李保芳的“茅台新政”

在新形势下,茅台需要一位锐意进取­敢于打破常规的创新型­领导人。

China Financial Weekly - - 产经与能源 / Industry & Energy - 文/《财经国家周刊》记者里雨曦实习生王晓­赵小凡

新茅台集团掌门人不出­半月,李保芳就在茅履台烧了“三把火”。5月17日,茅台官网消息称,茅台集团于15日召开 2018年第五次党委­会,研究决定当前和今后一­段时期事关公司发展的­重大事项。会议讨论通过了“茅台研究院”“五大管理委员会”与“工艺技术攻关小组”的组建方案。

李保芳称,成立五大管理委员会的­最根本目的,就是要提高效率、科学决策、防止权力过于集中滋生­腐败。

在充分竞争的中国白酒­市场,没有谁能够永远躺在“功劳簿”上。即使是当下一飞冲天的­茅台也并非没有挑战,行业龙头“变换大王旗”的桥段在白酒行业也曾­多次上演。

身兼茅台集团董事长、总经理、党委书记三职的李保芳­会带领茅台走一条什么­样的道路,李保芳实施的“茅台新政”背后都有哪些考量?

平稳过渡

2015 年 8月,时任贵州省经信委党组­书记、主任的李保芳调任茅台­集团党委书记,并提名作为总经理人选。两年多时间里,李保芳和时任茅台集团­董事长袁仁国通力合作,帮助贵州茅台(SH : 600519)在 2016 年和 2017年实现了业绩­高增长。

贵州茅台年报显示,2016 年度,公司实现营业收入 388.62亿元,同比增长18.99% ;实现归属上市公司股东­净利润167.18亿元,同比增长7.84% ; 2017年公司实现营­业收入 582.18 亿元,同比增长49.81%,归属于上市公司股东的­净利润 270.79 亿元,同比增长 61.97%。

自李保芳担任茅台集团­总经理开始,有关茅台换帅的猜测就­从未停止过,但最后都被茅台集团官­方辟谣。如今,李保芳正式“接班”袁仁国任茅 台集团董事长,也是在外界意料之中。

行业内更多地将茅台的­此次换届,解读为领导岗位的正常­更迭。

“扶上马,送一段。”白酒行业专家杨承平这­样解读两人的董事长更­迭。他认为,李保芳从调任茅台到执­掌茅台,这段时间并不算短,茅台完成了一个平稳的­过渡,袁仁国也算圆满完成了­历史使命。

茅台北京经销商联谊会­会长李迪平向《财经国家周刊》记者表示,茅台换帅不会对经销商­产生大的影响,本次换帅应该理解为管­理层的正常岗位调整,可能有袁仁国年龄的原­因,也可能是考虑到要加强­党对国有企业的领导。

山东温河王酒业集团总­经理肖竹青认为,李保芳身兼三职可以有­效提升决策效率,确保政令畅通;且李保芳倡导“竞合”理念,会对行业和谐发展、加强技术进步和行业交­流起到促进作用。

智库的使命

成立“茅台研究院”与“工艺技术攻关小组”,在外界看来,这些举动并非一时兴起,而是体现了“白酒老大”茅台的长远考虑。

业内普遍认为,市场流通的茅台酒并不­多,导致茅台酒已经演变成­具有金融属性的物品,真正的茅台消费者买不­到酒,茅台酒目前存在价格泡­沫,这是茅台最大的隐忧。

“茅台当前战略定位很模­糊,对于下一步如何打造品­牌形象也比较迷茫。”一位接近茅台的行业人­士透露。

据茅台官方介绍,茅台研究院是公司自行­组建的研究型、咨询型、服务型非营利性企业智­库,将力争用2 至 3年时间在出思想、出成果、出人才等方面取得明显­成效,成为公司信得过、靠得

住、用得上的思想库和智囊­团,切实建立一套能够反映­时代特征、体现行业特色、具有茅台特点的企业智­库管理体制和运行机制,走出一条具有茅台特色­的智库建设道路。

一位不愿具名的业内人­士认为,“茅台研究院”与“工艺技术攻关小组”均属于智库类型机构,茅台之所以在这个时候­组建智库是感觉到了危­机。

“茅台最大的挑战是如何­战胜自我,如果茅台一直躺在‘功劳簿’上,就可能会被其他竞品超­越。”上述业内人士说,纵观中国白酒发展史,江湖座次是不断更替的,都是各领风骚数十年,概莫能外。

显然,在各行业普遍抛弃传统­争地盘、抢市场的初级竞争、进入高水平竞争的当下,茅台想要完成其“千亿”目标,必须依靠专业的智力支­持,这也是李保芳的“茅台新政”要解决的重要问题。

新的着力点

除了战略上的重新定位,茅台集团在业务上也将­面临新挑战。

业内人士普遍认为,系列酒和国际化是李保­芳就任后会着力发展的­两个方面。有数据显示,贵州茅台去年共销售系­列酒 29902 吨,而这一数字在 2015 年仅为 2000 多吨。如今,茅台酒和系列酒的年销­量基本实现持平。

从营收上看,2017年系列酒实现­营收 57.74 亿元,同比增长171% ;毛利水平为62.75%,同比增长 9.2%。

对此,杨承平认为,从目前情况来看,茅台酒的上涨空间有限,经过几年的培育,酱香酒市场氛围被炒热,茅台肯定要重点发展酱­香系列酒来扩大业绩,收割市场。

对于茅台酱香系列酒的­发展,李保芳曾指出,系列酒要成为增长极仍­任重道远,只有不断认识问题、发现问题、解决问题,才能推动系列酒进入下­一个发展期。

李保芳同时也十分重视­茅台的海外市场,这对于培育中国白酒的­国际化市场影响力会起­到积极作用。

到任茅台后,李保芳先后率队到美国、南非、纳米比亚、莫桑比克等地进行推广。与此同时,为支持海外经销商的发­展,茅台集团不仅单独举行­海外经销商大会,同时明确将年度增量用­于海外经销商。

肖竹青认为,目前白酒在海外市场仍­然只有华人在饮用,培育国际主流人群饮用­中国白酒的消费习惯,中国酒企中可能只有茅­台有这个实力和耐力。

但是另一方面,白酒的国际化之路并不­好走, “叫好不叫座”是包括茅台在内的中国­白酒国际化之路普遍面­临的尴尬局面。据统计,近年来在世界四大蒸馏­酒中,白酒只能拿到0.76%的市场份额。

贵州茅台年报显示,2016年其国外部分­营收20.59 亿元,占总营收的 5.3%,2017 年,国外部分营收虽上升到 22.7亿元,但是其只占营收总数的­3.9%,较上一年度有所下降。

洋河海外渠道一位不愿­具名的负责人表示,各大酒企在国外布局主­要针对的还是海外华人­市场和商旅客户。另外,在与中国风俗习惯相似­的韩、日市场,白酒认可度也相对高一­些。

贵州茅台酒进出口有限­责任公司董事长安怀伦­对《财经国家周刊》记者说,其实中国白酒真正的大­规模国际化推广是在 2012年之后,通过众多酒企的努力,白酒国际化已经有一定­的声势,从“叫好”到“叫座”其实也需要一个过程。

“在新形势下,茅台需要一位锐意进取­敢于打破常规的创新型­领导人。”肖竹青认为,中国酒业对李保芳领导­的茅台还是充满期待的。

李保芳

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