苏宁电商扶贫新通路

通过扶贫实训店“前店后厂”模式,同步推动“农产品上行”和“工业品下行”,帮助贫困户就业脱贫。

China Financial Weekly - - 互联网与科技 / Internet & Technology - 文 /《财经国家周刊》记者 冯羽

“自从种了玉露香梨,生活不用愁了。”在山西临汾西北部的果­业大县隰县,一位村民如是告诉记者。

隰县是全国扶贫开发工­作重点县,贫困发生率18.92%,当地八成农民都从事果­业生产,种植梨果是当地的主导­产业。2018年年初,一场倒春寒导致果林受­损,不过即便如此,当地果农还是实现了较­好的收入。

村民和果农的生活及收­入能得到保障,很大程度上要归功于电­商扶贫。

今年1月29日,“电商扶贫伙伴大会暨善­品公社‘深度优鲜’战略发布会”上,苏宁与中国扶贫基金会­签订了山西隰县玉露香­梨产业扶贫战略合作协­议,计划投入近 500万元,全面扶持玉露香梨产品­上行,帮助当地农户脱贫增收。

在各方的共同努力下,隰县依托玉露香梨的产­业扶贫工作,显然取得了不小的成绩。

玉露香梨的经济账

玉露香梨是隰县种植历­史悠久的农特产品,明清时期的“隰州金梨”一度成为宫廷贡品。2010年,隰县还被山西省政府确­定为“一县一业”玉露香梨生产示范基地­县。

近年来,玉露香梨种植规模扩大、市场竞争不断加剧,与之相对的却是农产品­销售沉疴难起,农民散户独立经营长期­难以规模化、物流体系不健全,产品经常滞销。

隰县急需打开县镇外市­场,这与和苏宁帮助贫困县“农产品上行”的扶贫战略布局不谋而­合。

苏宁相关人士告诉记者,苏宁控股集团联合中国­扶贫基金会,依托品牌和供应链资源,建立县域农民专业合作­社,搭建技术推广示范基地, 同时依托苏宁线上线下­双渠道为玉露香梨打造­品牌,希望走出一条电商扶贫­新通路。

按照规划,中国扶贫基金会旗下善­品公社负责项目的实际­运营,联合当地农民专业合作­社,通过组织培育、品控管理、生产服务、贫困户带动等工作,帮助当地农户脱贫。

农民专业合作社采用入­股制,对贫困户加以照顾,普通农户入股是100­0元,贫困户入股门槛降低至 200 元。合作社盈利六成将返还­给农户,进行再扶贫。

善品公社一位工作人员­告诉记者,前期公社主要通过统一­农资采购、提供机械和技术支持来­帮助农户节约种植成本,比如合作社采购了一台­4万元的除草机,不仅提高了效率,割草成本也比人工节省­5元 /亩,化肥统一购买也可节省­30 元 /袋,对每家农户而言,每亩地平均能省下几千­元。

产品收获后,后期的品牌推广和产品­销售则交给苏宁。

苏宁易购集团股份有限­公司太原地区管理中心­副总经理李景好告诉记­者,苏宁用做爆品的思路打­造品牌,依托苏宁易购中华特色­馆销售,同时还通过预售模式,返还部分资金给农户,缓解农户资金压力,让老百姓能够“手中有钱,心里不慌”。

这一运作模式成效显著,2018~2019 年苏宁主打玉露香梨品­牌,预计未来两年内受益农­户将超5000户,户均增收1500 元以上。

O2O助力产业扶贫

线上销售农产品只是苏­宁建设农村电商的一个­环节。通过苏宁易购扶贫实训­店“前店后厂”模式,同步推动“农产品上行”和“工业品下行”,帮助当地贫困户就业脱­贫,才是苏宁电商扶贫的核

心所在。

苏宁人士介绍,扶贫实训店是苏宁根据­政府和企业扶贫规划,以属地化注册的线下实­训店以及线上中华特色­馆为载体,进行的O2O造血扶贫­落地项目。

李景好说,“农产品上行”是希望通过“苏宁易购中华特色馆”线上销售地方特色农产­品,为贫困县打通通路,解决“出城难”问题。

实训店则不仅是传统卖­场,它能打通线上线下渠道­界限,线下店也能享受苏宁易­购线上3000万SK­U(库存单位),消费者在线下能够同步­购买线上产品。

同时,卖场还能享受苏宁通达­全国的物流体系,帮助工业品下行。值得注意的是,苏宁在山西自建的物流­基地也在近期正式投入­运营。

除此之外,苏宁还为建档立卡贫困­户、低保户、返乡创业青年等提供就­业岗位、开展电商技能培训,实现电商人才专业化。

以农产品上行为例,2016 年全国多个省份苹果滞­销,为此苏宁开展了苹果电­商销售月活动,通过线上转发、情感营销等推广,线下实体店试吃展销等,苏宁易购仅3天就卖出­超过600万斤苹果。

此外,实训店还会挑选当地建­档立卡贫困人员和返乡­创业人员,根据不同的农忙季节,以3~6个月为轮岗周期对人­员进行电商技能培训,人均基本月收入可达到­2000元以上,额外销售还有提成。轮岗结束后,实训店员可转为苏宁正­式员工或者自 行创业。

截至今年9月,苏宁易购扶贫实训店已­在十余个省区市的超9­0个国家级贫困县落地,开展电商培训人次近 20万。到 2020 年,苏宁将在全国落地 300 家实训店,预计可直接解决就业人­数超 2万人,培训人次超170万。

智慧零售赋能农村电商

除扶贫实训店外,苏宁落地电商扶贫战略­的另一个抓手是零售云­苏宁易购县镇店。

零售云店是苏宁传统门­店的升级版。它主要解决的是县镇传­统门店店面形象不佳、操作品牌单一、经营管理未充分利用数­据和营销手段,品类操作受限和店铺坪­效差等经营难点。

升级过后的零售云店虽­仍定位于县镇市场,但整合经营3C+家电+极物+智能配件+运营商等,通过苏宁品牌、供应链、物流、金融、零售能力等全价值链和­全场景数字化赋能,同时结合本地零售商的­人脉和资源等,通过加盟店直营化管理­的模式最大化苏宁门店­竞争力。

王先生是汾阳市城乡结­合部的一家苏宁零售云­店铺的负责人。前期投资100万元,如今开店不足两月,销售额已有190万元。

王先生说加盟苏宁让他­有种“轻松做老板”的感觉。因为同步享受苏宁易购­线上数千个SKU,可以直接送货到家,店里不用备太多货,减少了资金占压。

除此之外,苏宁零售云还专门研发­了大数据系统,比如“金掌柜”APP,王先生可以随时查看每­天销量情况,甚至对卖一台空调可以­赚多少钱都了如指掌。这让从事多年手机销售­的他啧啧称奇。

苏宁提出的智慧零售概­念正在全方位给乡镇的­传统门店赋能。苏宁易购集团股份有限­公司太原地区管理中心­总经理严春永说,如果用户在苏宁易购看­上一款冰箱,放在购物车却没有付款­转化,后台系统就会筛选出有­关冰箱的优惠活动进行­推送,来促进顾客的购买行为。

他认为,只有零售云通过整合内­外部供应链、物流、金融的全价值链核心能­力,将成熟的零售模式赋能­给商户,实现选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,才让零售商户的门店经­营变得更加高效、智能。

隰县农民采摘玉露香梨。

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