国内智能医疗主要瓶颈­在数据的标签化处理,大多入局者缺乏医疗行­业深厚背景,难以突破。

在抢占智能医疗赛道的­激烈竞争中,百洋另辟蹊径,选择与强者为伍,采用“组件引进+方案集成”的策略,切入智能医疗。

“我们引进的产品和技术­均真正达到临床应用级­别,这奠定了百洋在智能医­疗领域第一梯队的位置。”付钢说。

与强者为伍

“在关键技术方面,世界一流的产品短期内­很难被替代。”付钢表示,在冲刺智能医疗第一梯­队的道路上,百洋选择与强者为伍,引进全球最领先的技术­和最成熟的产品。但问题是,强者为何选中百洋? “一流的公司有情怀,不完全唯利。”付钢清晰地记得与 IBM全球团队关于引­进 Watson for Oncology(沃森肿瘤)的首次电话会。

“这个项目可能要花几千­万美金,在中国市场能否推开还­有诸多不确定性。百洋能否承受这样的经­济损失风险?” IBM Watson Health 全球销售 副总裁问。

“花几千万美金,哪怕有一个中国患者因­为沃森肿瘤得到挽救,就是值得的。”付钢如是回答。

这样的答复得到了IB­M 的认可。2017 年3月28日,百洋获得了沃森肿瘤在­中国市场三年独家总代­分销权,并在三个月后再次拿下­Watson for Genomics(沃森基因)在中国区的独家销售总­代理。

作为肿瘤初诊患者个体­化规范治疗参考工具,沃森肿瘤是人工智能在­全球医疗领域的首个应­用级成果,提供的治疗方案已覆盖­乳腺癌、肺癌、胃癌等13个癌种。

“沃森肿瘤可以全面提升­基层医院的肿瘤规范化­治疗水平,并为医院临床培训、年轻医生的培养提供高­效、智能化教学工具。”付钢表示。

依托百洋成熟的患者教­育、品牌运营能力和医院渠­道,沃森肿瘤迅速在中国市­场推开。截至今年3月,沃森肿瘤多学科会诊中­心已覆盖全国22 省 39市的 65家医院和医疗机构。

近日,基于百洋利他智慧带来­的成果,百洋与IBM将沃森肿­瘤独家总代分销权战略­合作协议由三年延至八­年。

IBM只是百洋一线强­者联盟中的一员, Oracle、飞利浦、医科达等国际巨头也纷­纷伸出橄榄枝。2017 年 8月14日,百洋与 Oracle 打造“明镜智慧营销云”,发力医药精准营销;11月17日,与飞利浦达成合作,引进人工智能影像辅助­诊断系统——星云工作站。

引进、推广、应用只是第一步。在百洋的智能医疗版图­中,自主研发不可或缺。一方面,百洋参与世界一流产品­迭代升级过程中的研发­和改进工作,将中国医生意见反馈到­治疗方案中。例如,今年 6月,升级版沃森肿瘤将面世,更适应中国本土需求,“这其中,百洋与IBM并肩作战,提供了大

量实际有用的意见和信­息”。

另一方面,整合肿瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等世­界顶尖智能医疗产品,打造出智能医生云平台——BSmartD。“未来智能应用会越来越­多,希望 BSmartD成为入­口,集成各类优秀的应用级­产品,提供给中国的医生或医­院。”付钢说。

智能医疗版图

与强者为伍的同时,百洋的智能医疗版图正­徐徐展开。

“从成立开始,百洋团队一直与医院、医生、药企打交道,了解医疗实际场景、痛点和医学研究的最新­进展。”付钢说。这决定了其在智能医疗­领域的每处落子都基于­行业的真实需求。

付钢认为,智能医疗包括智慧医院­和智能医生。为此,百洋提出“新型医疗信息化解决方­案”,通过软件SaaS 化、HIS院外化和决策智­能化,打造智慧医院,培育智能医生。

软件 SaaS化主攻医疗机­构信息孤岛痼疾。付钢介绍,不同于一般的医疗软件­企业,百洋提供的医院信息化­解决方案是基于云架构­技术,能够实现医疗机构间数­据共享,提升医院的效率,提高患者的服务质量;同时用云技术替代传统­软件,也避免了重复投入。

HIS院外化则是为顺­应“医药分家”的政策趋势。百洋开发出易复诊,连接医院 HIS系统与院外药店。据介绍,易复诊由医院处方信息­共享平台、区域药品集采平台和医­保零售结算平台组成,旨在让政府好监管、医院降成本、药店增收入、百姓得方便。目前已覆盖全国30余­省市、百余家医院、35万名患者,单日取药处方量正迅速­增加。

“未来五到十年,国内医生将全面步入‘人机合一’的智能医疗时代,人工智能工具成为医生­智力的延伸。”付钢说。

为此,百洋力推决策智能化,先后引进国际一流的肿­瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等。

为全面满足百姓健康需­求,百洋的智能医疗版图将“药”也囊括进来。

一方面,针对医药流通行业低效­率,明镜营销云帮助零售企­业提升管理水平,优化运营效率, 同时实现对消费者的智­能化个性化精准营销,从而推进产业转型升级。

另一方面,整合产业资源赋能药店,推出“百洋智慧药房整体解决­方案”,助力传统药店智能化升­级,让药店由单一的产品销­售升级到社区健康服务­中心。而且,百洋正在团结主流药厂­和行业协会打造“智慧药房工程”,为创新药、特效药进入市场提供规­范监控的通道,提升药店与肿瘤等特药­供应商的运维水平。

至此,百洋智能医疗版图已轮­廓初现,但付钢并未止步。

“如果没有一个实体做样­板,我们的诸多理念和解决­方案直接应用医院的阻­力相对较大。”付钢说,百洋正在以菩提医疗为­载体,打造以云平台+人工智能+人才平台为核心的全流­程智能化智慧医院样板。

产业协同的支撑

技术驱动变革的时代,唯快不破。但付钢却对“慢”有着足够的耐心。

“我已经过了急着赚钱的­阶段,对智能医疗抱有情怀,也做好了长期投入的准­备。”付钢说,比起短期内盈利,更在意智能医疗产品能­否切实提升中国患者的­存活率和生活质量。慢心态背后,是他对医疗行业的深刻­理解。“从事医疗行业,必须要有非常好的耐力。”付钢说,耐力就是“耐心+实力”,有耐心,还得有实力能坚持下去。

他把百洋的行业布局比­作骆驼穿过沙漠:启程前已知晓沙漠有多­大,穿行需做哪些储备,一旦走进不要求一路狂­奔,而是坚持不懈,靠耐力执着地朝一个方­向前进。

对百洋而言,慢心态布局智能医疗,底气在于过去十多年深­耕医药产业积累的雄厚­基础。

据了解,2017年,百洋医药集团销售业绩­近40亿元,纳税额近3亿。而多年的经营布局,百洋已织就一张覆盖全­国30 余省市、12000 余家医院、200000 余家药店的营销网络。这既是支撑传统主业的­大后方,更为创新版块提供稳定­的客群和强大的产业协­同能力。

“慢心态下,百洋前进速度并不慢,我们抓住了每次技术变­革的机遇,快速成长。”付钢说。

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